"Mèo đen" bước vào thị trường tỷ USD, ông chủ 8x phải liên tục hoá giải insight thời trang nam giới Việt

Việt Nam luôn được đánh giá là thị trường tiềm năng về nhiều lĩnh vực, đặc biệt là thời trang. Với giá trị lên đến cả tỷ USD, thời trang trở thành cuộc chơi khốc liệt của nhiều thương hiệu trong nước có thâm niên (Ninomaxx, NEM, Canifa…) cũng như các đại gia ngoại. Thâm chí gần đây, công cuộc đổ bộ mới của 3 thương hiệu nổi tiếng Uniqlo, Zara, H&M như ngòi châm cho cuộc chiến thêm bùng nổ.

Sự thay đổi chóng vánh về mốt, cạnh tranh về giá, khuyến mãi, quảng cáo liên tục đào thải những đơn vị không đủ nguồn lực tài chính. Đồng thời, một yếu tố quan trọng quyết định tính sống còn ngành thời trang chính là mẫu mã và thiết kế sáng tạo, chia sẻ bởi một người trong ngành, dẫn đến thực tế người tiêu dùng ngày càng có nhiều lựa chọn trong khi chủ thương hiệu đòi hỏi phải sáng tạo không ngừng, tìm kiếm chiến lược riêng thúc đẩy doanh thu.

Cạnh tranh nhờ Showbiz

Xuất thân là nhà thiết kế với am hiểu về thị hiếu khách hàng Việt Nam, Chung Thanh Phong chính thức đưa thương hiệu Meuw Menswear bước vào thị trường tỷ USD vào năm 2017. Được set up và chuẩn bị trước đó, đến nay thương hiệu đã hoạt động được hơn 2 năm với 4 cửa hàng tại Hải Phòng, Đà Nẵng và Tp.HCM.

Meuw có thể hiểu nôm na "Mèo đen", là thương hiệu dành riêng cho phái mạnh với những item họa tiết mèo cá tính. Nói về startup của mình, ông chủ 8x chia sẻ: "Thị trường thời tranng nam ở trong nước còn khá non trẻ, rất ít thương hiệu, theo đó chiến lược Meuw đang hướng đến chính là đưa ra dòng sản phẩm signature đúng mùa, bắt kịp trend, phù hợp với khí hậu của Việt Nam. Bởi thời trang luôn thay đổi một cách chóng mặt, một thương hiệu thời trang nếu có sự an toàn thì sẽ tự đào thải ra khỏi ngành hàng. Để có thể tồn tại và duy trì chính là nhờ vào dấu ấn cá nhân của thương hiệu mà các thương hiệu khác không thể có. Bạn cần phải khác biệt để tạo được dấu ấn cho riêng mình. Đó cũng là điều mà Meuw đang cố gắng hoàn thiện mình hơn".

Bên cạnh đó, một yếu tố giúp Meuw tồn tại đến ngày hôm nay còn nhờ kết hợp với các ngôi sao hàng đầu để định hướng thời trang cho phái mạnh, định hình thương hiệu rõ nét hơn. Đơn cử như Trấn Thành, Noo Phước Thịnh, Đức Phúc, Will, BB Trần, MC Phan Anh, Cường Seven… là tín đồ của nhãn hàng khá lâu và thường xuyên lựa chọn trang phục tại đây trong những lần biểu diễn sân khấu, dự thảm đỏ hoặc đơn giản là dạo phố hàng ngày.

Phải liên tục hóa giải insight thời gian nam giới Việt

Mặc dù được hậu thuẫn từ nhiều phía, đặc biệt giới nghệ sĩ nối tiếng, tuy nhiên muốn sống sót thì thương hiệu 2 năm tuổi vẫn phải đối mặt với rất nhiều thử thách. Một trong số đó, khó khăn lớn nhất mà Meuw cần phải vượt qua là insight của khách hàng nam, Chung Thanh Phong cho biết.

Phái mạnh khác với thời trang nữ, nam giới không thường hay mua các mặt hàng thời trang thường xuyên như nữ (nam giới thường chỉ mua một items và sử dụng trong nhiều tháng liền) hoặc người ta có thói quen ăn mặc đơn giản nên để thay đổi thói quen và thị yếu của bạn nam ngay từ thời điểm ban đầu là một thử thách với Meuw.

Khó khăn tiếp theo là để theo dòng thời trang đánh thị trường phổ thông mà ra số lượng lớn, có chất lượng chuẩn quốc tế, chuyên nghiệp thì giá thành là một vấn đề lớn mà Meuw cần phải nghiên cứu, cân đo đong đếm rất kỹ. Để giải được bài toán về giá thành thì cần phải có sự đầu tư nghiêm túc về các sản phẩm, ngoài chất lượng, mẫu mã đa dạng đi kèm số lượng sản xuất còn cần huy động nguồn vốn khá lớn để đưa ra giá thành cạnh tranh.

"Meuw Menswear thêm khó khăn khi phải làm sao đứng vững trên chính đôi chân của thương hiệu",vị này khẳng định.

Cổ đông sáng lập sẽ phải liên tục rót vốn trong 5 năm đầu

Chia sẻ sâu hơn về hoạt động, một mẫu sản phẩm được sản xuất công nghiệp phải đảm bảo được số lượng tối thiểu nhất phải từ 500 – 1.000 đơn vị thì bài toán cân bằng về tài chính cần được tính kỹ lưỡng. "Tất cả các cổ đông đều chịu nguồn vốn khá lớn trong khoảng 5 năm đầu để phát triển chuỗi cửa hàng Meuw Menswear ngày càng mở rộng trên toàn quốc và tiếp cận được với nhiều đối tượng người tiêu dùng hơn. Với tất cả các đầu tư, với quy chuẩn của thương hiệu về store như (bề ngang phải trên 6m) thì để làm được điều này thì vốn đầu tư sẽ lớn và phải được đầu tư bài bản", Chung Thanh Phong phân trần.

Hiện, các cửa hàng Meuw Menswear được đặt tại các khu trung tâm với diện tích 12x11m, mức giá trung bình từ 200.000 - 2.000.000 VNĐ, thích hợp khả năng chi trả của nam giới độ tuổi từ 18 đến trên 30.

Được biết đến nhiều với dòng thời trang đồ cưới và nữ, Meuw Menswear như một thử thách với Chung Thanh Phong khi cần phải được cân bằng giữa thời trang và phân khúc. Tính đến nay, 60% tổng doanh số của thương hiệu, đến từ dòng Basic - chuyên dòng thời trang ứng dụng, mẫu mã đơn giản. Bên cạnh đó, dòng trendy (20% tổng doanh số) cũng được bán tốt với những mẫu theo xu hướng theo từng mùa, thời trang nhất định trên thế giới. Cuối cùng, 20% còn lại thuộc dòng Limted Edition do đích thân giám đốc sáng tạo Chung Thanh Phong cùng các ngôi sao thiết kế, tạo trào lưu cho khách hàng.

Trong 2019, Meuw dự cho ra mắt các bộ sưu tập theo mùa (xuân hạ, thu, đông) để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Bên cạnh đó, Meuw cũng đang tìm kiếm các đối tác, muốn nhắm đến mở rộng thị trường như Hà N, Cần Thơ, Nha trang để mở rộng thị trường.

"Mong ước trong năm 2019, Meuw sẽ mở thêm được 1-2 chi nhánh cũng như có thêm đại lý cho thương hiệu. Theo đó, doanh thu và lợi nhuận sẽ gấp đôi, song song với mục tiêu ổn định hơn trong thị trường", ông chủ 8x phân trần.