Sếp Trung Hiếu chốt "deal" xịn với ứng viên Thái Bình: Tôi thấy bạn là người phụ nữ dám bước ra khỏi vùng an toàn

Vượt qua vòng 1, Trần Lan Anh xuất sắc dành được 4/5 phiếu từ các Sếp, chính thức bước vào vòng 2 – Chinh phục. 

Trần Lan Anh, 31 tuổi, đến từ Thái Bình. Cô tốt nghiệp ngành Kế toán – Kiểm toán tại Học viện Ngân hàng. Lan Anh có hơn 9 năm kinh nghiệm làm việc đa vị trí, đa cấp bậc tại một ngân hàng lớn tại Việt Nam. Gần 5 năm giữ vị trí Trưởng phòng kinh doanh khách hàng doanh nghiệp. Cô là Trưởng phòng/Trưởng nhóm kinh doanh xuất sắc nhiều kỳ trong giai đoạn 2019 – 2022. 

Lan Anh kỳ vọng sẽ trở thành Giám đốc Kinh doanh xuất sắc trong tập đoàn mình đầu quân. Và tương lai xa hơn trở thành một trong những Giám đốc có tầm tại Việt Nam, tạo ra doanh thu đột phá cho công ty và tạo việc làm chất lượng cho xã hội. 

Nữ ứng viên đến từ Thái Bình có 2 phương châm sống là "Đừng chờ cơ hội, hãy tạo ra nó"và "Sống cho đời, sống cho người – Khi mình trao đi tức là mình nhận lại". 

Vượt qua ma trận câu hỏi của các Sếp

Ngay khi bước vào vòng 2, Sếp Trung Hiếu đã đưa ra cho Lan Anh "case study" (phương pháp nghiên cứu và phân tích dựa trên những tình huống có thật) hóc búa: "Làm thế nào để khách hàng trước đây trở thành khách hàng của bánh Bảo Ngọc?".

Nữ ứng viên Thái Bình thẳng thắng chia sẻ, khách hàng của công ty cũ là nguồn tài nguyên và công ty đã mất nhiều công sức mới có thể xây dựng được data. Cô mong muốn Bảo Ngọc và công ty cũ sẽ có những hợp tác để cả 2 bên cùng có lợi. Bên Bảo Ngọc sẽ chuyển dần giao dịch về bên công ty cũ, đồng thời công ty cũ sẽ liên kết phần khách hàng để cả 2 bên có thể cùng phát triển.

Sếp Trung Hiếu đánh giá cách giải quyết của Lan Anh rất tốt, liên quan đến đạo đức kinh doanh. Sếp cho rằng nhân sự không thể  "bê" tài nguyên đã có sang doanh nghiệp mới và giải pháp sẽ là có hình thức liên kết.

Sếp Trung Hiếu lại đặt tiếp câu hỏi: "Nếu như nhân viên feedback chỉ tiêu tháng này cao hơn tháng trước quá nhiều, không thể tiếp tục thực hiện thì bạn giải quyết ra sao?".

Lan Anh trình bày quan điểm của mình rằng: "Giấc mơ lớn bắt đầu từ hành động lớn. Khi đào tạo nhân sự, việc đầu tiên em tập trung là làm sao để vượt qua ngưỡng an toàn. Thông thường, công ty sẽ giao KPI từ đầu năm. Ngoài việc hoàn thành KPI, em có mục tiêu nâng cấp bản thân và đem lại giá trị tối đa cho doanh nghiệp. 

Nếu nhân viên phản hồi việc KPI cao, em sẽ truyền động lực. Thứ hai là hướng dẫn nhân viên cách chinh phục KPI. Thay vì nhìn một KPI lớn thì mình nên chia nhỏ mục tiêu. Giả sử Bảo Ngọc muốn đạt doanh thu 1 tỷ/tháng, nhưng chia nhỏ doanh thu 250 triệu đồng/tuần, chia nhỏ tiếp theo ngày thì con số là rất nhỏ". Ngoài ra em sẽ đào tạo, hướng dẫn nhân viên để họ đạt được mục tiêu". 

Còn Sếp Ngọc Lan lại băn khoăn việc Lan Anh sẽ giải quyết ra sao khi chuyển sản phẩm/dịch vụ từ bán bánh sang bán khóa học. "Tất cả mọi chiến lược đưa ra và sự chuyển đổi đều cần dựa trên lập luận logic. Vậy thì chuyển từ lĩnh vực cũ sang lĩnh vực mới cần giải quyết nội tại đơn vị mà mình sắp đến, chinh phục thị trường, đối tác, tệp khách hàng, công cụ để match,…", Lan Anh chia sẻ. 

Tuy nhiên sau đó, sếp Trung Hiếu vẫn còn nhiều băn khoăn, lưỡng lữ trước khi nhấn nút chọn nữ ứng viên. Để thuyết phục vị Sếp, Lan Anh dõng dạc thuyết phục: "Tất cả các mục tiêu, em chưa bao giờ từ bỏ. Và em chạm đến đích cũng là điều chưa bao giờ dễ dàng. Tuy nhiên em vẫn luôn cố gắng nỗ lực hết mình, luôn cố gắng đồng hành cùng doanh nghiệp theo các bước dài hạn để phát triển tốt nhất".

Cuối cùng, Sếp Vũ Linh và Sếp Trung Hiếu trao cho cô cơ hội. Sếp Vũ Linh đưa ra mức thu nhập 25 triệu đồng cho vị trí Trưởng phòng Kinh doanh. Còn Sếp Trung Hiếu đưa ra "offer" ASM (Giám đốc bán hàng khu vực) Khách hàng doanh nghiệp với thu nhập 25 triệu đồng. Tuy nhiên, mức lương kỳ vọng của Lan Anh là 28 triệu đồng. Cô tiếp tục sử dụng quyền thương lượng để trao đổi với Sếp Trung Hiếu. 

Cuối cùng, Sếp Trung Hiếu quyết định đề xuất thu nhập của Lan Anh ở mức 28 triệu đồng nhưng cô cần kiêm nhiệm thêm việc đào tạo team sales.

Vị Sếp của Bảo Ngọc chia sẻ: "Thứ nhất ở đây đang có sự khác biệt về ngành. 25 triệu là lương cứng cao cho vị trí đó. Nhưng thu nhập của sales không đến từ lương cứng, mà chỉ chiếm 50 – 70%. 

Thứ hai, trong chiến lược của Bảo Ngọc không phát triển mô hình nhượng quyền. Hiện đã có kênh khách hàng doanh nghiệp và muốn đẩy mạnh phát triển mảng này. Tôi nhìn thấy năng lượng của bạn… và thấy bạn là người phụ nữ dám bước ra khỏi vùng an toàn".