Niềm vui của người mua nhà nhờ động thái tất bật "chốt sổ" bán hàng cận Tết từ phía doanh nghiệp bất động sản

Động thái “chốt sổ” của doanh nghiệp bất động sản

So với cùng kì năm ngoái, năm nay thị trường căn hộ Tp.HCM và vùng phụ cận đang có những thay đổi rõ rệt. Nếu cuối năm 2023, thị trường im lìm giao dịch; một số dự án chào bán cận Tết ít nhận được sự quan tâm từ phía người mua thì hiện nay, bức tranh đã “đảo chiều”.

Sức cầu ghi nhận tích cực ở một số dự án căn hộ có sản phẩm chào bán ra thị trường giáp Tết. Đáng nói, những chính sách bán hàng được doanh nghiệp địa ốc tiếp tục “đua mạnh tay” đã phát huy tác dụng trong thời điểm thị trường bước vào giai đoạn “giao mùa”. Người mua vì thế “lợi đủ đường” khi biết tận dụng những ưu đãi từ phía doanh nghiệp.

Chẳng hạn mới đây, giỏ hàng hơn 100 căn hộ The Emerald 68 của chủ đầu tư Lê Phong và Coteccons, do DKRA Realty phân phối và tiếp thị đang ghi nhận sức cầu khá tích cực. Lượng người mua dồn về tìm hiểu, tham quan dự án đông đúc mỗi ngày và số lượng booking tăng dần mỗi tuần. Trong đó có nhiều khách hàng “xuống tiền” booking từ 2 - 3 căn hộ.

Bên cạnh vị trí nằm ngay mặt tiền Quốc lộ 13 và đường Vĩnh Phú 16, Thuận An (Bình Dương), di chuyển thuận lợi vào địa bàn Tp.HCM và các khu vực lân cận thì dự án này được chú ý còn bởi chủ đầu tư tung chính sách bán hàng “chưa từng thấy” dịp cận Tết.  Cụ thể, khách mua thanh toán chỉ 10% ký ngay hợp đồng mua bán; trả trước 20% tương đương 400 triệu đồng đến khi nhận nhà; hoàn tiền 10% trên tổng số đã thanh toán khi trả nhanh 20% và được Ngân hàng BIDV hỗ trợ vay 70% giá trị căn hộ với ưu đãi 24 tháng không lãi suất, không trả gốc.

Tương tự, dự án Citigrand của Kiến Á nằm trong KĐT Cát Lái 152ha do Houze triển khai kinh doanh có giá từ 2,8 tỉ đồng/căn 2PN, 2WC đang ra chính sách bán hàng hấp dẫn ở giai đoạn này. Hiện khách mua căn hộ chỉ cần đóng 280 triệu đồng, tương đương 10% là kí hợp đồng mua bán; được chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất 0% trong 24 tháng và ngân hàng ân hạn nợ gốc đến khi nhận nhà; thanh toán cho khách mua kéo dài 32 tháng. Dự án đang xây dựng đến tầng 12 và sẽ mở bán vào đầu tháng 1/2025.

Hay, một số dự án căn hộ cao cấp như The Opus của Vinhomes, Eaton Park của Gamuda Land, Masteri Grand View của Masterise Homes... cũng liên tục đẩy các gói chính sách bán hàng “khủng” nhằm kích cầu thời điểm cận Tết. Thậm chí, gần đây, một dự án căn hộ cao cấp tại Tp.HCM ra chính sách tặng gói nội thất lên tới 360 triệu đồng gây chú ý.

Động thái “chốt sổ” với chính sách bán hàng “mạnh tay” để kết thúc giỏ hàng theo đợt thể hiện sự hỗ trợ của chủ đầu tư với người mua. Đặc biệt, trong bối cảnh thị trường đang ở ngưỡng phục hồi, động thái hỗ trợ bằng chính sách được xem là cơ hội cuối cùng đối với người mua. Rất có thể, sang năm 2025 khi sức cầu trở lại hoàn toàn, bất động sản bước vào giai đoạn mới, các chính sách ưu đãi này sẽ dần biến mất.

Đáng nói, chính sách ưu đãi từ phía chủ đầu tư đã và đang có tác động tích cực trong thời điểm tâm lý người mua ổn định trở lại. Nhiều người hiểu rằng, giai đoạn này bất động sản đang “quá độ đi lên” chu kì mới, đồng nghĩa nếu tận dụng được chính sách bán hàng rất dễ “chốt” được khoản lời vào năm 2025, nếu nhìn ở góc độ đầu tư.

Chu kì mới của BĐS thực sự xuất hiện vào năm 2025?

Người mua ở giai đoạn này mang niềm tin mãnh liệt về sự phục hồi của bất động sản trong giai đoạn 2025 - 2026.

