Mua 1 tặng 7: Cách kiếm tiền cực "vô lý" của đại gia Âu phục nam Jos.A Bank
Mua 1 bộ âu phục, được tặng miễn phí 2 bộ âu phục, 2 áo sơ mi, 2 cà vạt lụa và một smartphone Android.
Joss. A Bank là hãng bán lẻ quần áo nam giới đưa ra mức giảm giá vô lý nhất mà bạn từng nghe tới.
Bạn có thể nghe nói về chương trình khuyến mãi mới nhất của họ: Mua 1, tặng 7 miễn phí. Bạn mua 1 bộ âu phục và họ tặng cho bạn 2 bộ âu phục, 2 áo sơ mi, 2 cà vạt lụa và 1 smartphone Android, tất cả đều miễn phí.
Chưa hết, họ dường như chạy những chương trình khuyến mãi kiểu này liên tục. Hai chương trình khuyến mãi thông thường bao gồm giảm giá 70% tất cả các bộ âu phục và mua 1 bộ âu phục, được tặng 2 miễn phí.
Vậy, làm sao một công ty có thể kiếm tiền theo cách đó? Tất nhiên đây là câu hỏi tu từ vì thực sự họ vẫn đang tiến hành công việc như vậy.
Câu trả lời chỉ là 3 từ: Higher Initial Markups - Tính thêm vào giá bán cao hơn
Bạn sẽ thấy những từ đó trên tất cả các hồ sơ quản lý của họ.
Markup là số tiền cộng thêm vào chi phí để định giá bán, nó là chênh lệch giữa chi phí của một mặt hàng và giá bán ra của nó. Phần tiền cộng thêm càng cao, bạn có thể chiết khấu giảm giá càng nhiều mà vẫn tạo ra lợi nhuận.
Ví dụ, một cửa hàng bình thường có thể bán cho bạn một bộ âu phục 400 USD và giảm giá 25%. Trong thế giới của Jos. A Bank, họ muốn giá của bộ âu phục là 1000 USD và chiết khấu nó lên đến 70%.
Cả 2 nơi bạn đến mua sắm, bạn đều trả 300 USD để mua bộ âu phục mà có thể chất lượng giống hệt nhau và như những bộ khác được bán ra ở nơi khác.
Tuy nhiên, mác giá gốc 1000 USD mang đến cho bạn nhận thức về chất lượng cao hơn. Mức giảm giá 70% tạo ra ảo giác về một thương vụ mua bán hấp dẫn. Có thể thấy, khi kết hợp cả hai điều này, sẽ chẳng có gì đáng ngạc nhiên vì sao nam giới chuyên săn hàng giảm giá ở Mỹ luôn bị cuốn hút mạnh mẽ theo cách cung cấp của Jos. A Bank.
Tất cả những điều mà hãng mang đến là nghệ thuật bán hàng kết hợp một chút tâm lý-toán học.
Vậy việc kinh doanh ở Jos. A. Bank ra sao?
Quý gần nhất của họ có đôi chút thất vọng. Tuy nhiên trong dài hạn, kinh doanh vẫn rất tốt. Doanh số bán hàng và lợi nhuận vẫn đang tăng tốc trong nhiều năm.
Và quan trọng hơn, biên lợi nhuận gộp có xu hướng tăng từ 58% lên 62% trong suốt 5 năm tài chính vừa qua.
Đó chính là cách họ làm ra tiền. Dưới đây là Báo cáo Kết quả kinh doanh của Jos. A Bank 5 năm tài chính gần nhất:
Kỳ Anh
CÙNG CHUYÊN MỤC
Hodeco thoát lỗ quý đầu năm nhờ doanh thu tài chính
16:25 , 25/04/2024
