So găng 3 "ông lớn" bán lẻ điện máy

Điều này không quá khó hiểu bởi hiện nay 3 ông lớn này đang được coi là “tam trụ” thống lĩnh thị trường điện máy trong nước.

Nổi đình nổi đám nhất hiện nay không thể không nhắc tới Điện máy Xanh với hơn 100 siêu thị trải khắp 63 tỉnh thành trên cả nước. Đi kèm với đó, những thông tin công bố về mức doanh thu và lợi nhuận của chuỗi này cũng khiến không ít doanh nghiệp tròn mắt và thèm muốn. Không chỉ gây ấn tượng về tốc độ phát triển, hướng đi mới mẻ của Điện máy Xanh cũng được nhiều chuyên gia đánh giá cao.

Trong khi Điện máy Xanh bùng nổ trên phân khúc siêu thị quy mô nhỏ thì Điện máy Trần Anh lại "một mình một chợ" chiếm lĩnh phân khúc siêu thị quy mô lớn đi kèm với các dịch vụ tiện ích. Dự tính đến cuối năm 2016, Trần Anh sẽ sở hữu hơn 39 đại siêu thị trải dài từ Bắc đến Trung và chính thức trở thành siêu thị điện máy miền Bắc đầu tiên có mặt tại thành phố Đà Nẵng với 2 đại siêu thị điện máy quy mô hoành tráng. Tham vọng của Trần Anh trong 5 năm tới là sẽ sở hữu hơn 100 siêu thị phủ khắp thị trường Việt Nam và đạt doanh thu 1 tỉ USD.

Về phần Nguyễn Kim, doanh nghiệp này đã từng ở trên đỉnh cao vinh quang khi được coi là ông lớn tại thị trường phía Nam và trở thành doanh nghiệp điện máy phía Nam Bắc tiến thành công. Trong số 3 đại gia lớn nhất, Nguyễn Kim hiện chỉ sở hữu 21 trung tâm tại phía Nam, Đà Nẵng và Hà Nội.

Cuộc cạnh tranh đầy khốc liệt

Theo báo cáo ngành phân phối bán lẻ của MBS, Trần Anh đang là chuỗi bán lẻ điện máy khai thác mặt bằng kinh doanh hiệu quả nhất, với doanh thu trung bình 20,3 triệu đồng/m2/tháng.

Theo phân tích của các chuyên gia, các điểm bán của Trần Anh có sự khác biệt rất lớn so với các doanh nghiệp khác.

Đầu tiên phải kể đến đó chính là các trung tâm của Trần Anh đều nằm tại các “điểm vàng” tại các tỉnh thành. Điều này quyết định rất lớn tới hiệu quả kinh doanh của Trần Anh, bởi trong bán lẻ yếu tố quan trọng nhất đó là mặt bằng. Trong khi các địa điểm to, đẹp tại các vị trí đắc địa không phải nhiều, nếu không nhanh chân sẽ rất dễ bị các doanh nghiệp khác lấy mất. Do vậy, chỉ trong vòng 2 năm trở lại đây, Trần Anh đã dồn toàn lực đẩy nhanh tốc độ mở đại siêu thị tại các tỉnh, thành để chiếm được mặt bằng tại các khu phố chính.

Ngoài việc tâp trung phát triển các siêu thị với diện tích lớn để trưng bày sản phẩm giúp khách hàng thỏa sức lựa chọn và trải nghiệm, Trần Anh còn tích hợp thêm các dịch vụ không ở đâu có. Điểm nhấn đặc biệt trong đó chính là khu vui chơi dành cho trẻ em và bãi đỗ xe rộng rãi phục vụ hoàn hảo cho cả các khách hàng đầy tiềm năng là những đối tượng đi ô tô.

Theo như đại diện doanh nghiệp này từng phát biểu, Trần Anh chấp nhận bỏ chi phí lớn khi mở quy mô đại siêu thị để đạt được mục tiêu tạo sự khác biệt trong chất lượng dịch vụ khách hàng. Đây được coi là nước cờ khá khôn ngoan, thể hiện được tầm nhìn xa trông rộng khi quyết định hi sinh cái lợi nhỏ trước mắt để thu về lợi ích lớn về lâu dài bởi chính yếu tố dịch vụ và không gian mua sắm mới là điều thu hút và níu giữ khách hàng đến với siêu thị.

