Bán túi xách tiền triệu cho GenZ thu 30 tỷ đồng/năm, thương hiệu Việt tham vọng định giá 20 triệu USD: Shark Bình và Shark Hùng Anh cạnh tranh deal quyết liệt

Hoàng Châu, nhà sáng lập Chautfifth - thương hiệu túi xách Việt Nam nổi đình đám trong giới trẻ thời gian gần đây vừa có màn gọi vốn trên Shark Tank Việt Nam mùa 6, với đề nghị 5,5 tỷ đồng cho chỉ 5% cổ phần.

Mới chính thức ra mắt từ tháng 5/2022, đến thời điểm gọi vốn, thương hiệu này ghi nhận gần 24.000 đơn hàng với 30.000 chiếc túi được bán ra.

Nhà sáng lập Hoàng Châu tự tin giới thiệu các mẫu túi xách Chautfifth có kiểu dáng độc đáo, cách truyền tải bán hàng sản phẩm thú vị và bày trí bán hàng lạ mắt. Khách hàng của thương hiệu chủ yếu là thế hệ cuối millennials và GenZ, những người yêu thích sự khác biệt và mới mẻ.

Các sản phẩm có giá từ 895.000 đồng đến 1.300.000 đồng. 

Shark Hùng Anh nhanh chóng chất vấn về lý do định giá tới 110 tỷ đồng và chỉ chịu đổi 5,5% cổ phần. Nhà sáng lập chia sẻ con số tài chính: từ tháng 1 đến tháng 9/2023, công ty ghi nhận doanh thu 19,2 tỷ đồng. Dự kiến doanh thu cả năm đạt 30 tỷ đồng "trong tầm tay", lợi nhuận trước thuế 27%. Sang năm 2024, doanh thu có thể chạm mức 60 tỷ đồng và tự tin tiếp tục gấp đôi vào năm 2025.

Tận dụng xu hướng livestream, Chautfifth thu về khoảng 300-400 triệu đồng doanh thu sau mỗi buổi bán hàng trên TikTok. Các video review túi trên nền tảng này cũng lên tới hàng triệu lượt xem mà không tốn tiền cho KOL, người có ảnh hưởng.

Dành lời khen cho độ nhận diện của sản phẩm, tuy nhiên Shark Bùi Quang Minh (hay Minh Beta) cho rằng thời trang thay đổi nhanh. "Làm sao để tôi tin rằng sau 2-3 năm nữa, giới trẻ GenZ vẫn thích cách làm này?" , Shark Minh đặt câu hỏi.

Theo nhà sáng lập Hoàng Châu, tuổi đời của một mẫu túi kéo dài trong 6-12 tháng. Một trong những nguyên tắc của thương hiệu là bất cứ tháng nào cũng có sản phẩm mới, hướng đến chìa khoá "mới mẻ" cho khách hàng. 

+ Founder Hoàng Châu bày tỏ: Sự mới mẻ thì không cố định.

- Shark Minh phản biện: Đấy mới là điều khó đấy. Mới mẻ và không dễ nắm bắt là điều khiến cho nhà đầu tư lo lắng. Có thể năm nay bạn nắm bắt được, nhưng năm sau lại không thì sao?

+ Em có thế mạnh là tạo được cộng đồng yêu thích Chautfifth.

- Xin lỗi em vì thương hiệu của em chưa đủ lâu để tin rằng bạn theo được làn sóng ấy.

Còn theo Shark Bình, long mạch của thương hiệu nằm ở nhà sáng lập Hoàng Châu chứ không phải sản phẩm hay cách marketing. Tuy nhiên. Hoàng Châu cho biết đang xây dựng đội ngũ thiết kế, không bao giờ muốn thương hiệu chỉ phụ thuộc hoàn toàn vào mình.

Cô cho biết muốn đưa  Chautfifth trở thành thương hiệu có định giá 20 triệu USD , đi ra quốc tế. Hiện tại công ty đã bán hàng online sang Thái Lan. Đồng thời, Chautfifth muốn mở rộng ngành hàng sang giày, đồ trang trí nội thất.

Shark Bình và Shark Hùng Anh "trùng deal"

Shark Tuệ Lâm dành lời khen cho thương hiệu, tuy nhiên Chautfifth chủ yếu hướng đến tệp khách hàng có gu. Đồng thời, doanh nghiệp có thế gặp giới hạn, chạm đến mức bão hoà khi đổ thêm tiền vào marketing nhưng hiệu quả lợi nhuận không tăng lên. Shark Tuệ Lâm cho rằng startup đang làm rất tốt và quyết định không đầu tư. 

Shark Minh Beta, sau hàng loạt câu hỏi xoáy vẫn chưa có đủ niềm tin về sự thành công lâu dài của thương hiệu. Vị "cá mập" lắc đầu từ chối.

Tương tự, Shark Louis cũng nói không với việc đầu tư vào thị trường quá khốc liệt.

Trong khi đó, Shark Bình và Shark Hùng Anh đều đưa ra lời đề nghị.

Shark Bình, với kinh nghiệm đã từng đầu tư cho startup thời trang Coolmate, đưa ra đề nghị: 10 tỷ cho 30% cổ phần. Trong khi đó, Shark Hùng Anh đề nghị 10 tỷ đổi lấy 25% cổ phần.

Để cạnh tranh, ngay lập tức Shark Bình cũng "hạ giá": 10 tỷ đổi lấy 25% cổ phần.

Tuy nhiên, nhà sáng lập Hoàng Châu vẫn cho rằng định giá của các "cá mập" còn thấp. Cô đề nghị 10 tỷ với 17,5% cổ phần.

Shark Bình đề nghị lại: 10 tỷ cho 17,5% cổ phần và 7,5% free share. Nữ sáng lập Hoàng Châu so sánh với thương vụ Coolmate: Ở năm thứ 2, Coolmate đạt doanh thu 39 tỷ đồng, lợi nhuận 5,6 tỷ đồng; trong khi đó Chautfifth đạt doanh thu 30 tỷ và lợi nhuận 6 tỷ sau 1,5 năm.

"17,5% là con số cuối cùng của em. Con số này hoàn toàn không cao so với những gì Chautfifth đã làm được trên thị trường túi xách" , Hoàng Châu cứng rắn.

Shark Bình và Shark Hùng Anh cùng chốt deal: 10 tỷ cho 20% cổ phần. 

Founder Hoàng Châu tiếp tục mặc cả: 10 tỷ đổi lấy 17,5% cổ phần, 2,5% là khoản vay. Cả 2 "cá mập" cùng đồng ý.

Đứng giữa hai lời đề nghị giống nhau, nhà sáng lập Chautfifth cuối cùng chọn đồng hành với ông chủ NextTech.