Bài học bỏ túi 1 triệu USD chỉ trong một ngày của nữ hoàng BĐS Barbara Corcoran: Nắm bắt tâm lí đám đông, tạo ra một "cơn mua điên cuồng"

Nữ hàng bất động sản Mỹ Barbara Corcoran từng chia sẻ, bà đã kiếm được 1 triệu đô la trong một ngày khi bán những căn hộ không ai muốn: Tôi ‘đã tạo ra một cơn mua điên cuồng’

Barbara Corcoran cho biết cô đã kiếm được 1 triệu đô la trong một ngày nhờ bài học: Ảo tưởng về sự độc quyền và nhu cầu có thể rất mạnh mẽ, đặc biệt là trong bán hàng.

Một số rủi ro đi kèm với những món hời lớn. Những người dám chấp nhận rủi ro sẽ có được đền đáp xứng đáng. Trong một video TikTok gần đây, nữ hoàng bất động sản Barbara Corcoran đã chia sẻ với những người theo dõi cô ấy về thời điểm quan trọng trong sự nghiệp bất động sản của bà, khi bà ấy đứng trước nguy cơ phá sản. Khi đó, công ty bất động sản The Corcoran Group có trụ sở tại Manhattan của cô sở hữu 88 "căn hộ khủng khiếp" bỏ trống mà "không ai muốn" mua.

Với số tiền đặt cược cao như vậy, Corcoran cảm thấy chẳng có gì để mất — vì vậy bà ấy đã nghĩ ra một chiến lược tiếp thị mạo hiểm để bán căn hộ đó.

Barbara khi ấy quyết định tổ chức một đợt giảm giá trong 24 giờ, trong đó tất cả các căn hộ - bất kể khu vực lân cận, kích thước và chất lượng - sẽ có giá như nhau. Bà ấy chỉ lan truyền thông báo qua truyền miệng, tạo ra "ảo tưởng" rằng những căn hộ đáng mơ ước không phải vì chúng sang trọng, mà bởi vì mọi người đều muốn có một căn hộ.

″Tôi đã lan truyền thông tin rằng chỉ khách hàng may mắn nhất mới có thể sở hữu căn hộ với giá hơi, bởi vì không có đủ để bán cho mọi người. Ngày mở bán, tôi có 150 người xếp hàng chờ mua 88 căn hộ đó. Nó tạo ra một cơn mua điên cuồng."

Bà chia sẻ thêm rằng mỗi căn hộ được bán, bà đều nhận được "1 triệu đô la tiền hoa hồng tiền mặt" chỉ trong một ngày. Đó là vào năm 1991. Hơn ba thập kỷ sau, bài học vẫn còn quan trọng: "Ai cũng muốn những gì mọi người muốn, nhưng không ai muốn những gì không ai muốn," Corcoran nói.

Các doanh nghiệp và những người có ảnh hưởng ngày nay sử dụng các chiến thuật tương tự cho những vé máy bay hạng nhất , ở trong các khách sạn sang trọng hoặc thậm chí đăng ký thẻ tín dụng cung cấp các đặc quyền cụ thể. Nhu cầu cao và số lượng thấp có thể làm cho các sản phẩm, dịch vụ hoặc sự kiện dường như độc quyền, bất kể chất lượng của chúng.

Corcoran thường triển khai những ý tưởng phi truyền thống để duy trì tính cạnh tranh trong một thị trường khốc liệt trong suốt 28 năm sở hữu Tập đoàn Corcoran. Bà đã bắt đầu xây dựng tập đoàn này ở tuổi 23 với khoản vay 1.000 đô la từ bạn trai lúc bấy giờ .

"Tôi đang cạnh tranh với mạng lưới của các "bố già" khi họ đã quen làm những điều cũ theo cùng một cách cũ. ... Tôi sẽ nghĩ ra "món hời tốt nhất" để quảng bá mọi ngày trong tuần", bà Corcoran nói trong tập podcast tháng 12 của "Nhật ký CEO do Steven Bartlett tổ chức."

Một thập kỷ sau khi tránh phá sản bằng cách dỡ bỏ 88 căn hộ đó, Corcoran đã bán công ty của mình cho công ty bất động sản NRT với giá 66 triệu USD . Bà trùm thừa nhận đã phải vật lộn với hội chứng kẻ mạo danh và nói rằng cô ấy cảm thấy mình giống như "một kẻ lừa đảo tuyệt đối" sau khi bán công ty của mình, cô ấy viết trên Instagram vào năm 2020.

Những ngày này, cô ấy nói rằng sự thiếu tự tin - kết hợp với sự may mắn của cơ hội - giúp cô ấy luôn đứng đầu trong trò chơi của mình ở tuổi 73.

"Cảm ơn vì tôi đã luôn nghi ngờ chính mình. Bởi vì điều đáng giá nhất mà tôi học được là, những người thành công nhất luôn nghi ngờ bản thân trong quá trình thực hiện bất cứ việc gì. Nếu không có sự nghi ngờ đó, họ sẽ trở nên cố chấp, kiêu ngạo, và chỉ một chút khó khăn cũng có thể khiến họ ngã quỵ".

Nữ doanh nhân Barbara Corcoran là nhà đồng sáng lập tập đoàn Corcoran, và được coi là “nữ hoàng” của ngành bất động sản Mỹ, với những bí quyết kinh doanh táo bạo. Bà sinh năm 1949, tại bang New Jersey, Mỹ, là một trong số ít phụ nữ trở thành nhà lãnh đạo xuất sắc của một tập đoàn danh tiếng lớn thế giới. Thế nhưng, trước khi trở thành nhà đồng sáng lập tập đoàn Corcoran, bà từng có tuổi thơ nghèo khó, cơ cực.