Nữ doanh nhân kể chuyện "chinh phục cá mập", bật mí kinh nghiệm xương máu cho startup

Trong bối cảnh doanh nghiệp Việt Nam đang đối mặt với những thách thức lớn trong việc huy động vốn, việc tiếp cận nguồn tài chính trở thành một bài toán khó giải đối với nhiều nhà sáng lập. Các tài liệu hướng dẫn gọi vốn hiện nay chủ yếu dựa trên kinh nghiệm từ các thị trường phát triển như Mỹ và châu Âu, nhưng lại ít phù hợp với thực tế và đặc thù của doanh nghiệp Việt. Thực tế cho thấy, các phương pháp gọi vốn này không chỉ thiếu tính hiệu quả, mà thậm chí có thể phản tác dụng trong việc giúp doanh nhân Việt Nam giải quyết những khó khăn trong hành trình khởi nghiệp.

Là một trong những startup xuất hiện với màn gọi vốn ấn tượng tại chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 4, nhà sáng lập thương hiệu BluSaigon Tôn Nữ Xuân Quyên đã dành 3 năm để đúc kết những kinh nghiệm của mình thành cuốn sách "Chinh phục cá mập".

Dù xuất thân từ gia đình làm kinh doanh, nữ doanh nhân Tôn Nữ Xuân Quyên vẫn gặp rất nhiều trở ngại trong việc tìm nguồn vốn phù hợp. Thời điểm đó, các thông tin liên quan đến thị trường vốn còn rời rạc, không có tính hệ thống, vì thế cô phải tự mình mày mò, học hỏi từ nhiều nguồn khác nhau. Qua những lần thử nghiệm, qua các cuộc thi, những lần thất bại cô đã đúc kết được những bài học xương máu.

Theo tác giả chia sẻ, Shark Tank chính là bước ngoặt giúp mọi người biết đến BLUSAIGON nhiều hơn. Thông qua hành trình tham gia Shark Tank, cô đã tích lũy được nhiều bài học từ khâu chuẩn bị đến cách trình bày ấn tượng để thuyết phục được các nhà đầu tư.

Kể về quá trình đó, Tôn Nữ Xuân Quyên chia sẻ cô đã dành hàng tháng trời để nghiên cứu tất cả các tập phát sóng trước đó, ghi chép và hệ thống hóa những câu hỏi mà các "cá mập" thường đặt ra. Từ đó, cô soạn ra gần 80 câu hỏi tiềm năng và viết sẵn các câu trả lời phù hợp, xây dựng nhiều kịch bản thuyết trình khác nhau, từ kể câu chuyện cá nhân, giới thiệu sản phẩm đến chia sẻ về tầm nhìn kinh doanh, để đảm bảo mỗi câu chuyện được trình bày một cách hiệu quả nhất. Những nghiên cứu này không chỉ giúp nữ doanh nhân trẻ thành công trên Shark Tank mà còn trở thành nguồn cảm hứng cho các doanh nghiệp Việt khác.

Những câu chuyện đó được kể lại trong cuốn sách "Chinh phục cá mập" - kết tinh của những trải nghiệm thực tế từ tác giả với những thương vụ với các nhà đầu tư lớn trong và ngoài nước. Đó là những bài học thực tiễn, được đúc kết từ chính hành trình khởi nghiệp đầy thách thức của tác giả.