‘Cò đất’ kêu ‘cháy’ giỏ hàng, thực hư thế nào?

Tháng cận Tết nguyên đán, nhiều khu vực được cho là lại xuất hiện cơn sốt đất, giá đất tăng mạnh và cảnh mua bán được diễn ra nhanh chóng như “mớ rau”. Thậm chí, khu vực trung tâm Hà Nội nhiều môi giới còn than “cháy” giỏ hàng, không có nhà để bán và khẳng định chỉ còn 1 căn duy nhất, nếu không mua nhanh sẽ bán cho người khác.

Trong vai người mua nhà đất, PV tìm tới anh Trọng Hưng - môi giới bất động sản tại Hà Nội cho biết, hiện giỏ hàng của văn phòng anh chỉ còn đúng 1 căn duy nhất nằm tại khu vực Cầu Giấy rộng 45m2, 5 tầng, nằm ở mặt ngõ rộng 3m, có giá 5,2 tỷ đồng, tuy nhiên căn nhà này lại có nhược điểm là bị thóp hậu.

“Giờ cả văn phòng anh còn duy nhất căn này, em mua nhanh không lại có người khác mua mất. Tầm này muốn chọn căn ưng ý khó lắm, xấu hay đẹp thì người ta cũng mua hết rồi. Bán nốt căn này hết hàng là tôi cũng nghỉ tết sớm luôn”, người môi giới chào mời.

Tương tự, tại Mê Linh, anh Nguyễn Hạnh - môi giới bất động sản tại khu vực cho biết, thời gian qua nhiều người đổ về nơi này mua, xem đất. Do đó, đa phần những người có nhu cầu bán đều đã bán hết. Thời điểm hiện tại văn phòng anh cũng chỉ còn 2 mảnh duy nhất.

“Anh còn 2 mảnh ở Quang Minh, trong đó 1 mảnh thì người mua khác cũng đang ưng rồi nhưng chưa xuống tiền cọc. Nếu em mua luôn thì anh trả lời họ, em cọc luôn cho anh mỗi mảnh 100 triệu đồng, 1 tháng sau em xuống nốt tiền là sang tên thôi. Thời gian này, đất đang có nhiều biến động nên em quyết nhanh không lại tiếc. Có khi Tết âm xong em có lời cả trăm triệu đồng ngay”, môi giới chốt nhanh.

Tuy nhiên, hoạt động trong giới, anh Thanh Tùng - Giám đốc phòng giao dịch bất động sản tại Hà Nội tiết lộ đây chỉ là chiêu trò của “cò đất” nhằm tạo hiệu ứng thanh khoản cao và định hướng người mua vào đúng nhà, đất đang cần bán gấp.

“Đã là văn phòng giao dịch không thể có chuyển giỏ hàng lại trống được, thường các văn phòng môi giới sẽ liên kết cả với các sàn khác để giỏ hàng đa dạng có nhiều sự lựa chọn cho khách hàng. Hơn nữa, thời điểm này thị trường có đang sôi động hơn trong dịch nhưng không đến mức cháy hàng không còn để bán. Nên đây chỉ có thể là môi giới đang muốn bán nhanh mảnh đất hoặc căn nhà đó nên đưa ra cho khách hàng ít lựa chọn mang tính chất định hướng, tạo hiệu ứng thị trường đang thanh khoản tốt”, anh Tùng nói.

Bên cạnh đó, anh Tùng tiết lộ, những sự lựa chọn ban đầu thường sản phẩm đó môi giới sẽ được nhiều hoa hồng hoặc đã rao bán từ lâu nhưng vẫn chưa bán được. Do đó, người mua hãy đi nhiều và xem nhiều rồi có sự so sánh mới có thể đưa ra được quyết định phù hợp nhất.

“Nhiều người mua nhà đất thường đi xem khoảng 3 - 5 lần mà chưa chọn được sản phẩm ưng ý sẽ dẫn tới chuyện chán nản, ngại đi xem tiếp. Theo tôi, muốn tìm được sản phẩm ưng ý người mua cần chọn ra được các tiêu chí ưu tiên trước sau đó đi xem nhiều nhà đất khác nhau để có sự so sánh rồi quyết định”, anh Tùng nói.

Anh Tùng cũng phân tích thêm, không chỉ người mua có nhu cầu sử dụng thực mà các mua đầu tư người mua cũng cần nên đi nhiều, xem nhiều để chọn được ở những vị trí đắc địa thì khả năng thắng trận cũng sẽ cao hơn rất nhiều.

“Trong trường hợp môi giới chỉ đưa ra ít lựa chọn thì người mua hãy tìm tới nhiều văn phòng môi giới khác để có lựa chọn của mình. Đây cũng là chiêu để môi giới đẩy giá lên cao ăn chênh”, anh Tùng tiết lộ.