TPHCM: Môi giới nhà đất “dàn trận” tấn công thị trường sau tết

Tóm tắt

Qua khảo sát của chúng tôi, để chuẩn bị đón sóng thị trường tăng mạnh trong những tháng tới, từ bây giờ hàng loạt công ty môi giới BĐS không chỉ triển khai chiến lược “tung” nhân viên đi khắp mọi ngõ ngách để phát tờ rơi, giới thiệu dự án mới, mà còn tuyển dụng nhân sự ồ ạt.

Tuy nhiên, theo cảnh báo của vị chuyên gia này, không tránh khỏi những “cò” đất có thể giả danh một sàn môi giới nào đấy để lôi kéo khách hàng, hoặc những thông tin quảng bá trên trang web, facebook cá nhân không chính xác.

Tổng giám đốc Công ty Tấc đất tấc vàng, Hoàng Anh Tuấn cho hay, thị trường bây giờ không còn cái khái niệm “tháng Giêng là tháng ăn chơi” mà phải chạy đua để giành khách hàng, giành lấy thị trường.

Ngoài ra, môi giới hiện nay không chỉ đua nhau tăng trưởng về số lượng, đòi hỏi chất lượng nguồn nhân sự BĐS cũng được nâng lên khá cao. Công ty vừa phân phối, vừa hợp tác với đối tác nước ngoài nên đội ngũ sale phải trải qua quá trình tập huấn công phu hơn trước đây. "Môi giới còn phải trang bị cả kỹ năng giao tiếp bằng ngoại ngữ để chuẩn bị đón cơ hội bán BĐS cho người nước ngoài", ông Tuấn nói.

Theo khảo sát của chúng tôi trong sáng 17/2, mặc dù lượng khách đến tham khảo hoặc đặc cọc mua nhà ở tại một số sàn môi giới không cao. Thậm chí có sàn không có một khách hàng nào đến tìm hiểu thông tin trong suốt 2 ngày sau khi mở cửa hoạt động trở lại. Tại phòng tiếp khách hàng của một dự án trên đường Lê Văn Sỹ, quận 3, chỉ có một nhân viên ngồi trực. Khi được hỏi lượng khách sau tết có tốt không, cô nhân viên tên Tuyết cho biết rất vắng vẻ, dù công ty đi vào hoạt động từ mùng 4 tết. Bên cạnh đó, công trường dự án xây dựng chung cư cao cấp đến thời điểm này công nhân cũng chưa trở lại làm việc.

“Có thể năm nay nghỉ tết dài ngày, một vài ngày sau tết người dân vẫn chưa quay lại cuộc sống thường nhật nhưng đội ngũ môi giới chúng tôi vẫn phải hoạt động rầm rộ. Những lúc vắng khách thế này thì chúng tôi tập trung đưa thông tin dự án, các chương trình khuyến mại lên web, các trang mạng xã hội và gọi điện chúc tết khách hàng”, cô Tuyết nói.

Tương tự, tại sàn giao dịch nhà đất đặt ngay vị trí xây dựng dự án Centa Park, trên đường Đồng Đen, quận Tân Bình, cũng khá vắng khách đến tham quan trong mấy ngày qua. Một nhân viên môi giới cho biết, thường thì khách mua nhà đến vào buổi chiều tối sau ngày làm việc. Sau khi hoạt động trở lại, các “cò” đất liên tiếp gọi điện chào mời, tổ chức những cuộc đưa đón khách có nhu cầu từ nhà đến tham quan trực tiếp dự án.

Trong khi đó, có thể nói hoạt động môi giới tấp nập và náo nhiệt nhất vẫn là những sàn giao dịch BĐS tại quận 2, quận 9 thuộc khu Đông Tp.HCM. Có mặt tại công ty môi giới BĐS của Capitaland, chúng tôi chứng kiến có đến hơn 50 nhân viên đang tiếp xúc và trao đổi thông tin với khách hàng khá sôi nổi.

