Chủ tịch Dat Xanh Services: Hành trình kiến tạo hệ sinh thái công nghệ BĐS

Dat Xanh Services - thành viên của Dat Xanh Group, được biết đến là công ty dịch vụ môi giới bất động sản (BĐS) sở hữu đội ngũ nhân lực giỏi nghề, cùng hệ thống công ty thành viên hiện diện khắp cả nước, nắm giữ thị phần môi giới hàng đầu Việt Nam. Những năm gần đây, trước thách thức chung của toàn nền kinh tế, doanh nghiệp đã có những bước chuyển đổi, tái cấu trúc mô hình hoạt động, ứng dụng công nghệ vào quản lý vận hành để thích ứng với tình hình thị trường. 

Cùng trò chuyện với ông Nguyễn Trường Sơn - Chủ tịch Dat Xanh Services về hành trình phát triển công nghệ BĐS, sẵn sàng cho chu kỳ tăng trưởng mới.

Ông Nguyễn Trường Sơn – Chủ tịch Dat Xanh Services

Chào ông! Được biết, để xoay chuyển tình thế trong bối cảnh kinh doanh BĐS nhiều thách thức, ngoài việc tái cấu trúc mô hình hoạt động thì việc ứng dụng công nghệ cũng đã tác động không nhỏ. Ông có thể chia sẻ cụ thể hơn về điều này?

Công nghệ đóng vai trò ngày càng quan trọng đối với mọi ngành nghề. Để duy trì vị thế tiên phong và phát triển bền vững, DXS đã chọn công nghệ làm động lực tăng trưởng cho tương lai, tiên phong chuyển đổi số và phát triển hệ sinh thái công nghệ BĐS thông qua Công ty thành viên iHouzz.

Công nghệ đã giúp chúng tôi số hóa quy trình giao dịch BĐS, rút ngắn thời gian, chi phí, thay đổi cách thức hoạt động để thích ứng linh hoạt với sự biến động của thị trường.

Với những kết quả ấn tượng đã đạt được, ông có thể chia sẻ về định hướng phát triển của DXS trong thời gian tới?

Nhiệm vụ trong giai đoạn 2025 - 2030 của DXS là củng cố vị thế hàng đầu mảng môi giới sơ cấp, song song phát triển nhanh, mạnh mảng môi giới thứ cấp đầy tiềm năng. Tiếp tục lấy công nghệ làm lõi để thúc đẩy sản lượng, tạo đột phá trong kinh doanh. Đồng thời, xây dựng cho doanh nghiệp nền tảng Thương mại điện tử BĐS tiên phong tại Việt Nam.

Lý do khiến ông nhận định môi giới thứ cấp rất tiềm năng, và đâu là cơ sở để ông tin rằng DXS sẽ thành công với thị trường này? 

Chúng tôi đánh giá thị trường BĐS thứ cấp có tiềm năng tăng trưởng rất lớn nhưng hiện vẫn còn ít công ty tham gia vì phí môi giới thứ cấp thấp, chỉ 1,5% - 2%, trong khi phí môi giới sơ cấp hấp dẫn hơn hẳn, dao động từ 4% đến 8%. Kinh doanh mảng môi giới thứ cấp rất khó, tốn nhiều thời gian và chi phí do nguồn sản phẩm phân tán và không nắm được thế độc quyền.

Cơ sở chúng tôi tin rằng DXS sẽ thành công mảng thứ cấp phải nói đến lực lượng kinh doanh và nguồn sản phẩm. Chúng tôi hiện có hệ thống sàn giao dịch trải dài khắp cả nước với hàng ngàn nhân viên, hàng chục ngàn cộng tác viên, sản lượng giao dịch hàng năm rất lớn. Điều này giúp DXS sở hữu dữ liệu khách hàng khổng lồ và nguồn sản phẩm sơ cấp sau giao dịch chuyển đổi thành sản phẩm thứ cấp rất lớn.

Cơ sở thứ 2 là chúng tôi có hệ sinh thái công nghệ BĐS giúp giải quyết bài toán khai thác, quản lý nguồn sản phẩm, kết nối lực lượng môi giới, xử lý quy trình giao dịch trực tuyến, thanh toán phí và trải nghiệm khách hàng.

Cơ sở thứ 3 là Luật Kinh doanh BĐS sửa đổi (2023) đã sớm được đưa vào áp dụng sẽ thúc đẩy thị trường phát triển lành mạnh, minh bạch. Cụ thể, từ 1/8/2024, cá nhân hành nghề môi giới BĐS phải có chứng chỉ và không được hành nghề tự do, mà phải làm việc trong một doanh nghiệp dịch vụ môi giới BĐS; Khách hàng thanh toán phí cho công ty môi giới, môi giới nhận tiền hoa hồng từ doanh nghiệp qua chuyển khoản ngân hàng,... Các quy định mới này nhằm siết chặt hoạt động môi giới, thất thu thuế, tạo môi trường kinh doanh minh bạch, công bằng. Ở thời điểm hiện tại, để đẩy mạnh phát triển mảng môi giới thứ cấp, thông qua Công ty thành viên iHouzz, chúng tôi xây dựng hệ thống văn phòng quy chuẩn mang thương hiệu iHouzz tại mỗi tòa nhà và tuyến phố để đồng hành cùng nhà môi giới hoạt động chuyên nghiệp và mang đến khách hàng dịch vụ BĐS tiện lợi nhất.

Ông có thể chia sẻ thêm về tham vọng của DXS trong tương lai?

Chúng tôi xây dựng nền tảng TMĐT BĐS và phát triển hệ thống văn phòng giao dịch BĐS quy chuẩn làm điểm chạm gắn kết khách hàng, nhà môi giới, và cung cấp đến khách hàng dịch vụ BĐS toàn diện từ mua, thuê đến các dịch vụ công chứng, nội thất, vay vốn, quản lý tài sản. Kỳ vọng trong tương lai phần lớn các giao dịch BĐS trên thị trường đều có sự tham gia, đóng góp của hệ thống kinh doanh hoặc thông qua nền tảng TMĐT BĐS của chúng tôi.

Trân trọng cảm ơn ông!