Chốt khách cuối năm, dự án mới đắt hàng

Những tháng cuối năm luôn được xem là "thời điểm vàng" của các doanh nghiệp bất động sản. Nguồn tiền dồi dào, thị trường BĐS sôi động là động lực cho cả người mua lẫn người bán đẩy nhanh giao dịch. Trao đổi với chúng tôi, một môi giới tên N tại sàn BĐS Cengroup cho biết: "Càng cuối năm, đặc biệt là những ngày cuối tuần là lúc môi giới có cơ hội chốt được nhiều khách nhất".

"Cuối năm, để kích cầu các chủ đầu tư thường đưa ra nhiều chương trình ưu đãi có lợi cho cả người mua nhà lẫn nhà đầu tư. Bám vào những chính sách này bọn em cũng chốt khách nhanh gọn. Đặc biệt, tại những dự án mới mở bán đợt đầu nguồn cung dồi dào, giá đang còn thấp sản phẩm đẹp còn nhiều được khách hàng chuộng hơn cả", môi giới này cho biết.

Nắm bắt được xu hướng của thị trường, các doanh nghiệp BĐS cũng liên tục ra mắt dự án tại thời điểm cuối năm. Có thể kể đến những dự án mới đang là tâm điểm trên thị trường Hà Nội của hàng loạt ông lớn như Vinhomes Sky Lake Phạm Hùng (Cầu Giấy) của Tập đoàn Vingroup, Sun Grand City Ancora Residence (Hoàn Kiếm) của Tập đoàn Sungroup...Tập đoàn FLC cũng gia nhập cuộc chơi cuối năm với dự án FLC Long Biên.

Cùng với những dự án vừa ra mắt, các doanh nghiệp cũng không quên ra mắt căn hộ mẫu khoác lên dự án “chiếc áo mới” để hút khách mua. Gần đây nhất có thể kể đến lễ ra mắt căn hộ mẫu tại dự án chung cư cao cấp Anland Complex (Khu đô thị Dương Nội, Hà Đông) của Tập đoàn Nam Cường. Các các căn hộ mẫu có diện tích 75,4m2 và 92,1 m2 với điểm nhấn là khu vực logia, ban công được thiết kế thành khu vườn xanh mướt.

Nhân dịp ra mắt căn hộ mẫu, Tập đoàn Nam Cường dành nhiều ưu đãi cho khách hàng: Tặng gói chiết khấu trực tiếp 4% giá trị hợp đồng trước thuế. 30 khách hàng đầu tiên đặt cọc thành công nhận được phần quà trị giá từ 40 triệu đồng đến 70 triệu đồng. Tại sự kiện, 3 khách hàng may mắn đã bốc thăm trúng thưởng điện thoại Iphone 7.

Được biết, Anland được xây dựng trên khu đất rộng trên 7000m2, bao gồm 2 đơn nguyên 25 tầng, 2 tầng hầm và 551 căn hộ, nằm ở vị trí cửa ngõ khu đô thị Dương Nội ngay gần hồ Bách Hợp Thủy rộng 12ha; các trường học công lập liên cấp và hệ thống trường quốc tế với giáo trình đa dạng; Bể bơi 4 mùa trong nhà với hệ thống lọc nước tự động; Bệnh viện chỉ cách 5 – 10 phút di chuyển. 

Sôi động không kém thị trường Hà Nội, tại TPHCM cuộc đua cuối năm cũng khá sôi động. Nhiều dự án mới cũng có kết quả bán hàng rất khả quan cuối năm, có thể kể đến như tại dự án The Western Capital (quận 6) của Công ty TNHH Quản lý Bất động sản Hoàng Phúc và Công ty PHPReal. Trong lễ công bố dự án, 300 căn hộ đầu tiên được khách hàng tranh nhau giữ chỗ.

Cùng với hàng loạt dự án căn hộ tầm trung, giá rẻ vừa được công bố, thị trường cũng chứng kiến các sản phẩm đa dạng vừa phục vụ nhu cầu ở, đầu tư và làm việc của khách hàng từ các dự án mới. Một trong số những dự án đó là dự án Office-tel & Suites Republic Plaza do Công ty CP Thương Mại Thùy Dương Đức Bình làm chủ đầu tư được xây dựng ở khu vực gần sân bay quốc tế Tân Sơn Nhất. 

Trong khi các dự án mới với nguồn hàng dồi dào tạo thế cạnh trang thì tại những dự án đã sẵn sàng bàn giao nhà cũng tận dụng lợi thế có thể ở ngay cùng những ưu đãi hấp dẫn để lấy lòng khách mua. Có thể kể đến như tại dự án căn hộ cao cấp Dragon Hill Residence and Suites (TPHCM), sau chính sách "sống thật" - ở trước mua căn hộ sau thì thời điểm cuối năm chủ đầu tư lại tiếp tục triển khai những chính sách bán hàng khá linh hoạt về tài chính.

Theo đó, khách hàng chỉ cần thanh toán 20% tổng giá trị căn hộ sẽ được nhận nhà ở ngay, phần còn lại trả 20 triệu đồng/tháng trong vòng 5 năm. Ngoài ra, tùy thuộc vào tình hình tài chính, khách hàng còn có thể chọn gói hỗ trợ lãi suất 0% lên đến 30 tháng. Nếu khách hàng không có nhu cầu vay vốn ngân hàng sẽ được miễn 3 năm phí quản lý...cam kết cho thuê lên đến 4 năm.

Cũng sẵn sàng bàn giao căn nhà vào ở luôn, hàng loạt dự án khác chủ đầu tư cũng khá chịu chi khi miễn phí hàng loạt phí dịch vụ cho khách. Như tại dự án Mulberry Lane (Hà Nội), chủ đầu tư cũng áp dụng các ưu đãi như miễn phí 10 năm phí quản lý, 5 năm phí bể bơi và phòng gym, 4 năm miễn phí đỗ xe ô tô....

Đánh giá về thị trường cuối năm, Bà Hoàng Phương, Giám đốc Phòng Kinh doanh Nhà ở Savills Hà Nội cho biết, quý IV thường là thời điểm vàng cho các dự án bất động sản, đóng góp khá nhiều cho doanh số bán hàng của cả năm. Cùng với những đợt ra hàng ồ ạt là những chương trình ưu đãi lớn, chính những yếu tố này sẽ giúp doanh số bán hàng của các dự án tăng đột biến vào thời điểm cuối năm.