Ngay bên cạnh, dự án Masteri Thảo Điền nằm ngay mặt tiền Xa lộ Hà Nội, cũng đông đúc khách hàng và nhân viên bán hàng. Anh Trần N. Xuân, một nhân viên môi giới, cho biết không phải đợi đến ngày mùng 6 tết đội ngũ “cò” đất ở đây mới “toát mồ hôi”, mà họ hoạt động nhộn nhịp trong những ngày tết thông qua các kênh quảng bá khác nhau. Sau khi khai xuân, một ngày mỗi nhân viên ở đây tiếp gần 10 khách hàng đến tìm hiểu về dự án và “chốt” tiền đặt mua.

Cũng qua khảo sát của chúng tôi, để chuẩn bị đón sóng thị trường tăng mạnh trong những tháng tới, từ bây giờ hàng loạt công ty môi giới BĐS không chỉ triển khai chiến lược “tung” nhân viên đi khắp mọi ngõ ngách để phát tờ rơi, giới thiệu dự án mới, mà còn tuyển dụng nhân sự ồ ạt.

Theo đó, từ nay cho đến tháng 3/2016, tại Khu Đông Bắc và Nam Sài Gòn đội ngũ môi giới đang giới thiệu dự án đất nền cao cấp của công ty Đại Phúc; thêm vào đó cũng có nhà phân phối Sacomreal sẽ ồ ạt chào bán nhiều dự án còn “tồn” từ trước tết.

Tại Khu Đông Sài Gòn có dự án căn hộ cao cấp Vinhomes Central Park với một lượng nhân viên môi giới khá hùng hậu, lên đên trên 1.000 người. Sàn giao dịch nhà đất Hưng Thịnh Land đang chuẩn bị đội ngũ mạnh “kéo” khách cho dự án Mia tại Nam Sài Gòn và một dự án cao cấp khác tại khu Đông. Khu vực gần Đầm Sen có “ông lớn” Novaland với hàng trăm nhân viên túc trực và sẵn sàng đáp ứng nhu cầu của khách hàng 24/24. Ngoài ra, tại Sài Gòn cũng không thiếu những tập đoàn môi giới nhiều năm kinh nghiệm đang làm sôi nổi trên thị trường như Nhóm G7, Nhóm G20, Danh Khôi, Thế Giới Bất Động Sản…

Hồ hởi với 3 hợp đồng đặt mua nhà vào ngày khai trương sau tết (mùng 8 tết), đại diện sàn giao dịch BĐS Đất Xanh Miền Nam nói: "Công ty hiện đang thực hiện nhiều chương trình chiết khấu, tặng thưởng và ưu đãi hấp dẫn cho nhân viên môi giới và khách hàng để lấy lộc đầu năm, do vậy khách hàng đến tìm hiểu và mua nhà khá đông. Trong năm nay, dự kiến công ty sẽ bán ra thị trường hơn 6.000 căn hộ, nên sẽ tiếp tục tuyển dụng đội ngũ môi giới có kỹ năng cao, khoảng gần 200 nhân sự mới".

Nhìn cảnh nhộn nhịp của đội ngũ môi giới trong những ngày sau tết, một chuyên gia đầu tư trong lĩnh vực BĐS, cho rằng thị trường đang có những diễn biến rất sôi động cùng sự chuẩn bị kỹ lưỡng để phục vụ khách của các doanh nghiệp BĐS.

Tuy nhiên, theo cảnh báo của vị chuyên gia này, không tránh khỏi những “cò” đất có thể giả danh một sàn môi giới nào đấy để lôi kéo khách hàng, hoặc những thông tin quảng bá trên trang web, facebook cá nhân không chính xác. Do vậy, để tránh mắc bẫy trong “mạng lưới” môi giới, khách hàng cần đến trực tiếp công ty, tìm hiểu rõ các thông tin cần thiết từ bên trong và cả ngoài dự án trước khi quyết định mua nhà.