Căn hộ bàn giao sẵn hút khách cuối năm

Trăm chiêu hút khách

Thực tế cho thấy, gần Tết lượng người tìm mua nhà ở hoặc đầu tư vào bất động sản thường tăng đột biến. Do đó, đây sẽ là thời điểm “vàng” của thị trường bất động sản để các chủ đầu tư đưa ra thị trường các dòng sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu của người mua nhà.

Để thu hút khách hàng, các chủ đầu tư tung ra thị trường khá nhiều dòng sản phẩm với nhiều mức giá khác nhau cùng những chính sách ưu đãi vô cùng hấp dẫn, giúp khách hàng có thể dễ dàng lựa chọn sản phẩm phù hợp với năng lực tài chính của mình.

Có thể kể đến các chính sách khủng như: Mua nhà tặng vàng, mua nhà tặng xe hơi hay mua 1 căn hộ được tặng thêm 1 căn hộ... Vòng qua một loạt các trang web nhà đất, người mua cũng rất dễ lóa mắt bởi hàng loạt những lời mời chào hấp dẫn, rồi đến những cam kết mua nhà cho vay với lãi suất 0%.

Thậm chí, Giám đốc một sàn giao dịch uy tín trên địa bàn Hà Nội tiết lộ: "Ai mà chẳng bị cuốn hút bởi những ưu đãi vô cùng hấp dẫn như thế. Cũng chính vì lý do này mà khách hàng dễ dàng xuống tiền hơn".

Các chuyên gia đã nhiều lần lên tiếng cảnh báo đằng sau "ma trận" khuyến mãi là hàng loạt những rủi ro khách hàng sẽ gặp phải như nhà không bàn giao đúng tiến độ cho nên cứ tìm một chủ đầu tư uy tín rồi khách hàng sẽ nhận được những ưu đãi phù hợp vì không có chủ đầu tư uy tín nào lại để cho khách hàng của mình quá thiệt thòi so với những ưu đãi chung của thị trường.

Lợi thế thuộc về người mua

Thực tế, việc mua nhà tặng quà khủng chỉ diễn ra ở những dự án mới khởi công và đang trong thời gian xây dựng. Trong khi khách hàng giờ đây đã tinh tế hơn, dù ngập lụt trong “mê hồn trận” ưu đãi khủng nhưng những dự án đã xây xong, đặc biệt được đầu tư không gian sống, tiện ích thì dù khuyến mãi hay không vẫn luôn là đích ngắm của khách hàng.

Lý do là với những dự án đã thành hình, khách hàng có thể “nhìn tận mắt, sờ tận tay”, có sự đảm bảo về tài sản của mình thay vì phải thấp thỏm, lo âu. Mặt khác, với những dự án đã hoàn thiện, khách hàng hoàn toàn có thể kiểm chứng được chất lượng sản phẩm, chất lượng cuộc sống có tương xứng với số tiền đầu tư hay không.

Đặc biệt là ở những dự án sắp bàn giao, khách hàng mới có cơ hội kiểm chứng môi trường sống, hệ thống hạ tầng tiện ích, chất lượng dịch vụ. Đây chính là điều mà các dự án bán nhà hình thành trong tương lai không thể mang lại cho khách hàng.

Điểm qua một số dự án bàn giao nhà đang mở bán tại Hà Nội hiện nay như: Dolphin Plaza với chính sách 'giao nhà ngay, sổ đỏ trao tay' từ phía chủ đầu tư nhận được sự quan tâm của khách hàng. Hay Mulberry Lane đang khuấy đảo thị trường nhà ở cuối năm bằng chương trình khuyến mãi siêu hấp dẫn “Nhà liền tay, nhận ngay xế khủng, chỉ từ 1,6 tỷ đồng”.

Mới đây, chủ đầu tư Hoàng Huy đã đưa vào hoạt động dự án Golden Land tại 275 Nguyễn Trãi, Hà Nội) cho khách hàng trải nghiệm rồi tung ra mở bán. Đây là điều không phải doanh nghiệp nào cũng làm được, còn khách hàng lại tránh được nhiều rủi ro về tiến độ bàn giao nhà so với các dự án mới bắt đầu xây dựng.

Đặc biệt hơn, dù mua nhà khi dự án đã xây xong nhưng khách hàng của Hoàng Huy vẫn được hưởng các ưu đãi rất hấp dẫn. Bên cạnh đó, chủ đầu tư còn tạo ra sức hút đối cho Golden Land nhờ mức phí dịch vụ thấp nhất trong số các dự án cùng phân khúc.

Bà Đỗ Thu Hằng – Phó giám đốc Bộ phận nghiên cứu Savills Hà Nội đưa ra lời khuyên: Mua nhà là chuyện lâu dài nên cứ phải tìm đến những dự án đã bàn giao, chất lượng tốt. “Người mua nhà trong tình trạng mua vội, mua gấp sẽ rất dễ mắc phải những sai lầm, rủi ro” – bà Hằng chia sẻ.

Theo đánh giá của các chuyên gia bất động sản, thị trường hiện đang có lợi cho cả người mua lẫn người bán. Nhu cầu của thị trường đang tăng mạnh cả với những người mua nhà để ở lẫn để đầu tư.

Tuy nhiên, với một thị trường mà nguồn cung đang khá dồi dào hiện nay, quyền lực vẫn đang thuộc về người mua nhiều hơn. Do vậy, người mua nhà hãy trở thành người tiêu dùng thông minh nên cân nhắc thật kỹ trước khi xuống tiền nhằm tránh những rủi ro không đáng có.