Sốt ruột vì rao bán nhà 3 tuần không ai mua, chủ nhà định hạ giá nhưng cố vấn lập tức cản “không thương lượng” trước khi trả lời được câu hỏi này

Một người đàn ông sống tại Mỹ đã chuyển nhà và rao bán căn nhà cũ cách đây 3 tuần. Một số người có hỏi han những không ai mua. Anh cần tiền từ việc bán căn nhà này để trả nợ mua căn nhà mới với lãi suất thế chấp gần 7%.

Bên môi giới cho rằng người đàn ông này chưa cần giảm giá rao bán nhà. Nhưng anh lại cho rằng nếu định đúng giá thì hẳn đã tìm được người mua.

Ban đầu người đàn ông này dự định bán cho người bạn mà không qua môi giới với giá 125.000 USD. Nhưng vì vấn đề cá nhân, người này không còn ý định mua nhà. Chủ nhà lúc này đã hỏi qua 3 công ty môi giới và tất cả đều đề xuất cùng một mức giá. Với mức giá rao bán hiện tại, anh sẽ tạm biệt ngôi nhà cũ với hơn 250.000 USD, sau khi đã trừ hoa hồng cho môi giới.

Sau khi nghe câu chuyện của người chủ nhà, biên tập viên tài chính cá nhân Aarthi Swaminathan của MarketWatch đưa ra một vài phân tích. Vấn đề của chủ nhà ở đây là liệu anh có đủ khả năng để chờ đợi hay không. Anh nói rằng không cần bán nhanh, nhưng vẫn cần tiền để trả khoản thế chấp mới.

Một số chuyên gia khuyên người đàn ông này nên cẩn trọng với thị trường bất động sản. Một ngôi nhà rao bán trên thị trường càng lâu thì người mua càng trả giá thấp. Người mua quan tâm nhiều nhất trong vài tuần đầu tiên sau đó giảm dần. Nếu ngôi nhà rao bán vài tháng mà chưa có ai mua, có thể họ cho rằng ngôi nhà này quá đắt hoặc có vấn đề bất ổn.

Một số chuyên gia khuyên chủ nhà nên đợi 30 ngày trước khi cân nhắc đến việc hạ giá. Làm như vậy là để anh sẵn sàng bán với mức giá hợp lý, trong một thị trường nhà ở thất thường sau đại dịch. Họ chuyên anh chờ thêm vài tuần nữa và trao đổi thẳng thắn với bên môi giới bất động sản.

Theo Rocket Mortgage, kể cả khi có người đồng ý mua nhà, thủ tục mua bán sẽ kéo dài ít nhất một tháng. Liệu người chủ nhà này có thể đợi trong 1-2 tháng để cầm trong tay số tiền bán nhà?

Bên môi giới có thể có lý do khác khiến họ không muốn giảm giá. Nhưng hạ giá rao bán vào lúc này giống như đánh cược. Chủ nhà có thể giảm giá và nhận được nhiều lời hỏi mua hơn, cuối cùng chọn được một người mua lý tưởng. Hoặc anh sẽ rơi vào cảnh “ế ẩm” như trước và có thể phải chấp nhận một đề xuất khiến anh không hài lòng.

Các chuyên gia cho biết tất cả phụ thuộc vào việc anh có cần tiền ngay lập tức hay không. Tình hình tài chính hiện tại có đủ để trả tiền mua nhà mới trong 3-4 tháng không? Trả lời được những câu hỏi này sẽ giúp người chủ quyết định được liệu có nên giảm giá bán hay chờ đợi để có một đề nghị tốt hay không.

Ngoài ra, người chủ nhà nên cân nhắc một số yếu tố quan trọng khác như ảnh rao bán ngôi nhà đã đủ đẹp chưa? Những mô tả về căn nhà đã đề cập đến khu vực lân cận, các tiện ích và trường học hay chưa? Có thể có những lý do khiến ngôi nhà không nhận được những lời đề nghị mua.

Nhưng cuối cùng, chuyên gia cho biết: “Đó là nhà của bạn, là tiền của bạn”. Thế nên, người chủ nhà có toàn quyền quyết định.

Tham khảo Market Watch