Được lòng công chúng khó – thành công từ chiến dịch “Be The Man” của Aristino
Thời trang nam tại thị trường Việt Nam vốn im hơi lặng tiếng bởi khách hàng là nhóm công chúng khó tiếp cận, đặc biệt ở phân khúc trung cao. Thế nhưng sự thành công của Aristino với chiến dịch “Be The Man” gần đây đã mang đến góc nhìn mới mẻ để tiếp cận một thị trường nhiều thử thách.
Tháng 7 và tháng 8 năm 2017 chứng kiến sự phủ sóng rộng rãi và ghi đậm dấu ấn truyền thông của chiến dịch truyền thông Be The Man –Người đàn ông thực thụ. Đứng sau thành công này là thương hiệu thời trang nam cao cấp Aristino - gương mặt đang “gây bão” trong thị trường thời trang dành cho phái mạnh.
Cùng phân tích các yếu tố quan trọng đã mang lại thành công cho chiến dịch “Be The Man” và mở đường cho Aristino tiếp cận nhóm khách hàng mục tiêu vốn không dễ bị tác động này.
Thông điệp thương hiệu nhưng lại giàu nhân văn, chạm được tới cảm xúc của công chúng
Với từ khóa “người đàn ông thực thụ”, Be The Man là chiến dịch đầu tiên chọn thông điệp tôn vinh giá trị và phẩm chất đẹp của người đàn ông hiện đại.
Hầu hết các nhãn hàng dành cho nam chọn cách nhấn mạnh vào sự mạnh mẽ giúp nâng cao hình ảnh nam tính bề nổi. Nhưng Aristino đã chọn cách tôn vinh những phẩm chất từ bên trong, từ đó tạo nên vẻ đẹp, phong cách và nâng cao hình ảnh người đàn ông thực thụ từ bên ngoài.
Bằng việc mang đến thông điệp mang tính nhân văn và hướng vào chiều sâu tâm hồn, Be The Man còn mang tới tuyên ngôn “được lòng” các quý ông: người đàn ông thực thụ không phải một hình ảnh lý tưởng chỉ tồn tại trong trí tưởng tượng của chị em phụ nữ. Đó là người đàn ông có thật, luôn hiện hữu và tồn tại quanh ta. Thông điệp này đã tạo nên niềm tin cho cánh mày râu để khẳng định phẩm chất của chính mình trong xã hội hiện đại.
Sáng tạo và phong phú trong cách thể hiện thông điệp
Thông điệp của Be The Man được triển khai qua các nguyên liệu Marketing khác nhau.
Mở đầu chiến dịch là ca khúc Be The Man với sự góp sức của bộ đôi Hồ Quang Hiếu – Dương Khắc Linh. Bài hát có giai điệu bắt tai, tươi sáng cùng phần lời đánh trúng tâm lý của công chúng. Chỉ sau khi ra mắt một vài ngày, bài hát đã lọt top nhiều bảng xếp hạng âm nhạc.
Viral video đang là công cụ được ưa chuộng và tất nhiên Aristino cũng không bỏ qua mảnh đất màu mỡ này khi cho ra mắt 3 video với 3 cách khai thác câu chuyện sáng tạo khác nhau.
Mở đầu Siêu Anh Hùng – Xin Đừng là Thằng Đàn Bà của Nhật Anh Trắng với phong cách hài hước, đưa ra vấn đề gây tranh cãi, kích thích công chúng chia sẻ quan điểm về người đàn ông thực thụ một cách khéo léo. “How to be the man” lại đưa ra khái niệm về Người đàn ông thực thụ một cách thú vị, không khô cứng và giáo điều. Giản dị và thiết thực hơn, video “Sếp người – Sếp ta” dựng nên chân dung người đàn ông thực thụ tại môi trường làm việc với các chi tiết gần gũi và có thật trong cuộc sống.
Cùng với hiệu ứng âm nhạc và viral video là các hoạt động khuyến khích sự tương tác của khách hàng. Cuộc thi “Be The Man – chia sẻ về người đàn ông thực thụ của bạn” nhận được 165 bài thi và hơn 150.000 lượt bình chọn chỉ trong 3 tuần. Hoạt động tại điểm bán Selfie Be The Man khuyến khích khách hàng chụp ảnh cùng mô hình người nổi tiếng đã tạo kết nối mạnh giữa khách hàng và thương hiệu.
Truyền tải thông điệp phù hợp với từng nhóm nhỏ công chúng mục tiêu
Bài toán tiếp cận đối tượng công chúng nam giới “khó nhằn” của Aristino đã được giải khá thông minh bằng việc đáp ứng nhu cầu thông tin của từng nhóm đối tượng công chúng.
Trong khi nhóm trẻ tuổi được tiếp cận bằng âm nhạc với phần giai điệu vui vẻ và hợp “mốt”và nhận được hiệu ứng lan toả lên tới cả chục triệu view, thì dân công sở được mãn nhãn với 2 viral video dành riêng cho mình.Bên cạnh nhóm công chúng nam giới, cuộc thi viết Be The Man lại tập trung khai thác câu chuyện và hình ảnh từ đối tượng nữ giới, những người dành nhiều thời gian trên mạng xã hội và có nhu cầu “khoe” về người đàn ông của chính mình.
Chọn đối tượng khách hàng mục tiêu là nam giới từ 25-40 tuổi có mức thu nhập khá, Aristino đã đặt cho mình một thử thách không nhỏ về truyền thông. Những nỗ lực hợp lý của nhãn hàng này trong việc nghiên cứu công chúng để đưa ra thông điệp, phương pháp tiếp cận và kênh truyền thông phù hợp đã làm nên thành công của chiến dịch Be The Man của Aristino.
CÙNG CHUYÊN MỤC
