Cuộc đua ngược dòng thị trường BĐS: Khác biệt để thành công

Thực tế khảo sát từ Công ty Phát triển và kinh doanh BĐS WeLand cho thấy, từ quý IV/2022, thị trường đã có những tín hiệu trầm lắng, giá và tính thanh khoản giảm mạnh, phổ biến nhiều dự án có dấu hiệu cắt lỗ 20%-30% nhưng vẫn không tìm được người mua. 

Thị trường đang ở giai đoạn khó khăn chung và đang đón nhận các tín hiệu tích cực hơn, vậy đâu là giải pháp lội ngược dòng, đón sóng thị trường thành công cho các Chủ đầu tư (CĐT)?

Những mảng màu tối – sáng

Những tháng cuối năm 2022 được nhận định là giai đoạn "hoang mang cục bộ" của thị trường BĐS Việt Nam nói chung với những bế tắc về nguồn vốn, rà soát chặt chẽ các vấn đề về pháp lý các dự án, và nguồn cầu suy giảm mạnh. Tuy nhiên, ở một thái cực khác, giai đoạn quý IV/2022 (cho đến nay) vẫn ghi nhận những tín hiệu vụt sáng của một số dự án.

Lịch sử đã chứng minh các sản phẩm tiêu dùng thiết yếu sẽ ít chịu ảnh hưởng nhất trong các chu kì điều chỉnh của thị trường. BĐS cũng không ngoại lệ. Phục vụ nhu cầu "ở thực", BĐS tiêu dùng được xét là một loại hàng hóa thiết yếu luôn có nguồn cầu và giá trị cao. Diễn biến tại thị trường chung cư Hà Nội thời gian qua là ví dụ.

Theo WeLand, sau một giai đoạn phát triển theo chiều ngang, Hà Nội đã từng được đánh giá là dư dả nguồn cung cao tầng từ 5-10 năm trước. Đến thời điểm hiện tại, do quy hoạch và việc quản lý siết chặt, số lượng dự án mới suy giảm, phân khúc căn hộ vẫn được dự báo sẽ liên tục tăng giá để phản ánh đúng tình trạng cung – cầu ngay giữa tâm bão BĐS. Nguyên nhân chính đến từ sự gia tăng nguồn cầu: Bất chấp bối cảnh kinh tế, hàng trăm ngàn người vẫn sẽ di dân về Hà Nội học tập và làm việc đều đặn hàng năm và đây là nhu cầu thực!

"Nhu cầu thực" cũng là lý do then chốt dẫn đến sự đảo chiều của thị trường. Khi dự án mới bắt đầu ra mắt, những lầm tưởng về tiềm năng tương lai dẫn đến quyết định xuống tiền nhanh, mua đi bán lại không cần cân nhắc về chất lượng sản phẩm hay điểm rơi pháp lí. Sau một thời gian, dự án không chứng minh được tính khả thi, không phục vụ nhu cầu thực, việc cắt lỗ, bị thanh lọc là quy luật đào thải tất yếu.

Cuộc chơi của giá trị thực

Trong một bối cảnh khác, trái với thực trạng thiếu vốn tại nhiều nơi, từ đầu năm 2023, một số ngân hàng lại chủ động đi tìm dự án chất lượng, phục vụ nhu cầu thực, CĐT tốt, có tiềm lực để giải ngân. Nói cách khác, hệ thống tài chính luôn "thừa room" trong điều kiện chọn lọc.

Theo chia sẻ của một giám đốc chi nhánh một ngân hàng lớn cho biết, ngân hàng vẫn đang ‘săn’ các dự án phục vụ nhu cầu ở thực, pháp lý hoàn chỉnh và CĐT có nguồn tài chính tốt, đảm bảo về vốn đối ứng và tài sản thế chấp. Hiện nay, ngân hàng không ưu tiên các dự án mang tính đầu cơ, phân khúc nghỉ dưỡng 50 năm hoặc dự án có rủi ro về mặt triển khai hoàn thiện pháp lí, không chứng minh được nguồn tiền đã giải ngân dẫn đến mất thanh khoản.

Đòn bẩy tài chính không hỗ trợ thị trường "ăn xổi", đầu cơ mất lợi thế, trong khi nguồn tiền gửi vẫn đang dồi dào. Theo các chuyên gia ngân hàng, nguồn vốn sẽ dễ dàng tiếp cận hơn với dự án được đầu tư kỹ càng về mặt sản phẩm, có khả năng đón đầu các nhà đầu tư trở lại (và thông thái hơn) sau mỗi chu kì đi xuống. 

