Sát tết, ông lớn địa ốc tăng tốc khuyến mãi

Theo đánh giá của Bộ Xây dựng, thị trường bất động sản đã bắt đầu có dấu hiệu hồi phục từ những tháng cuối năm 2013. Trong năm 2014, thị trường bất động sản tiếp tục đà phục hồi tích cực, thể hiện qua lượng giao dịch tăng; giá cả tương đối ổn định; lượng tồn kho bất động sản tiếp tục giảm; cơ cấu hàng hóa bất động sản chuyển dịch theo hướng hợp lý, phù hợp hơn với nhu cầu của thị trường; đặc biệt tăng trưởng tín dụng bất động sản cao hơn mức tăng trưởng tín dụng chung.

Cụ thể, dư nợ tín dụng bất động sản tính đến cuối tháng 10/2014 đạt 299,020 tỷ đồng, tăng 14% so với thời điểm đầu năm, cao hơn mức tăng trưởng tín dụng chung của nền kinh tế (13%). Con số này cho thấy một thực tế là dòng tiền đang có xu hướng chảy vào thị trường bất động sản trở lại sau một thời gian dài đóng băng trước đó.

Nắm được xu thế này, các doanh nghiệp bất động sản hiện nay không ngại bung hàng và áp dụng những chính sách ưu đãi tốt nhất cho người mua để tăng doanh số.

Chiêu bán hàng được nhiều doanh nghiệp BĐS dùng nhất là hình thức tặng quà, tặng vàng đối với những khách hàng tham gia mua căn hộ.

Có thể kể đến chương trình khuyến mãi của Viglacera tại dự án biệt thự Lâm Viên (Đặng Xá, Gia Lâm, Hà Nội). Cụ thể, nhân dịp chào đón Giáng sinh và năm mới, mỗi khách hàng khi mua biệt thự tại đây không những được nhận nhà ngay mà còn nhận ngay 10 cây vàng mà còn có cơ hội sở hữu điện thoại Iphone 6, và được miễn phí dịch vụ 2 năm.

Hay mới đây, chủ đầu tư dự án CT Number One (khu đô thị Vân Canh) cho biết trong đợt mở bán vào cuối tháng này sẽ tổ chức chương trình khuyến mại “Lộc vàng đến tay đón ngay năm mới”. Theo đó khách hàng tới dự lễ mở bán có cơ hội nhận được 1 giải đặc biệt là chuyến du lịch Thái Lan 5 ngày 4 đêm

Ngoài tặng quà thì hình thức khuyến mãi hỗ trợ thanh toán linh hoat cũng được các chủ đầu tư tận dụng triệt để trong thời gian gần đây.

Ngày 17/1 vừa qua, CTCP Kinh doanh địa ốc Him Lam (Him Lam Land) mở bán những căn hộ cuối cùng thuộc Block B1, B2, Dự án khu căn hộ cao cấp Him Lam Chợ Lớn tại quận 6, TP. HCM. Theo đó, khách hàng khi mua căn hộ chỉ cần trả trước 50% giá trị căn hộ sẽ được nhận nhà, phần còn lại thanh toán trong 48 tháng với lãi suất cố định 6%/năm; hoặc người mua có thể trả trước một nửa tiền, nhận nhà, thanh toán 50% còn lại trong 24 tháng không tính lãi suất.

Hay tại dự án căn hộ EHome của CTCP Đầu tư Nam Long, người mua nhà sẽ được hỗ trợ thanh toán như được vay 0% lãi suất và ân hạn trả nợ gốc cho tới khi nhận nhà, vay lãi suất 8% ổn định trong 2 năm, vay lãi suất ổn định trong 3-5 năm…

Một hình thức khuyến mãi khác được các chủ đầu tư chú trọng trong thời gian gần đây là hướng vào ưu đãi các dịch vụ và tiện ích. Chẳng hạn như tòa T11 dự án Vinhomes Times City (Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội) do sàn bất động sản EZ Việt Nam mở bán vào 28/12 với khá nhiều khuyến mãi như: Miễn phí 10 năm phí dịch vụ, tặng suất học bổng 1 năm ở trường Vinschool, vay vốn lãi suất từ 0% đến 3%, tặng gói VIP Vinmec Family dành cho 4 người tại bệnh viện Vinmec, tặng Ipad trị giá 14 triệu đồng khi đặt cọc mua căn hộ,…

Có lẽ hình thức khuyến mại “độc” nhất hiện nay với các dự án bất động sản thuộc về CTCP Địa ốc Sài Gòn Thương Tín (Sacomreal). Doanh nghiệp này đang tung ra chương trình bán hàng 2 dự án Jamona City quận 7 và Arista Villas quận Thủ Đức, TP. HCM với cam kết, sau 2 năm, Sacomreal sẽ mua lại sản phẩm với giá trị tăng ít nhất 20%. Theo phân tích của giới chuyên môn, đây là hình thức khuyến mãi nhằm mục đích huy động vốn từ khách hàng.

Theo đánh giá của các chuyên gia, trong bối cảnh như hiện nay kho nguồn cung căn hộ trên thị trường hiện khá dồi dào. Để cạnh tranh bán được hàng bắt buộc các doanh nghiệp BĐS phải có chiến lược giá hướng đến khả năng chi trả của khách hàng, tiếp thị sản phẩm và áp dụng nhiều chính sách, chiêu thức thúc đẩy mãi lực để bắt kịp nhu cầu của thị trường. Vì vậy, xu hướng chung, năm 2015 địa ốc sẽ còn tiếp tục chứng kiến những chiêu thức khuyến mãi kích cầu của các doanh nghiệp BĐS.

>>>"Nhiều dự án bất động sản đã giảm giá tới gần 50% so với thời điểm sốt"

Mộc Lan