TIN MỚI!

Đọc nhanh >>

VN-Index:

GTGD: tỷ VNĐ

HNX-Index:

GTGD: tỷ VNĐ

Nghệ thuật thương lượng và đàm phán

15-04-2011 - 10:08 AM | Doanh nghiệp giới thiệu

Nghệ thuật thương lượng và đàm phán

MẤT KHÁCH HÀNG?

Sự thực hiển nhiên là không ai muốn điều này xảy ra trong công việc kinh doanh. Đàm phán là một phần trong cuộc sống hằng ngày nhưng trong kinh doanh lại đóng vai trò cực kỳ quan trọng đối với thành bại của một tổ chức.

Không có cách gì để có thể khất lần một cuộc cạnh tranh trên bàn đàm phán cả. Ở đây, chúng ta – mỗi doanh nghiệp buộc phải thắng, ở đây, không thể nhân nhượng được nếu chúng ta muốn trở thành một nhà kinh doanh giỏi!

Chìa khóa của một nhà đàm phán, thương lượng giỏi là khả năng chuẩn bị, có nhiều chiến thuật rõ ràng, tìm đòn bẩy, cách giải quyết WIN – WIN và kết thúc có hậu. Vấn đề sống còn là nghệ thuật kết hợp những kỹ năng và phương pháp linh hoạt

Các chuyên gia của PTI sẽ định nghĩa về nghệ thuật đàm phán qua khóa học “Nghệ thuật đàm phán và Thương lượng” rất ngắn gọn như sau:

“Đàm phán giỏi là người đàm phán tự do phát huy ra các giá trị của mình, của công ty mình và tìm mọi cách bán cái gái trị mà mình cho là xuất sắc nhất trong tập hợp các giá trị mà mình và công ty mình sở hữu”

TÁC GIẢ - DIỄN GIẢ

Chuyên gia Nguyễn Tất Thịnh

Hiệu trưởng Trường Doanh nhân PTI

Chuyên gia tư vấn Tái cấu trúc Doanh nghiệp, phát triển năng lực của tổ chức.

Giảng viên cao cấp Học viện Hành chính Quốc gia và nhiều diễn đàn/ tổ chức giáo dục uy tín

Trưởng Dự án, tư vấn trưởng và cố vấn cao cấp của nhiều tổ chức: Tập đoàn Dầu khí Việt Nam, Tổng công ty Vận tải Xăng dầu Thủy I, Tổng Công ty CAVICO Việt Nam, Tập đoàn Viễn thông quân đội – Viettel, Công ty Liên doanh có khí Hà Nội, Công ty Cơ khí Thanh Bình, Ngân hàng Techcombank, ngân hàng VIB, Ngân hàng Vietcombank, PV. Media, Ngân hàng Agribank…

NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO

Phần 1: Chuẩn bị cho một cuộc đàm phán thành công

- Đàm phán thành công

- Thế nào là đàm phán chú trọng vào lợi ích Win – Win – 3 loại lợi ích của con người.

- Lúc nào sẽ ngừng đàm phán. Hiểu rõ – hiểu thấu – Hiểu sâu đối tượng & vấn đề

- Cách thức thu nhập thông tin – chuẩn bị trước khi vào bàn thương lượng

Phần 2: Các chiên thuật chính bên bàn thương luowngj và đàm phán

- Chiến thuật cho các cuộc thương lượng được mất ngang nhau.

- Vẽ sơ đồ lợi ích:

+ Kỹ năng hỏi và lắng nghe & cách thức phản ứng có chiến lược.

+ Các chiến lược cho thương lượng hợp nhất.

Phần 3: Những câu hỏi thường gặp của đối tác

- Biết cách trả lời mọi loại câu hỏi. Bản chất của câu hỏi Đóng – Mở - Dẫn dắt.

- Nghệ thuật lắng nghe có hiệu quả,

- Duy trì không khí thỏa mái & làm chủ cảm xúc.

- Đàm phán dựa trên giá trị

Phần 4 : Gỡ bỏ mọi rào cản để đạt thỏa thuận cuối cùng

- Các cấu trúc tâm lý và hiệu ứng trong tâm lý người việt

- Giải quyết những trở ngại & cơ cấu.

- Xây dựng cam kết chung dựa trên sự khác biệt – Thương lượng theo cách nếu – thì…

- Giao tiếp chuyên nghiệp qua công cụ 3P

Phần 5 : Những sai lầm trong tư duy của người đàm phán:

- Đừng tự tin quá mức, duy trì cảm xúc để đàm phán thông minh.

- Xây dựng quy trình & bày trụ cột trong một quá trình đàm phán thành công.

- Cách tránh nhận thức thiên lệch & làm thế nào để suy nghĩ sáng tạo.

THỜI GIAN - ĐỊA ĐIỂM:

Khoá học được tổ chức trong hai buổi ngoài giờ hành chính. Khai giảng vào ngày 26/04/2011, từ 18h00 - 21h00 và học 02 buổi ngày 26/04/2011 – 28/04/2011.

Khoá học được tổ chức tại Phòng học VIP –Toà nhà PTI - số 32 Thái Thịnh II – Thái Thịnh - Đống Đa - Hà Nội.

HỌC PHÍ KHOÁ HỌC:

Học phí khoá học: 1.800.000đ/học viên/Khoá (Bao gồm cả tài liệu, Tea - break, Chứng nhận);

Có ưu tiên giảm học phí đối với Doanh nghiệp cử tập thể Lãnh đạo, Cán bộ tham dự, các Doanh nghiệp đã tham gia bất kỳ một khoá học của PTI.

Ngoài ra, Trường Đào tạo Doanh nhân PTIcòn tổ chức các chương trình Đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ theo nhu cầu riêng trực tiếp tại Doanh nghiệp.

Để biết thêm chi tiết và nhận tài liệu giới thiệu chương trình vui lòng liên hệ:

Bô phận Tư vấn của PTI:

Ms.Thuỳ Trâm , Mr. Triệu Duy - Phòng Tư vấn

Tel : 04. 6294 8409

Hotline : 0917186562

Email:ptivietnam@gmail.com / info@pti.edu.vn

Website :www.pti.edu.vn

thanhhuong

CÙNG CHUYÊN MỤC
XEM