Dược Hậu Giang: Mất mảng bán sỉ, thay đổi cách chiết khấu là mất đi 432 tỷ doanh thu

CTCP Dược Hậu Giang (mã chứng khoán DHG) vừa công bố tài liệu trình ĐHCĐ họp vào 28/4 tới đây.

Năm 2015, dù doanh thu đạt 3.608 tỷ đồng, chưa hoàn thành kế hoạch năm, và giảm gần 8% so với cùng kỳ, LNTT cùng chỉ mới hoàn thành 92% chỉ tiêu, song lợi nhuận sau thuế đạt 593 tỷ đồng, tăng trưởng 11% so với năm 2014.

Với kết quả đó, HĐQT công ty đề xuất nâng mức cổ tức bằn tiền mặt từ 25% theo kế hoạch lên 35%. Tương ứng mức chi 304,3 tỷ đồng, chiếm 51% tổng lợi nhuận đạt được cả năm.

Kế hoạch kinh doanh năm 2016, HĐQT công ty xác định mục tiêu tăng trưởng doanh thu thuần trên 15% mỗi năm, phấn đấu đến 2020 doanh thu đạt trên 300 triệu USD. Kế hoạch cụ thể, năm 2016 doanh thu dự kiến đạt 3.733 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế dự kiến 750 tỷ đồng, tương ứng mức tăng trưởng 6,9%.

Năm 2016, Ban lãnh đạo công ty xác định, do chính sách bán hàng thay đổi theo hướng chiết khấu bằng tiền thay vì bằng hàng hóa như trước đây, nên công ty sẽ không được ghi nhận khoản doanh thu khuyến mãi như năm 2015 (340 tỷ đồng), bên cạnh đó, kênh phân phối sỉ tạm ngừng hoạt động do hiệu quả kinh doanh không cao, làm giảm đi 92 tỷ đồng doanh thu. Tổng cộng 2 khảon này sẽ “lấy mất” 432 tỷ đồng doanh thu của năm 2016.

Do vậy, để đạt mức tăng trưởng trong năm, công ty sẽ tập trung ngân sách đầu tư phát triển các nhãn hàng chủ lực Hapacol, NattoEnzym, Naturenz…và triển khai các giải pháp quản trị nguồn nhân lực.

Đồng thời, kế hoạch tương lai sẽ tập trung thực hiện các thương vụ M&A, nâng tỷ lệ nắm giữ tại các công ty cung cấp đầu vào, các công ty có lợi thế về sản phẩm, hệ thống phân phối ngành dược lên tối thiêu 35%. Đồng thời liên doanh liên kết hợp tác sản xuất, nhận phân phối độc quyền sản phầm….