Startup giúp "cục đất, cái cây cũng biết nói năng" và cứu được 50% sản lượng sầu riêng thẳng thừng từ chối 2 Shark vì bị định giá thấp

Xuất hiện trong tập 3 chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 7, ông Nguyễn Đỗ Dũng – Đồng sáng lập, Tổng Giám đốc Công ty Công nghệ Nông nghiệp Enfarm mở đầu phần gọi vốn bằng lời khẳng định "cục đất, cái cây giờ đây cũng đã biết nói năng để giúp người nông dân thấu hiểu mảnh vườn của mình", thông qua công nghệ đo dinh dưỡng thông minh của Enfarm.

Mục tiêu của startup là kêu gọi 5 tỷ đồng cho 5% cổ phần.

Công nghệ đo đất "chính xác tương đương phòng thí nghiệm" và chi phí thấp nhất thế giới

"Ông bà ta nói "nhất nước nhì phân", nhưng vì không có thông tin, người nông dân đang dùng phân bón rất kém hiệu quả. 60% lượng phân bón ở Việt Nam không được cây hấp thụ, tạo ra sự lãng phí lên tới 3,6 tỷ USD hàng năm. Nếu chia đều cho đầu người nông dân, mỗi người đang bị thiệt hại 2 tháng thu nhập trung bình.

Không chỉ là vấn đề về lãng phí và môi trường, việc bón và tưới dư thừa thậm chí còn hạ thấp năng suất cây trồng, điển hình chính là loại cây tỷ đô sầu riêng. Phần lớn các vườn sầu riêng mất khoảng 50 % sản lượng do cây bị rụng hoa, rụng trái vì sốc nước, sốc nhiệt và sốc phân. Với công nghệ của Enfarm, điều đó trở thành dĩ vãng", vị CEO tự tin.

Enfarm cung cấp các thiết bị cảm biến túc trực trong đất để đo dinh dưỡng, truyền dữ liệu vào ứng dụng trên smartphone. Ngoài việc cung cấp số liệu về độ ẩm, nhiệt độ, độ pH…, ứng dụng còn tích hợp tính năng tư vấn, gợi ý cho người nông dân dựa trên các dữ liệu đó.

Ông Dũng cho biết "long mạch" công nghệ của Enfarm là chuyển hóa dữ liệu từ những cảm biến có chi phí thấp và bền thành những thông tin hữu ích với người nông dân, với "độ chính xác tương đương phòng thí nghiệm đạt tiêu chuẩn ISO", giúp mỗi nhà nông có một chuyên gia nông nghiệp đồng hành 24/7.

"Có thể nói Enfarm đang sở hữu công nghệ đo đất chính xác cao và chi phí thấp nhất trên thế giới", ông Dũng cho hay.

Vị CEO lấy dẫn chứng rằng tại Malaysia, công nghệ có giá từ 9.000 USD nhưng chỉ có thể đo độ ẩm và độ pH. Trong khi đó, công nghệ của Enfarm có chi phí thấp, chỉ từ 600.000 đồng, đo được cả NPK (nitơ, phốt pho, kali).

Shark Nguyễn Hòa Bình thắc mắc rằng công nghệ đo đất Trung Quốc và Israel đã có từ lâu, nhưng ông Dũng cho biết đo NPK cực kỳ khó, "hiện nay chưa ai làm được".

Một điểm đáng lưu ý khác là với độ chính xác cao, thiết bị của Enfarm buộc phải làm "bác sĩ chuyên khoa", tức là áp dụng riêng cho cây cà phê và cây sầu riêng – những loại cây đem lại giá trị cao ở Việt Nam. Công ty đã dùng machine learning (máy học thuộc lĩnh vực trí tuệ nhân tạo) nghiên cứu trên khoảng 1.000 mẫu đất để tìm ra quy luật kết nối chất dinh dưỡng với độ ẩm, độ pH và các yếu tố khác trong đất, từ đó đưa ra công thức đo dinh dưỡng đất.

Về tình hình kinh doanh, với hơn 15 tỷ đầu tư ban đầu, sau 2 năm phát triển công nghệ, Enfarm đã bán thử nghiệm vào sau Tết 2024. Tính đến thời điểm lên Shark Tank gọi vốn, startup đã bán được 500 điểm cảm biến, thu khoảng 1,5 tỷ. Riêng tháng 6 bán được 300 cảm biến.

Trong giai đoạn tiếp theo, ông Dũng bày tỏ mong muốn phát triển mô hình subscription (thu phí thuê bao) bao gồm cả thiết bị và phân. Vị CEO lấy ví dụ rằng nông dân trồng cà phê chi 30 – 40 triệu đồng tiền phân bón/hecta. Ông sẽ thu 20 triệu nhưng đảm bảo năng suất tương đương hoặc hơn so với khi chưa sử dụng công nghệ của Enfarm.

Thẳng thừng từ chối 2 Shark vì bị định giá thấp

Shark Bình nhận xét Enfarm lên Shark Tank hơi sớm, dù rất tiềm năng nhưng lại ở "thì tương lai". Cá nhân ông không ở trong ngành nên chưa đủ kiến thức, kinh nghiệm và trải nghiệm để có chung tầm nhìn. Mặc dù từ chối đầu tư, Shark Bình vẫn bày tỏ quan tâm đến startup và hẹn gặp ở vòng gọi vốn sau, khi đã có nhiều số liệu hơn.

Đồng quan điểm, Shark Minh Beta cũng từ chối đầu tư bởi ngần ngại về các con số. Shark Nguyễn Phi Vân từ chối đầu tư bởi công nghệ không phải là lĩnh vực thế mạnh của bà.

Shark Phạm Thanh Hưng cho biết ông ra deal hơi "thiên thần" một chút là đầu tư 1 tỷ cho 5% cổ phần, 4 tỷ còn lại đầu tư theo hình thức khác, sẽ đàm phán kỹ hơn tại vòng thẩm định doanh nghiệp.

Khi CEO Enfarm hỏi về những điều có thể đóng góp cho startup, Shark Hưng nói ông là Thạc sĩ và có một đối tác là Tiến sĩ cùng ngành với Enfarm. Bên cạnh đó, ông có thể giúp startup kết nối với các viện nghiên cứu ở châu Âu, cấu trúc mô hình kinh doanh để kiếm tiền.

Shark Nguyễn Văn Thái cũng đưa ra đề nghị đầu tư 6 tỷ cho 30% cổ phần, giải ngân trong vòng một năm tùy theo kết quả kinh doanh thực tế.

Sau khi nghe 2 lời đề nghị, ông Dũng cho rằng định giá các Shark đưa ra ở mức thấp. Mặt khác Enfarm đã nhận được quyết định đầu tư của ba quỹ trong và ngoài nước. Vì vậy, ông thẳng thừng từ chối ngay cả khi Shark Thái nói rằng startup có thể thỏa thuận lại.

"Tất nhiên đây là khoản đầu tư mạo hiểm vào một sản phẩm ở giai đoạn đầu. Thế nhưng sự kiểm chứng về mặt khoa học được chứng minh khi chúng tôi làm việc với một loạt tập đoàn lớn cùng các viện nghiên cứu. Họ đều thấy đây là một bước đột phá và nhìn thấy thị trường mấy chục tỷ USD tại đất nước nông nghiệp như Việt Nam", CEO Enfarm lập luận.