Giải mã "chiếc rìu phá băng" giúp Vinhomes đứng đầu lợi nhuận quý I: Làm sao chốt đơn vèo vèo 2.600 căn tại Vinhomes Ocean Park 2 giữa mùa đông BĐS?

Theo thống kê của FiinPro, tổng lợi nhuận quý I/2023 của 1.031 doanh nghiệp phi tài chính niêm yết và đăng ký giao dịch đạt hơn 71.400 tỷ đồng, giảm 22% so với cùng kỳ 2022.

Trong đó, riêng Vinhomes (VHM) chiếm gần 15.100 tỷ đồng, tương đương 21% tổng lợi nhuận của 1.031 doanh nghiệp. Đây là một điểm sáng khá bất ngờ, khi bất động sản là lĩnh vực gặp nhiều khó khăn từ quý III năm ngoái.

Theo báo cáo kết quả kinh doanh quý 1/2023, doanh thu thuần Vinhomes đạt gần 29.300 tỷ đồng, tăng 3 lần so với cùng kỳ năm 2022; Lợi nhuận sau thuế hợp nhất đạt 11.923 tỷ, tăng 152% so với cùng kỳ, hoàn thành 40% chỉ tiêu cả năm.

Kết quả kinh doanh khả quan trong quý I của VHM đến từ 02 nguyên nhân chính:

Đầu tiên, đóng góp lớn nhất vào doanh thu bán hàng của Vinhomes là việc công ty đã bàn giao 2.600 bất động sản thấp tầng tại Đại dự án Vinhomes Ocean Park 2.

Để lý giải vì sao Vinhomes vẫn bán nhà "vèo vèo" trong khi thị trường BĐS thời gian vừa qua được mô tả bởi những hình ảnh như "đóng băng", sức cầu yếu,... có thể kể đến một số điểm sau:

- Thương hiệu bảo chứng về tiến độ dự án : Vinhomes đã xây dựng được hình ảnh trong lòng khách hàng là một chủ đầu tư có tiến độ dự án đúng hẹn qua những dự án đã thực hiện. Điều này không thay đổi, ngay cả trong hoàn cảnh khách quan không thuận lợi.

Với Vinhomes Ocean Park 2, Vinhomes chính thức “bắt tay” thực hiện dự án vào năm 2021. Tuy nhiên sau đó bùng nổ đại dịch COVID - 19 nên việc triển khai dự án được lùi lịch đến quý III/2021. Mặc dù gặp khó khăn trong bước đầu triển khai nhưng năm 2022 Vinhomes đã bàn giao thành công 19.000 căn hộ, biệt thự, nhà phố thương mại.

Uy tín của doanh nghiệp là yếu tố góp phần giúp Vinhomes có được niềm tin của khách hàng, được thể hiện bởi doanh số chưa bàn giao đạt mức kỷ lục 107.600 tỷ đồng vào cuối năm 2022 (Số liệu theo công ty công bố).

- Phát triển tiện ích đồng bộ: Trong những dự án của Vinhomes, công ty luôn chú trọng đến việc xây dựng hệ sinh thái xung quanh, quan tâm đến các tiện ích cho cư dân và định vị các dự án của mình hướng tới "nơi đáng sống”.

Với Vinhomes Ocean Park 2, điểm nhấn đặc biệt trong hệ sinh thái được Chủ đầu tư tích cực giới thiệu, quảng bá  là biển hồ tạo sóng được giới thiệu là lớn nhất thế giới, cùng những tổ hợp nhà hàng, khu vui chơi khác.

Bên cạnh đó, oàn bộ tiện ích dự án cho cư dân, chủ đầu tư đều bỏ tiền ra để xây dựng trước và bán nhà sau.

- Chi mạnh tay cho quảng cáo: Trong năm 2022, Vinhomes đã chi 724,5 tỷ đồng chi phí quảng cáo tiếp thị, không những giảm mà còn tăng 25% so với năm 2021. Tính ra, trung bình một ngày VHM rút hầu bao gần 2 tỷ đồng cho hoạt động quảng cáo; tương ứng 1,4% doanh thu chuyển nhượng BĐS.

Mạnh tay chi tiền cho quảng cáo, marketing, Vinhomes đã thu về 49.000 tỷ đồng với 4.500 căn thấp tầng tại Đại dự án Vinhomes Ocean Park 2, tương đương 2,1 tỷ USD, chỉ sau 2 tháng mở bán.

Quý I/2023, chi phí tư vấn, bảo lãnh, hoa hồng môi giới và quảng cáo tiếp thị (gộp chung) của VHM tăng mạnh lên 932 tỷ đồng, tương ứng tăng gấp 2,6 lần cùng kỳ năm ngoái.

Bên cạnh tăng trưởng về doanh thu, nguyên nhân nữa đóng góp vào kết quả kinh doanh tích cực trong quý I/2023 của VHM đến từ các hoạt động tài chính.

Cụ thể, 3 tháng đầu năm, doanh thu hoạt động tài chính của VHM gấp 3 lần cùng kỳ, đạt gần 11.294 tỷ đồng nhờ thu nhập từ chuyển nhượng khoản đầu tư 8.549 tỷ đồng, chủ yếu bao gồm lãi từ chuyển nhượng khoản đầu tư vào các công ty con đang sở hữu một phần dự án bất động sản.

Bên cạnh đó, lợi nhuận được chia từ các hợp đồng hợp tác đầu tư kinh doanh với Tập đoàn Vingroup (VIC) và 1 công ty trong cùng Tập đoàn cho mục đích phát triển các dự án bất động sản và hợp tác kinh doanh cũng ghi nhận 847 tỷ đồng, gấp 3,3 lần so với cùng kỳ năm trước.

Năm 2023, doanh thu dự kiến của Vinhomes đạt 100.000 tỷ đồng, tăng 60,3% so với cùng kỳ, lợi nhuận sau thuế tăng 2,9% lên 30.000 tỷ.

Công ty cũng dự định sẽ tiếp tục triển khai hoạt động bán hàng tại các quỹ căn còn lại của hai dự án Vinhomes Ocean Park 2 và 3. Đồng thời, công ty cũng sẽ nghiên cứu và cho ra mắt các dự án đại đô thị mới trong năm 2023, tùy thuộc vào tình hình thị trường.

VHM cho biết sẽ tiếp tục tập trung giám sát chất lượng, đẩy nhanh tiến độ thi công để nhanh chóng bàn giao sản phẩm đến người mua nhà theo đúng tiến độ và ghi nhận kết quả tài chính cho năm 2023.

Với dự án nhà ở xã hội Happy Home, sau khi động thổ hai dự án đầu tiên tại Thanh Hóa và Quảng Trị trong năm 2022, công ty sẽ tiếp tục mở bán hai dự án này và hoàn thiện các thủ tục pháp lý để bổ sung dự án tại nhiều tỉnh, thành phố ở cả ba miền như Hải Phòng, Hưng Yên, Khánh Hòa với mô hình tích hợp đầy đủ các tiện ích cơ bản như trường học, trung tâm thương mại, khu vui chơi trẻ em, công viên và khu thể thao.