OneHousing tung mức hoa hồng môi giới 200% hiếm hoi trên thị trường bất động sản

Ngay sau khi ra mắt Mạng lưới môi giới BĐS công nghệ, OneHousing (thuộc Tập đoàn One Mount) trở thành tâm điểm của thị trường khi tung chính sách hoa hồng hiếm hoi cho lực lượng môi giới. Theo đó, chính sách chuyên biệt áp dụng cho những môi giới gia nhập mạng lưới và chốt giao dịch thành công kể từ ngày 6/11/2023 đến hết ngày 31/12/2023. Người môi giới cả đầu chủ và đầu khách sẽ được nhận 200% hoa hồng và được chi trả trong vòng 24h kể từ khi hoàn tất giao dịch cũng như các thủ tục liên quan tại OneHousing.

Chính sách nhân đôi hoa hồng được xem là cú hích lớn để OneHousing thu hút môi giới đến với mạng lưới, mở rộng thị trường. Mục tiêu đến cuối 2023, OneHousing hợp tác với 1.000 môi giới và con số tăng gấp 10 lần là 10.000 môi giới vào năm 2024.

TS Trần Trí Thiện, Giám đốc Trung tâm Chiến lược và Phát triển thương hiệu nhìn nhận, dưới sự hậu thuẫn của Tập đoàn One Mount (doanh nghiệp được khởi sinh bởi hai tỷ phú hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực BĐS và tài chính) OneHousing nhận trợ lực lớn để đầu tư về hạ tầng, công nghệ, phát triển nguồn cung, cầu; cũng như chính sách hoa hồng hậu hĩnh cho đội ngũ môi giới - thậm chí cao hơn doanh thu mang về của mỗi giao dịch.

"Đây là cách nhanh để mở rộng mạng lưới - đặc biệt trong mô hình kinh tế chia sẻ, giống như các thương hiệu lớn áp dụng khi mở rộng thị trường như Uber, Grab trong lĩnh vực giao vận, Airbnb, HomeAway trong lĩnh vực nhà ở, và nay là OneHousing trong lĩnh vực BĐS. Những môi giới sớm gia nhập mạng lưới sẽ nhận được nhiều quyền lợi hơn", TS Thiện nói.

Cam kết trả hoa hồng trong 24h cũng được xem chưa có tiền lệ trên thị trường, gỡ bỏ những rào cản về sự thiếu minh bạch đang tồn tại trong việc phân chia hoa hồng của môi giới như cắt cầu, nợ hoa hồng, không chi trả đúng thoả thuận vẫn rất phổ biến.

Nhiều môi giới lâu năm cho biết, chính sách hoa hồng hậu hĩnh chỉ là "phần nổi", trong khi ưu thế lớn hàng đầu để OneHousing thu hút họ nhờ sở hữu nguồn hàng và nguồn khách chất lượng hàng đầu thị trường. Đây là yếu tố tiên quyết để giúp môi giới khớp nối cung cầu, có nhiều giao dịch và hưởng hoa hồng hậu hĩnh từ những giao dịch đó để bứt phá thu nhập.

Cụ thể, OneHousing đang mở rộng quỹ hàng chuyển nhượng bao phủ thị trường Hà Nội lên tới 15.000 căn nhà. Quỹ hàng liên tục được mở rộng, từ nguồn hàng tiềm năng 2 triệu BĐS đã được xác thực bởi OneHousing và từ chính lực lượng môi giới trong mạng lưới hợp tác mang về. OneHousing cũng sở hữu nguồn khách dồi dào và chất lượng hàng đầu thị trường đến từ các nền tảng giữ chân khách hàng lớn của Tập đoàn One Mount và đối tác chiến lược là các tập đoàn lớn. Đây là tệp khách hàng có vị thế tài chính và luôn sẵn sàng đầu tư BĐS.

Với hậu thuẫn tài chính từ tập đoàn lớn, OneHousing cho biết trong giai đoạn đầu, thương hiệu đầu tư trả gấp đôi hoa hồng cho người môi giới để giúp họ có động lực làm nghề một cách tâm huyết. Trong khi mức phí môi giới khách hàng phải trả cho OneHousing ngang bằng với thị trường.

"Phí môi giới của OneHousing sẽ không cao hơn so với mức của thị trường. Nhưng chúng tôi sẽ mang đến dịch vụ chất lượng chuẩn chỉnh, và sự thoải mái dễ chịu trong hành trình giao dịch để người mua và người bán mất ít thời gian hàng đầu, nhàn nhã hàng đầu", ông Nguyễn Thanh Tùng, CEO One Mount Real Estate cho biết.

Nhìn lại thị trường, giới quan sát nhận định, giữa muôn trùng vây trong thị trường giao dịch BĐS chuyển nhượng hiện tại, khách hàng không được bảo vệ quyền lợi. Họ thường ký giao dịch không có pháp nhân, giữa cá nhân với cá nhân không có ai đứng ra để bảo vệ khách hàng có mua đúng căn nhà chuẩn về pháp lý hay không? Đúng giá hay không? Có đảm bảo cho toàn bộ quá trình giao dịch được thực hiện hay không?

