Nhà môi giới 23 năm kinh nghiệm kể chuyện trả giá khi mua nhà: Giảm được 3 tỷ đồng cho khách nhờ biết ‘bắt thóp’

Lãi suất thế chấp của Mỹ đang có xu hướng giảm dần kể từ đầu tháng 3 và chạm mức thấp nhất trong vòng 8 tuần vào ngày 17/4. Lãi suất cố định 30 năm trung bình vào khoảng 6,62%, giảm so với mức trên 7% trong quý cuối cùng của năm 2022.

Với mức lãi suất còn tương đối cao, nhiều người mua nhà nghĩ rằng họ đang ở thế bất lợi. Nhưng nhà môi giới bất động sản Ryan Rogers với 23 năm kinh nghiệm trong ngành cho rằng điều đó hoàn toàn không đúng với thực tế.

Ông nói rằng những người bán nhà mới là đối tượng bị ảnh hưởng. Nói cách khác, người bán vẫn chưa điều chỉnh theo trạng thái bình thường mới mà vẫn kỳ vọng hão huyền rằng ngôi nhà của họ có giá cao.

Ông Rogers nhận thấy ngày càng có nhiều căn nhà rao bán từ 30 - 60 ngày mà chưa có người mua. Điều này giúp cho việc trả giá trở nên dễ dàng hơn. Nhà môi giới nhận định rằng có thể thương lượng giảm từ 6% đến 10% giá rao bán.

Ví dụ, một ngôi nhà 3 phòng ngủ, 2 nhà tắm dành cho một gia đình ở Austin, Texas đã được rao bán khoảng 90 ngày. Ban đầu, giá bán là 779.000 USD, nhưng sau đó người bán đã giảm giá xuống 725.000 USD.

Song, ông Rogers cho rằng đó vẫn là một mức giá quá cao. Đến khi ông chốt hợp đồng mua căn nhà này cho khách vào tháng 1/2023, cả hai bên đã đồng thuận với mức 650.000 USD, giảm 129.000 USD (khoảng 3 tỷ VNĐ) so với giá ban đầu.

Ông Rogers chỉ ra yếu tố hàng đầu khiến giá giảm mạnh là vì căn nhà này đã được rao bán trong vòng 3 tháng. Yếu tố thứ hai là bên mua đưa ra đề nghị thanh toán hoàn toàn bằng tiền mặt. Cuối cùng, Rogers phải giải thích cho bên bán về lý do tại sao mức giá như vậy là quá cao so với khu vực lân cận.

Ông Rogers lưu ý rằng từ 7-8 tháng trước, người mua đã bị hớ từ 10% - 15% so với thực tế. Ví dụ, căn nhà giá niêm yết là 500.000 USD sẽ được bán với giá 575.000 USD. Hiện tại, chính ngôi nhà đó có thể chỉ còn 490.000 USD hoặc 480.000 USD.

“Tôi khuyên những ai muốn mua nhà nên yêu cầu bên môi giới lọc theo ngày trên thị trường và chỉ xem xét những căn nhà đã rao bán trong 30 ngày hoặc lâu hơn. Vì động cơ của những chủ nhà này có thể cao hơn những người vừa bán”, Rogers nói.

Ông còn bổ sung thêm lời khuyên rằng người mua nên đi tìm những ngôi nhà có giá trị bán lại cao. Đặc biệt, họ nên mua bất động sản càng gần trung tâm thành phố càng tốt, hoặc ít nhất là gần khu mua sắm hoặc khu giải trí lớn. Những khu vực này sẽ luôn có người cần tìm mua bất động sản.

Mặt khác, ông lưu ý người mua nhà nên cẩn thận với các dự án mới ở khu vực có nhiều công trình dân cư. Căn nhà đó có thể khó bán lại hơn sau này. Nếu người mua muốn bán nhà, họ sẽ phải cạnh tranh với phía các nhà xây dựng, bên vốn dĩ đưa ra nhiều ưu đãi hấp dẫn hơn.

Cuối cùng, ông khuyên người mua đừng đi xem quá nhiều nhà. Họ chỉ nên tham khảo 2-3 căn nhà yêu thích nhất và chọn căn rao bán trên thị trường lâu nhất. Có như vậy, người mua với trả được một mức giá hời.

Tham khảo BI