ĐHCĐ Pjico: "Năm 2015 không chạy theo doanh thu"

Sáng ngày 19/04/2015, Tổng CTCP Bảo hiểm Petrolimex – Pjico (mã CK: PGI) đã tổ chức ĐHCĐ thường niên năm 2015.

Pjico tiếp tục giữ vị trí thứ tư trên thị trường BH phi nhân thọ với thị phần 7,8%

Năm 2014, doanh thu bảo hiểm gốc 2014 của toàn công ty đạt 2.123 tỷ đồng – vượt 1% so với kế hoạch và tăng 7,4% so với năm 2013. Theo đó, Pjico tiếp tục giữ vị trí thứ tư trên thị trường bảo hiểm phi nhân thọ với thị phần chiếm 7,8%. Lợi nhuận trước thuế năm 2014 đạt 110 tỷ đồng – tăng gần 30% so với năm 2013 và vượt 9% kế hoạch.

Theo báo cáo của Ban lãnh đạo, trong năm qua, tỷ lệ bồi thường bảo hiểm gốc của Pjico là 38,5% - giảm 6,4% tương đương 136 tỷ đồng, thấp hơn 2,6% so với tỷ lệ bồi thường bình quân của thị trường bảo hiểm phi nhân thọ Việt Nam (tỷ lệ bình quân của thị trường ước tính là 41%).

Tổng công ty đã trích lập bổ sung 3 quỹ dự phòng nghiệp vụ 123 tỷ đồng. Trong đó, trích lập bổ sung quỹ dự phòng dao động lớn là 50,2 tỷ.

Ông Đào Nam Hải – Tổng giám đốc của Pjico cho biết, trong năm 2014, công ty là một trong 04 Doanh nghiệp bảo hiểm được chỉ định để triển khai chương trình Bảo hiểm tàu cá sau sự kiện Biển Đông. Ông Hải đánh giá “Đây là một cơ hội rất lớn của Pjico” trong việc phát triển thị trường.

Tại ĐHCĐ hôm nay, HĐQT của PGI trình kế hoạch phân phối lợi nhuận sau thuế năm 2014 với mức chi trả cổ tức bằng tiền mặt là 9%. Ngày 08/01/2015, công ty đã trả cổ tức đợt 1 với tỷ lệ 5%. Công ty sẽ tạm ứng cổ tức đợt 2/2014 với tỷ lệ 4% tức 400 đồng/cp. Thời gian chi trả bắt đầu từ 18/05/2015.

Năm 2015 không chạy theo doanh thu

Nhấn mạnh phương châm “không chạy theo doanh thu, tập trung vào chất lượng doanh thu”, thay đổi từ cạnh tranh bằng chi phí sang cạnh tranh bằng chất lượng dịch vụ, HĐQT của Pjico đặt kế hoạch năm 2015 với tổng doanh thu 2.533 tỷ đồng trong đó doanh thu bảo hiểm gốc là 2.144 tỷ đồng.

Lợi nhuận trước thuế được đặt kế hoạch là 110 tỷ đồng – tương đương mức thực hiện của năm 2014, trong đó lợi nhuận kinh doanh bảo hiểm là 12 tỷ đồng. Dự kiến chi trả mức cổ tức tối thiểu là 9%.

Tổng giám đốc của PGI nhận định, doanh thu 2015 có thể bị ảnh hưởng khi doanh thu phí bảo hiểm hàng nhập từ Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam giảm mạnh do giá dầu tiếp tục duy trì thấp trong khi đây là nguồn doanh thu có hiệu quả cao.

Năm 2015, cùng với sự thay đổi của Luật Doanh nghiệp sửa đổi, HĐQT sẽ thay đổi điều lệ cho phù hợp các quy định của Luật.

Thảo luận:

Lộ trình chi tiết cho việc phát hành riêng lẻ cho cổ đông nước ngoài như thế nào?

TGĐ Đào Nam Hải:

Theo Nghị quyết ĐHCĐ 2014, HĐQT và Ban TGĐ của Pjico đã xin ý kiến Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam Petrolimex – cổ đông chi phối nắm 52,2% vốn cổ phần của Pjico và đã được chấp thuận cho định hướng phát hành riêng lẻ 20% vốn điều lệ cho NĐT nước ngoài, mục tiêu đến 2019 sẽ tăng vốn lên 1.000 tỷ. Theo đó, bước 1 của tiến trình này là Pjico đã nhận được sự chấp thuận của Tập đoàn. Công ty đã xúc tiến tiếp cận các NĐT, ký hợp đồng với đối tác tư vấn, tìm kiếm NĐT chiến lược với mục tiêu tối ưu giá bán và tìm được NĐT chiến lược đem lại lợi ích lớn nhất cho cổ đông. Đầu tháng 2, Pjico đã ký hợp đồng tư vấn với công ty chứng khoán VPBS.Việc định giá cơ bản đã xong, đang xin ý kiến HĐQT và tập hợp thông tin dữ liệu.