Không chỉ có vậy, Trần Anh còn đang khai thác rất tốt những lợi thế riêng có của mình đó là đối tác Nhật Bản hỗ trợ cùng mục tiêu hướng tới chất lượng Nhật Bản”. Theo ông Ngô Thành Đạt, giám đốc Marketing của Trần Anh thì những điều họ truyền tải tới khách hàng không phải chỉ là khẩu hiệu cho vui mà đi theo đó là cả một loạt sự thay đổi về cơ cấu tổ chức, chính sách, dịch vụ… "để làm sao khi đặt chân tới Trần Anh khách hàng đều cảm nhận được chất Nhật Bản trong đó".

Không ngừng mở rộng quy mô, khai thác điểm bán cực kỳ hiệu quả, cùng tham vọng không nhỏ và chiến lược marketing khôn ngoan, Trần Anh xứng đáng trở thành đối thủ mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng phải e ngại.

Đứng ở vị trí thứ 2, Nguyễn Kim cũng đang được đánh giá cao về hiệu quả kinh doanh của từng điểm bán với 18 triệu/m2. Tuy nhiên, không giống như Trần Anh, từ sau khi “bán mình” cho đại gia Central Group, Nguyễn Kim dường như nằm ngoài cuộc đua sôi động trên thị trường điện máy khi không có bất kỳ một động thái nào mới mẻ trong hoạt động kinh doanh, kể cả mở rộng quy mô như đã tuyên bố.

Dù thời gian gần đây, thông tin Central Group “đuổi” Thế giới di động ra khỏi Big C được giới trong ngành xem như một động thái dẫn đường cho sự trở lại của Nguyễn Kim, nhưng hướng đi của ông lớn này vẫn chưa cho thấy điều gì đó rõ ràng để có thể tạo ra sự khác biệt so với 2 đối thủ còn lại là Trần Anh và Điện máy Xanh. Điều này thực sự khiến không ít người lo ngại rằng khi về tay người Thái, Nguyễn Kim có thể đang bị “khớp” và chưa tìm được tiếng nói chung trong chiến lược phát triển của mình.

Điện máy Xanh gia nhập sau vào thị trường bán lẻ điện máy theo mô hình chuỗi siêu thị nhỏ vì vậy mức hiệu quả khai thác ở mức thấp khoảng 12 triệu đồng/m2/tháng. Ra đời từ năm 2010 nhưng phải đến năm 2015, cái tên điện máy xanh mới trở thành hiện tượng gây kinh ngạc cho thị trường điện máy khi nhanh chóng phủ khắp 63 tỉnh thành của Việt Nam. Nhanh chóng và quyết liệt, không quá khó hiểu khi doanh nghiệp này đang đứng ở vị trí số 3 về việc khai thác mặt bằng bán lẻ

Lý do để chuỗi điện máy này vươn lên trở thành Top 3 nhà bán lẻ khai thác tốt mặt bằng đó chính là nhờ hướng mở siêu thị diện tích nhỏ để dễ dàng tiếp cận với các đối tượng khách hàng mà đối thủ chưa với tới được.

Các chuyên gia cũng mổ xẻ những bất lợi của điện máy Xanh khi với quy mô nhỏ, các trung tâm này rất khó để đa dạng hàng hóa và tạo ra không gian mua sắm tiện nghi cho khách hàng, trong khi với mức thu nhập người dân ngày càng tăng lên thì người tiêu dùng ngày càng muốn lựa chọn các sản phẩm đắt tiền hơn với những công năng nhiều hơn, và đương nhiên diện tích trưng bày cũng cần lớn hơn. Chưa kể là với quy mô nhỏ, thì những đối tượng khách hàng lớn đi ô tô lại khá khó khăn để tiếp cận được

Đó chính là lý do khiến Điện máy Xanh dù sở hữu nhiều điểm bán hơn Trần Anh và Nguyễn Kim nhưng lại không theo kịp 2 đại gia này về việc khai thác hiệu quả trên từng điểm bán

Mỗi doanh nghiệp đều đang sở hữu những lợi thế cũng như đòn võ của riêng mình. Với tiềm lực tài chính hùng hậu, kinh nghiệm quản trị cùng với tham vọng … cả 3 đang tạo ra một cuộc đối đầu ngấm ngầm nhưng không kém phần khốc liệt.