Chia sẻ mới đây, ông Trần Khánh Quang, người có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực đầu tư bất động sản cho hay, năm 2024, thị trường bất động sản khép lại với nhiều dấu ấn quan trọng, mở ra triển vọng phát triển mạnh mẽ, sôi động trong năm 2025.

Luật Đất đai, Luật Kinh doanh BĐS, Luật Nhà ở mới chính thức có hiệu lực từ 1/8/2024 (sớm hơn 5 tháng so với quyết nghị của Quốc hội trước đó là hiệu lực từ 1/1/2025) không chỉ thể hiện quyết tâm của Chính phủ trong việc tháo gỡ các vướng mắc và rào cản pháp lý, mà còn tạo niềm tin về một chu kỳ tăng trưởng mới sắp xuất hiện.

Theo ông Quang, ở thời điểm hiện tại, chỉ có thể chắc chắn rằng tương lai của ngành địa ốc trong năm 2025 sẽ sáng sủa hơn năm 2024. Thị trường bất động sản năm 2025 đứng trước cơ hội lớn chưa từng có khi có được những điều kiện thuận lợi ở cả vĩ mô và vi mô. Nhưng để thị trường quay trở lại thời “hoàng kim” năm 2018 - 2019 có thể phải mất thêm vài năm nữa.

Vị này nhấn mạnh, bất động sản năm 2025 là “cuộc chơi mới” minh bạch, nhiều cơ hội nhưng khốc liệt và cạnh tranh hơn. Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải nỗ lực, linh hoạt, nhạy bén, đổi mới và sáng tạo hơn nữa. Không chỉ trong việc lựa chọn để đưa ra thị trường những dòng sản phẩm phù hợp mà cả trong chiến lược marketing, bán hàng. Các chính sách bán hàng linh hoạt ở các dự án đã thể hiện được sự ứng phó nhanh nhạy với thị trường của các doanh nghiệp bất động sản.

Với nhà đầu tư cá nhân, ông Quang cho hay, đa số họ đều hiểu rằng, bất động sản là kênh đầu tư tốt nhất trong 20 năm gần đây và ít nhất 10 năm tới, cho nên dù là thời “hoàng kim” có quay trở lại hay không thì cũng không ảnh hưởng đến phán đoán và quyết định đầu tư. Có chăng, nhà đầu tư cá nhân cần chuẩn bị nguồn lực tốt về dòng tiền, nghiên cứu kỹ về giá cả, thông tin quy hoạch, định hướng phát triển của khu vực. Cùng với đó, kịp thời nắm bắt các chính sách của nhà nước và tình hình kinh tế thế giới để có sự lựa chọn phù hợp, nhanh chóng và không bỏ lỡ mất cơ hội.

“Tôi có niềm tin quý 2/2025, thị trường bất động sản sẽ khởi sắc rõ nét. Tâm lý đầu tư được giải tỏa và có sự lan rộng, cộng hưởng ở tất cả các yếu tố khác, đó là lúc thị trường bất động sản hồi phục và sẽ bắt đầu một chu kì phát triển bền vững”, ông Quang nhấn mạnh.

Cùng quan điểm, ông Võ Hồng Thắng - Phó Tổng giám đốc DKRA Group chia sẻ, Luật mới hiệu lực mở ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp nhưng đồng thời đòi hỏi doanh nghiệp phải liên tục nâng cấp bản thân, chủ động thích ứng nhanh chóng giữa bối cảnh thị trường chung liên tục biến động.

Vị này dẫn chứng, thị trường bất động sản giai đoạn nửa cuối quý 3 và đầu quý 4/2024 ghi nhận chuyển biến tương đối khởi sắc cả ở nguồn cung lẫn sức cầu. Điển hình như ở phân khúc căn hộ tại Tp.HCM và các tỉnh giáp ranh trong tháng 10/2024 sức cầu tăng 93% so với cùng kỳ năm ngoái. Phần lớn ghi nhận từ các dự án mới được triển khai bán hàng tại khu vực Bình Dương và Long An, có đầy đủ pháp lý, tiến độ xây dựng nhanh chóng. Qua đó góp phần tạo được niềm tin nơi người mua và nhà đầu tư.

“Dựa trên cơ sở phân tích các dữ liệu thị trường đến thời điểm hiện tại, tôi vẫn giữ nguyên quan điểm về đà hồi phục, từng bước đi lên của thị trường bất động sản giai đoạn cuối năm 2024 và những điểm sáng rõ nét hơn trong giai đoạn 2025 - 2026 ở hầu hết các phân khúc và khu vực. Chủ đạo ở loại hình bất động sản nhà ở phục vụ nhu cầu ở thực, thuộc các khu đô thị lớn với nhu cầu luôn ở mức cao. Trong đó, phân khúc chung cư được kỳ vọng tiếp tục là tâm điểm của thị trường, đặc biệt là các dự án có vị trí tốt, tiện ích đầy đủ và giá cả hợp lý”, ông Thắng nhấn mạnh.