Khi cổ đông chiến lược tìm hiểu chúng ta, họ tìm hiểu rất kỹ về dữ liệu quá khứ . Điểm yếu của PGI là hệ thống Công nghệ thông tin và dữ liệu cho điều hành chưa thực sự đầy đủ. Quá trình tập hợp dữ liệu quá khứ 5 năm trước đây đòi hỏi nhiều thời gian nhưng về cơ bản đã hoàn thành xong. Tháng 5 này Ban giám đốc sẽ trình HĐQT về phương thức chào bán, giá chào bán… Theo yêu cầu của HĐQT PGI thì trong vòng 6 tháng kể từ tháng 2/2015 phải trình được phương án khả thi nhất, chọn được nhà đầu tư chiến lược là ai và trình các cơ quan có thẩm quyền phê duyệt.

Bảo hiểm xe máy những năm trước dẫn đầu thị trường, kinh doanh bảo hiểm xe máy luôn có lãi, riêng năm nay thị trường này có nhiều thuận lợi mà kết quả của công ty không đạt bằng năm trước? Tại sao Pjico lại có chủ trương giảm ở mảng này?

TGĐ Đào Nam Hải:

Doanh thu và lợi nhuận từ bảo hiểm xe máy giảm không phải là chủ trương hoạt động của Pjico mà là do yếu tố thị trường. Thị trường bảo hiểm xe máy đã chững lại trong 2 năm gần đây do số lượng xe máy không tăng trưởng nhiều. Có thể thấy điều này qua số lượng xe tiêu thụ của các hãng sản xuất.

Bên cạnh đó, kinh doanh bảo hiểm xe máy trước đây rất lãi nhưng với Pjico và với thị trường hiện nay thì đã không có lãi nữa do mức phí thấp trong khi mức chi bồi thường lại cao.

Mức phí cạnh tranh cao đến mức phi lý, và chúng ta kiên quyết không dùng biện pháp phá giá, chạy theo thị trường bằng mọi giá. Dù vậy, công ty vẫn phải có các biện pháp bán hàng quyết liệt, kiểm soát chặt chẽ hơn về ấn chỉ và thu phí bảo hiểm để duy trì thị phần và doanh thu như năm qua.

Tôi cho rằng mảng bảo hiểm tàu thủy là đáng báo động. Nếu không tăng phí và giảm chi phí thì sẽ lỗ nặng.

TGĐ Đào Nam Hải:

Bảo hiểm tàu thủy trước đây lỗ 70 tỷ, năm 2015 chỉ còn lỗ 42 tỷ thôi. Chúng tôi đặt mục tiêu năm 2015 chỉ lỗ 15 – 10 tỷ và tiến tới hòa vốn trong năm sau.

Không riêng gì Pjico mà toàn bộ thị trường bảo hiểm Việt Nam với mảng bảo hiểm tàu thủy đều bị lỗ. Nhưng không phải vì thị trường lỗ mà chúng tôi không đặt mục tiêu cải thiện kết quả kinh doanh của mảng này.

Theo báo cáo đã trình bày của HĐQT, năm 2014, Tổng công ty đã chỉ đạo quyết liệt và thể hiện lập trường nhất quán trong việc tái tục thân tàu và P&I với các khách hàng nhiều năm có tỷ lệ bồi thường cao. Pjico đã thành công trong việc tăng phí, tăng mức khấu trừ và giảm định mức chi phí khai thác. Mức điều chỉnh tuy chưa lớn nhưng cơ bản đã thay đổi quan điểm của khách hàng cần chia sẻ với công ty theo nhiều năm kết quả hợp tác kinh doanh chưa tốt, tạo điều kiện thuận lợi cho kỳ tái tục những năm sau.

Kế hoạch kinh doanh năm 2015, xin chia sẻ về cơ cấu doanh thu phí bảo hiểm cụ thể? Kế hoạch đầu tư tài chính có gì thay đổi khi lãi suất tiền gửi và lãi suất trái phiếu đang ở mức thấp? Cơ cấu doanh thu theo kênh bán hàng chủ yếu? So với 5 năm trước có thay đổi gì không? 5 năm nữa có gì thay đổi không? Tập trung mạnh vảo mảng nào?

Chủ tịch HĐQT Nguyễn Văn Tiến:

Trong kế hoạch chi tiết đã có nhưng rất dài và có phân tích đánh giá, xin phép được gửi báo cáo chi tiết cho cổ đông. Trong báo cáo nhiệm kỳ 2014 cũng đã báo cáo kỹ về kế hoạch 5 năm tới.

Bảo Ngọc