CEO Nguyễn Thanh Tùng cho biết, đây là cơ hội để OneHousing đưa ra một chuẩn mực mới cho giao dịch BĐS, để bảo vệ quyền lợi cho tất cả các bên. Vì thế, khi ra mắt Mạng lưới môi giới BĐS công nghệ, OneHousing là một trong những công ty đầu tiên đứng ra ký pháp nhân với chủ nhà trong hoạt động tư vấn môi giới cho họ. Đồng thời OneHousing sẽ chịu trách nhiệm trong toàn hành trình giao dịch của khách hàng, để cả bên bán và bên mua được đảm bảo về quyền lợi và bảo vệ về pháp lý.

TS Trần Trí Thiện đánh giá, lợi thế đặc quyền của OneHousing mang tới cho thị trường nằm ở mô hình kinh tế chia sẻ trong BĐS. Thay vì phụ thuộc vào việc khớp nối cung-cầu của tự thân các môi giới vốn tốn rất nhiều thời gian, công sức, OneHousing xây dựng hệ thống có cả môi giới bên mua và môi giới bên bán, từ đó giúp người bán và người mua gặp nhau, khớp nối nhu cầu và thực hiện giao dịch.

Cùng với đó, OneHousing có giải pháp tài chính được may đo cho từng nhóm khách hàng khác nhau. Khi có giải pháp tài chính từ đối tác Ngân hàng Techcombank, khách hàng OneHousing có thêm nguồn tài chính để tính toán dòng tiền chi trả hoặc dòng tiền đầu tư. Đây chính là điểm khác biệt khi khách hàng lựa chọn OneHousing với các đơn vị khác.

Với công cụ định giá hàng triệu căn nhà, OneHousing sử dụng nền tảng công nghệ, dữ liệu để đưa ra mức giá đúng dựa trên cập nhật thị trường và bảo đảm từ ngân hàng, để người bán có thể bán nhà nhanh hơn, người mua chớp được cơ hội mua nhà và đầu tư BĐS. Giao dịch diễn ra nhanh chóng thúc đẩy thu nhập cho môi giới nhờ hoa hồng chi trả hậu hĩnh và minh bạch.

Là nền tảng bất động sản công nghệ (proptech), OneHousing đang mở đường cho việc sử dụng dữ liệu và phân tích để giúp người mua và người bán đưa ra quyết định sáng suốt hơn. Mô hình này không mới và thực tế đã chứng minh giá trị ở các nước đang phát triển trên thế giới. Nhiều proptech đã chớp cơ hội và trở thành những doanh nghiệp tỷ đô.

Như tại Mỹ, proptech Zillow có giá trị vốn hoá lên tới 10,5 tỷ USD đã thay đổi thói quen mua BĐS của người dân xứ cờ hoa với 3 tác động chính: Tăng khả năng tiếp cận thông tin để khách hàng lựa chọn; sử dụng dữ liệu và công cụ phân tích giúp khách hàng hiểu rõ hơn về giá cả, xu hướng từ đó tăng tính minh bạch thị trường; và cuối cùng là tăng trải nghiệm khách hàng để có giao dịch BĐS nhanh chóng, thuận tiện hàng đầu.

Mô hình này cũng rất thành công tại Trung Quốc với nền tảng công nghệ Beike của KE Holdings. Thành lập 2001, Beike đi lên từ một nhà môi giới BĐS truyền thống nhưng nhanh chóng nhận ra chỉ có công nghệ mới có thể giúp họ phát triển thành "kỳ lân BĐS". Đến năm 2022, Beike là công ty proptech lớn hàng đầu đất nước tỷ dân, xử lý hơn 1,5 tỷ lượt truy vấn tìm kiếm bất động sản, thực hiện được 378 tỷ USD giao dịch bất động sản, với mạng lưới môi giới lên tới 400.000 người.

OneHousing đang từng bước hiện thực tham vọng "kỳ lân BĐS" của mình khi tập trung giải quyết các "điểm đau" của thị trường như giá ảo, quảng cáo lừa đảo, rủi ro pháp lý và các bên tốn quá nhiều thời gian để hoàn tất giao dịch.

Để giải quyết vấn đề này, OneHousing tiên phong xây dựng Từ điển nhà ở của người Việt với nguồn dữ liệu đầy đủ gần 300 trường thông tin của 2 triệu căn nhà và tiến tới 5 triệu căn vào năm 2024, bao phủ 90% thị trường Hà Nội và TP.HCM. Từ "mỏ vàng dữ liệu", OneHousing xây dựng các công cụ công nghệ như định giá nhà, phân tích và so sánh BĐS giúp người mua, người bán có quyết định sáng suốt, môi giới có thêm công cụ để thuyết phục khách hàng, và thị trường được thúc đẩy minh bạch hơn.

Bằng việc ra mắt Mạng lưới môi giới BĐS công nghệ, OneHousing mở ra mô hình kinh tế chia sẻ trong BĐS hoàn toàn mới tại Việt Nam. Với sự hỗ trợ từ công nghệ, bảo chứng từ dữ liệu, và sự am hiểu, chính trực của môi giới sẽ bảo vệ quyền lợi cho tất cả các bên tham gia giao dịch bất động sản với OneHousing.