Còn theo ông Nguyễn Việt Hùng, CEO WeLand: "Chúng tôi đã tư vấn triển khai vài chục dự án BĐS, hầu hết là các dự án có quy mô lớn và điểm nhấn, qua thời kì Covid và các giai đoạn thị trường rất khó khăn, chúng tôi nhận thấy: Ngoài (1) Vị trí; (2) Khả năng hoàn thiện pháp lí; (3) Tiềm lực của CĐT thì (4) Chiến lược phát triển sản phẩm tạo sự khác biệt sẽ là bí quyết và công cụ bảo vệ CĐT tốt nhất khi thị trường xuống và sẽ tăng nhanh nhất về mặt giá trị khi thị trường hồi phục".

Khác biệt để thành công: 04 giá trị trọng yếu

Thực tế minh chứng cho giá trị "Nhất vị trí, nhì pháp lý" là câu chuyện của DOJI LAND. Từng là "tân binh" nằm ngoài Top các CĐT lớn nhất Việt Nam, DOJILAND vẫn thuận lợi tạo điểm nhấn tại Hạ Long cùng chuỗi dự án The Sapphire gồm tòa tháp căn hộ Sapphire Residence, tháp căn hộ khách sạn Best Western Premier Sapphire Ha Long, siêu dinh thự mặt biển The Sapphire Mansion. Công thức "đất vàng – pháp lý rõ ràng" cũng đúng với Handico 6. Dự án đầu tay của Handico 6 tại Quảng Ninh – Green Diamond thành công vượt kỳ vọng, kết quả kinh doanh ấn tượng bất chấp thị trường ảm đạm, bán hàng thành công ngay giữa thời kỳ đại dịch.

Thị trường BĐS đang trải qua giai đoạn khó khăn nhất trong vòng một thập kỷ. Việc chờ đợi hoàn thiện khung pháp lí để minh bạch hóa thị trường BĐS có nghĩa là rất nhiều dự án đang phải chờ đợi. Mặt khác, đây lại là cơ hội bứt phá cho những dự án nắm bắt tốt dự thảo luật của nhà nước, sớm hoàn thiện hành lang pháp lý. Dự án càng đầy đủ giấy tờ, khả năng huy động các nguồn vốn, trong đó có nguồn vốn vay từ các ngân hàng sẽ càng dễ dàng và ngược lại.

Cuối cùng và then chốt nhất, sự khác biệt về chiến lược phát triển sản phẩm là yêu cầu không thể thiếu trong thời đại "nhu cầu thực – giá trị thực". Ông Hùng chia sẻ thêm, thực tế đã chứng minh ở các dự án WeLand đồng hành cùng các CĐT: Concept thiết kế 100% căn hộ 1, diện tích nhỏ, công năng lớn thắng đậm cùng The Ruby Hạ Long. The Sapphire Mansions (Hạ Long) và Diamond Crown Hai Phong hút khách nhờ những dòng sản phẩm mang tính biểu tượng, khan hiếm và lần đầu xuất hiện tại địa phương.

Những thành công đáng kể này là kết quả của một quy trình bài bản, đồng bộ, được chuẩn bị kỹ lưỡng từ tài chính, ý tưởng, kế hoạch triển khai, dự báo biến động thị trường. Trong đó, năng lực của CĐT (về vị trí, pháp lý, tiềm lực) là điều kiện cần và vai trò của những đơn vị tư vấn chuyên nghiệp như WeLand là điều kiện đủ cho một con đường thành công hiệu quả nhất.

Tổ hợp Khu phức hợp hạng sang Diamond Crown Hai Phong

Hệ thống 04 giá trị then chốt kể trên cũng là những đúc kết từ câu chuyện người thật, việc thật, những dự án đã triển khai và thành công cùng sự đồng hành của WeLand. Trong 6 năm, đi qua 02 chu kỳ của thị trường BĐS, 02 liên tiếp được xướng tên là đơn vị chiến thắng duy nhất ở hạng mục Đơn vị tư vấn phát triển BĐS tốt nhất Việt Nam 2021, 2022 (do Dot Property lựa chọn), WeLand tự hào với danh mục dự án (tham gia triển khai tư vấn, phát triển) đều được thị trường đón nhận.

Hơn thế, thực tế đã cho thấy, các dự án này đều mang lại lợi ích đa chiều: giá trị tăng mạnh khi bàn giao, dân cư địa phương có cuộc sống khác biệt, uy tín thương hiệu CĐT được củng cố… Hệ kết quả toàn diện cũng là minh chứng cho quan điểm hợp tác của WeLand: sản phẩm đến từ nhu cầu thực, chất lượng là then chốt, bán hàng là lẽ tự nhiên khi có sản phẩm tốt, phù hợp với nhu cầu.

Website: https://weland.com.vn 

Hotline: 0985 959 494

Email: info@weland.com.vn

WeLand - Đơn vị Cung cấp Dịch vụ Phát triển & Tư vấn Bất động sản tốt nhất Việt Nam 2 năm liên tiếp 2021-2022 do Dot Property Vietnam trao tặng