Bán nhà thời nay phải biết lắng nghe “thượng đế”

Tóm tắt:

-Thị trường căn hộ để bán đang khởi sắc trở lại, tuy nhiên, không phải dự án nào cũng bán được hàng bởi lựa chọn người mua nhà hiện nay tỉnh táo hơn.

-Theo ông Nguyễn Quốc Hiệp, thị trường hiện nay đang phân hóa rõ ràng, dự án rầm rộ được tung ra thị trường. Rất có thể năm 2017 sẽ lại xuất hiện những hiện tượng tương tự như giai đoạn 2012-2013 vừa qua, sẽ lại có thêm những chủ dự án không tồn tại được trên thị trường.

Đó là những chia sẻ của ông Nguyễn Quốc Hiệp-Chủ tịch Hiệp hội Nhà thầu Việt Nam, đồng thời cũng là Chủ tịch GP Invest-Chủ đầu tư Dự án căn hộ cao cấp Tràng An Complex.

Ông có thể chia sẻ điều gì về thị trường bất động sản hiện nay?

Ông Nguyễn Quốc Hiệp: Thị trường bất động sản năm 2015 đang tốt lên. Hiện nay thị trường đang phân hóa rõ nét thành các khu cao cấp –trung cấp và bình dân.

Đối với thị trường cao cấp đang có tín hiệu khởi sắc trở lại, tạo ra sức cạnh tranh khốc liệt trên thị trường. Khác với trước đây, giai đoạn 2008 thị trường BĐS “nóng” người mua lao vào một cách vô thức thì bây giờ khách hàng tỉnh táo hơn nhiều. Do vậy, không phải thị trường ấm lên mà bất cứ dự án nào cũng bán được hàng.

Trước hết, phải xem xét vị trí dự án đó ở đâu, uy tín chủ đầu tư thế nào, chất lượng ra sao,…thì mới nói tới chuyện bán hàng.

Vậy theo ông, điều quan trọng nhất để bán được sản phẩm hiện nay là gì?

Ông Nguyễn Quốc Hiệp: Như tôi đã nói ở trên để bán được hàng thì phải xem vị trí dự án ở đâu, chủ đầu tư là ai,…Bên cạnh đó, khách hàng hiện nay đều khôn ngoan và tỉnh táo.Vì thế, các Chủ dự án hiện nay cũng rất chú trọng đến từng chi tiết của Dự án khi đầu tư xây dựng và chào bán ra thị trường.

Chẳng hạn Dự án Tràng An Complex và GP Invest sắp tung ra thị trường cũng đã phải chuẩn bị những công việc trước khi đưa ra sản phẩm rất kỹ lượng. Từ hợp tác với nhà thầu, ngân hàng, xây nhà mẫu, đẩy nhanh tiến độ xây dựng xong móng…

Với dự án này tôi rất cầu kỳ trong khâu thiết kế, cho đến thời điểm này tôi đã đập đi sửa lại nhà mẫu tới 3 lần, vì có nhiều ý kiến góp ý của khách hàng. Những chi tiết rất nhỏ trong căn hộ nhưng lại là những tiện ích rất cần thiết đối với cuộc sống của mỗi gia đình. Tôi lấy ví dụ như việc thiết kế để bếp ở đâu tôi cũng trăn trở khá nhiều, phòng tắm tôi cũng đã cho bổ sung có ghế tắm cho người già, trẻ em,…Nói tóm lại, trong thời nay, muốn bán được nhà thì phải biết lắng nghe khách hàng.

Tôi luôn tôn trọng khách hàng. Không phải làm nhà ra mình khen nhau đẹp mà người mua nhà khen mới quan trọng. Cho nên tất cả các động thái như vậy mong mỏi làm dự án càng ít tiếng chê càng tốt, chứ còn nói là không có tiếng chê thì chắc là khó.

Theo như công bố của ông thì cuối 2016 là ông có thể giao nhà cho khách hàng, vậy cơ sở nào để ông khẳng định điều này?

Ông Nguyễn Quốc Hiệp: Tràng An Complex không phải là Dự án đầu tiên GP Invest đầu tư, trước đó chúng tôi đã đầu tư xây dựng dự án căn hộ tầm trung Nam Đô Complex và đã xây dựng đúng tiến độ đề ra, bán thành công 830 căn hộ trong giai đoạn khó khăn. Đến nay, Dự án Tràng An Complex tôi cũng đã chuẩn bị một cách kỹ lưỡng.

Cho đến nay Công ty vẫn chưa phải vay một đồng nào từ ngân hàng cho dự án. Đã có nhiều ngân hàng mong muốn được hợp tác cùng công ty. Nhưng tôi đã lựa chọn Ngân hàng SHB và một ngân hàng quốc dân hàng đầu khác để cùng đồng hành với chủ đầu tư và khách hàng.

Có thể từ tháng 4 này tôi cũng sẽ phải dùng tới khoảng 800 tỷ đồng từ ngân hàng để phục vụ xây dựng dự án. Do đó, tôi hoàn toàn tin tưởng vào dòng tiền để hoàn thành dự án đúng tiến độ.

Trong lúc thị trường được dự báo là sẽ bùng nổ nguồn cung, ông có kỳ vọng sẽ bán tốt sản phẩm của mình?

Ông Nguyễn Quốc Hiệp: Năm 2015 GP Invest xác định chỉ đưa ra 3 đợt mở bán Dự án Tràng An Complex trong tổng số 800 căn. Đợt 1 Công ty dự kiến bán hàng vào khoảng 10 tháng 5, bởi sau 3 tháng khởi công thì đến nay Công ty đã hoàn thành khối lượng công việc khá lớn, để hoàn thành phần móng đủ điều kiện bán hàng.

Cho đến nay, dù chưa chính thức mở bán nhưng đã có tới 500 đơn đăng ký mua căn hộ. Trong khi đó Công ty chỉ bán 150 căn trong đợt 1. Nhưng tôi vẫn quyết định tôn trọng những khách hàng đăng ký mua ngay từ đầu, thể hiện sự tin tưởng vào GP Invest.

Và vẫn áp dụng chính sách bán hàng mà công ty đã công bố và giới thiệu vào ngày khởi công đó là tặng cho 10 khách hàng đầu tiên 100 triệu đồng, 90 khách hàng tiếp theo 30 triệu đồng như một món quà. Đối với giá bán, thì công ty sẽ công bố chính thức vào ngày mở bán.

Có nhiều người đặt vấn đề mua sỉ nhưng tôi nghĩ mỗi chủ đầu tư đều có tư duy khác nhau, có người bán nhanh nhưng tôi thì muốn trực tiếp bán cho người tiêu dùng, chứ không bán qua trung gian.

Ông có dự báo gì về thị trường bất động sản thời gian tới?

Ông Nguyễn Quốc Hiệp: Như bạn biết thị trường đang phân hóa khá mạnh. Theo tối năm 2016 sẽ là giai đoạn thị trường có thể biết ai tồn tại và ai không tồn tại. Vì thế, đây là giai đoạn mà nhiều chủ dự án đang chớp thời cơ để vươn lên. Rất có thể năm 2017 sẽ lại xuất hiện những hiện tượng tương tự như giai đoạn 2012-2013 vừa qua, sẽ lại có thêm những chủ dự án không tồn tại được trên thị trường.

Nhật Minh