Long Chun kêu gọi vốn, bị Shark Nguyễn Hòa Bình chê tơi tả nhưng vẫn chốt deal vì "Shark thích thì Shark đầu tư thôi"

Mở đầu tập 6, Shark Tank Việt Nam mùa 6, Long Chun – một gương mặt quen thuộc, là hot TikToker được nhiều người quý mến cùng chị gái Trần Thu Hà kêu gọi vốn cho thương hiệu Một buổi sáng. Thương hiệu hiện có 2 chi nhánh là ở TP. Hà Nội và TP. HCM. 

Long Chun tên thật là Trần Hoàng Long - Co Founder Một buổi sáng đến với chương trình kêu gọi 2 tỷ đồng cho 15% cổ phần công ty, với mục đích tập trung nhiều hơn vào các món ăn tốt cho sức khỏe, chẳng hạn như bún thang gạo lứt. Nhà sáng lập cho biết, hiện cửa hàng bán được từ 400 – 500 suất/ngày, doanh thu khoảng 30 triệu đồng. 

Long Chun hào hứng: "Ở thời gian đầu tiên, khi em vận dụng chính những nền tảng mạng xã hội em có luôn thu về lượng khách lớn. Có những hôm khách xếp hàng dài để thưởng thức 'Món của bạn Long Chun'. Nhưng bọn em hiểu đó chỉ là những lượt khách đầu, làm sao để chinh phục được khách về sau còn nhiều vấn đề. 

Tại sao 9 tháng gần đây, doanh thu bị thấp hơn? Bọn em muốn thử đánh giá sau giai đoạn thương hiệu cứ phải đi đôi với 'Long Chun' sẽ về đâu. Doanh thu giảm nhiều, tuy nhiên vẫn nhiều khách hàng quay lại".

Shark Louis Nguyễn đưa ra câu hỏi cho 2 nhà sáng lập: "Ví dụ món bún thang gạo lứt thành công, người khác muốn làm y hệt thì đâu là rào cản khiến họ không thể thực hiện?". Founder Thu Hà cho rằng bí quyết nằm ở công thức gia truyền và trải nghiệm khách hàng. Thu Hà cho biết trong cuối năm nay sẽ đầu tư vào bếp tổng – nơi sản xuất tất cả món ăn. Bên cạnh đó sẽ đầu tư các điểm bán hàng vệ tinh.

Shark Hòa Bình chỉ ra "long mạch" của Một buổi sáng

Shark Nguyễn Hòa Bình (Chủ tịch Tập đoàn NextTech) đưa ra lời nhắc: "Món ăn truyền thống của Việt Nam khi xây thành chuỗi sau một thời gian đều gặp nhiều vấn đề. Không phải vì họ làm không tốt mà có thể do ngay tại thị trường Việt Nam đã có quá nhiều đối thủ cạnh tranh, đó là các bà các cô ngoài đầu ngõ. Vậy bạn đã lường trước được rủi ro đó chưa?". 

"Đâu đâu cũng có người bán bún, bán phở nhưng chưa ai làm thương hiệu cho món bún thang", Thu Hà chia sẻ.

Ngay lập tức, Shark Hòa Bình phản biện: "Một sai lầm là mình làm thứ mình muốn làm, chứ chưa chắc đó là thứ thị trường cần. Bạn đưa ra nhận định chưa ai làm thương hiệu cho món bún thang. Nhưng bạn cũng cần đặt câu hỏi ngược lại, liệu thị trường có cần món bún thang hay không?". 

Shark Minh Beta ngắt lời: "Thị trường có cần. Trong TP. HCM, nhiều người muốn tìm một quán bún thang ngon, đúng vị nhưng không có nhiều. Vấn đề ở đây là làm 1 – 2 cửa hàng ngon, 'hot', chăm chút chi tiết thì sống được – sống khỏe – sống tốt. Nhưng để một thương vụ các Shark đầu tư thì cần có tính hệ thống, thị trường lớn, đó là điều các Shark chưa nhìn thấy". 

Shark Hòa Bình tiếp tục phân tích: "Các Shark hỏi rất nhiều khía cạnh như sản phẩm, thương hiệu, định vị thị trường nhằm muốn tìm hiểu 'long mạch', điểm chính nằm ở đâu. Tôi nghĩ hạt nhân 'long mạch' nằm ở bạn này (BTV – Long Chun)". 

Long Chun tự tin trả lời: "Em tự tin làm Marketing cho thương hiệu. Bố mẹ em thường bảo, nếu con muốn phát triển thì cần chơi với những người giỏi và giàu. Nhưng sự thật là những người giỏi và giàu họ chưa chơi với em. Đây chính là một trong những lý do em đứng đây để có cơ hội học hỏi hướng đi và các thứ khác.

Em có 2 tỷ đồng mà không cần kêu gọi từ đâu nhưng điều cốt lõi mà em cần nhiều hơn, đó là sự hỗ trợ, tư vấn, chiến lược từ các Shark".

Shark Bình thẳng thắn cho biết: "Trường phái đầu tư của tôi là tìm các startup rủi ro cao nhưng tiềm năng tăng trưởng lại rất cao. 90% khả năng mất tiền, nhưng 10% khả năng sống thì lợi nhuận gấp 10 lần, 20 lần, thậm chí một số trường hợp gấp cả 100 lần.

Tuy nhiên bên cạnh đó, tôi cũng có danh mục đầu tư theo sở thích. Thích thì mình đầu tư nhưng thích cũng phải ra tiền. Tôi đánh giá startup này có thể ra tiền nhưng lớn được đến đâu, có kêu được thành chuỗi hay không thì cần có chiến lược đầu tư bài bản. Tôi nhìn thấy 'long mạch' ở các bạn. Sản phẩm tất nhiên phải tốt, chúng ta cần điều hướng khôn khéo để không bị hiện tượng đến quán thử một lần.

Vì vậy, tôi quyết định đầu tư 2 tỷ đồng cho 36% cổ phần. Trong tương lai, công ty phát triển tốt cần thêm vốn để xây dựng nhà máy, nhà xưởng, mở thêm các điểm bán mới, tôi sẽ cho vay vốn theo lãi suất cổ đông để không phải vấn đề về vốn, có thể tập trung phát triển công việc kinh doanh". 

Long Chun đề nghị 2 tỷ đồng cho 30% cổ phần và sẽ viết giấy cam kết Shark Hòa Bình có toàn quyền lời nói trong công ty. Lời đề nghị được Shark Hòa Bình đồng ý.