Bất động sản khuyến mãi lớn vẫn “ế hàng”

Việc tìm kiếm một cơ hội đầu tư hiệu quả hiện nay luôn là một bài toán khó cho nhà đầu tư. Chứng khoán, bất động sản đều khó khăn, kênh đầu tư vàng không còn hấp dẫn.

Triển lãm Quốc tế bất động sản, vật liệu xây dựng VietBuild 2011 vừa mới được mở cửa từ 26/11 tưởng chừng như một cơ hội lớn để các doanh nghiệp Bất động sản tìm kiếm được cơ hội bán hàng hiệu quả, do có quy mô lớn. Tham gia Vietbuild lần này, có hơn 1.260 gian hàng của gần 400 đơn vị; trong đó, có 233 DN trong nước, 75 công ty liên doanh và 61 DN nước ngoài đến từ 18 quốc gia, vùng lãnh thổ như Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, Pháp, Đức, Hoa Kỳ...

Qua thực tế cho thấy, đa phần gian hàng bất động sản là các dự án khu vực phía Nam đem ra chào bán. Gần như những thương hiệu lớn về bất động sản khu vực phía Bắc không tham gia tại hội chợ lần này. Tưởng chừng như đây là một dịp cho các doanh nghiệp “ xả hàng”, tuy nhiên, gần đến ngày kết thúc hội trợ số lượng bán được qua những ngày này đều ở con số rất khiêm tốn, đếm trên đầu ngón nay qua sự phản ánh của một số đơn vị tham gia. Đa số nhân viên tư vấn tại đây đều cho rằng, khách hàng tuy quan tâm nhiều những cũng chỉ dừng lại ở mức tìm hiểu thông tin và đang chờ đợi.

Một nhân viên kinh doanh của Netreal cho biết: "tham gia hội trợ triển lãm lần này chủ yếu là giới thiệu hình ảnh, may mắn có khách nào mua thì đẩy hàng. Có nhiều khách hàng quan tâm tìm hiểu dự án nhưng khách mua thì không có nhiều. Mới chỉ có 2 khách xuống tiền mua đất nền dự án Anh Tuấn với giá 7,7 triệu đồng/m2. Dự án chung cư thì gần như không có người mua mặc dù giá hiện nay đã giảm khoảng 2-4 triệu đồng/m2 và đang chào bán ở mức 20,5 triệu đồng/m2, dự án đang xây thô đến tầng 4.

Nhiều dự án khác tại Hà Nội cũng lâm vào tình trạng bán khuyến mãi, hạ giá cũng không mấy người mua. Nhân viên CTCP Max Việt Nam chia sẻ, tại hội chợ lần này Công ty đưa ra chính sách “nói là làm, mua là tặng”. Khi khách mua bất kể căn hộ nào dự án Golden Land 275 Nguyễn Trãi do Maxx phân phối đều được chiết khấu 200 triệu đồng. Ngoài ra Công ty còn cho khách hàng giãn tiến độ thanh toán làm 8 đợt, bên chủ đầu tư có 6 đợt thì đợt 1 đã phải đóng 30%.

Khi được hỏi tại sao công ty lại đưa ra chiết khấu trong khi đó chủ đầu tư lại không? Nhân viên này cho biết, Công ty Maxx đã mua lại của Tập đoàn Hoàng Huy khoảng 6-7 sàn căn hộ và nhiều căn lẻ khác. Từ nay đến ra Tết âm lịch Maxx sẽ phân phối căn hộ dự án này còn chủ đầu tư sẽ tạm dừng lại.

Giá bán khoảng từ 33 – 36 triệu đồng/m2 bao gồm cả nội thất, giá bán này hiện nay rất ưu đãi cho khách hàng, bằng với giá gốc của Hoàng Huy đồng thời chiết khấu thêm 200 triệu đồng/căn. Hiện Maxx đang đánh vào nhu cầu mua để ở thực. Trong những ngày hội chợ vừa qua công ty cũng đã bán được 2 căn và một vài trường hợp đã đăng ký mua.

Bên cạnh những dự án khu vực Hà Nội, dự án đất nền khu vực phía Nam được đem bán tại Hà Nội cũng khá nhiều. Trong đó, dự án khu đô thị mới Phước An nằm tại Nhơn Trạch, Đồng Nai được biết đến khá nhiều trên thị trườn miền Nam. Theo nhân viên kinh doanh của Sacomreal-S đơn vị đang phân phối dự án này tại Hà Nội thì chỉ trong một tháng tại miền Nam đã bán được 300 nền, trong khi ở Hà Nội đến nay vẫn chưa có mấy khách hàng quan tâm. Theo lý giải của nhân viên này thì do dự án vẫn chưa được biết đến tại thị trường Hà Nội.

Mặc dù Sacomreal – S đem ra Hà Nội với nhiều ưu đãi như đặt cọc mua chủ đầu tư sẽ tặng ngay 2 vé máy bay vào thăm thực địa dự án, nếu ký hợp đồng mua được tăng 2 vé đi du lịch tại Singapore và chiết khấu từ 2-3% tùy từng vị trí. Tuy vậy, qua mấy ngày hội trợ, dự án vẫn chưa mấy thành công do số lượng mua ít.

Khu đô thị Phước An do HUD làm chủ đầu tư, Công ty Phúc An là nhà đầu tư thứ cấp. Cơ hạ tầng cơ sở đã hoàn thiện, có một vài block nhà đã xây thô. Giá bán dao động khoảng từ 2,4 – 3 triệu đồng/m2. Đợt 1 đóng tiền khoảng 30% khoảng hơn 100 triệu đồng, tiến độ thanh toán chia làm 8 đợt trong vòng 18 tháng.

Phạm An