Chủ đầu tư giúp khách mua nhà tránh “bẫy lãi suất”

Một mối lo ngại thường trực đối với những người phải vay vốn ngân hàng để mua nhà ở thời điểm hiện tại là gánh nặng lãi suất. Bởi sau thời gian được ưu đãi, ngân hàng sẽ áp dụng mức lãi suất thả nổi theo thị trường khiến người vay chới với do số tiền lãi phải trả bị đẩy lên cao quá khả năng chi trả.

Nếu như trước đây, các dự án bất động sản áp dụng những “chiêu” câu khách hàng các hình thức ưu đãi lãi suất do mức lãi vay thường quá cao nên người mua nhà lo ngại không dám vay vốn để mua nhà. Tuy nhiên, điều đáng nói ở đây là thời gian mà khách hàng được hưởng mức lãi suất ưu đãi thường chỉ 3-6 tháng, thậm chí có dự án áp dụng chỉ trong chiến dịch mở bán 1 tháng.

Mức lãi suất do chủ đầu tư hỗ trợ thường là 6-10%/năm nhưng thường chỉ trong thời hạn vài tháng, sau đó áp dụng lãi suất thả nổi theo thị trường. Điều này khiến nhiều khách hàng “sập bẫy”, nếu chỉ nhìn vào cái lợi trước mắt mà không để ý tới mức lãi suất cao hiện nay, thì người mua rất có thể đối mặt với “gánh nặng” tài chính sau này.

Tuy nhiên, nhiều chủ dự án hiện nay có những suy tính hết sức thấu đáo cho khách hàng của mình, và đưa ra những hỗ trợ, ưu đãi đúng nghĩa của nó, để giúp cho những “thượng đế” không dính vào “bẫy lãi suất” ở nhiều dự án hiện nay.

Trong số đó, Công ty cổ phần Đầu tư Nam Long (NLG) vừa đưa ra chính sách hỗ trợ tài chính đặc biệt dành cho khách hàng mua căn hộ EHome 3. Theo đó, lãi suất 8% ổn định trong 2 năm và đón đầu lãi suất tương lai.

Theo tính toán của Nam Long, hầu hết người dân Việt Nam muốn mua căn hộ đều phải vay ngân hàng. Với số tiền tích lũy sẵn có khoảng 30 – 40%, số tiền phải vay thường vào khoảng 60 - 70% tổng giá trị căn hộ trong thời gian từ 15 – 20 năm và được ký hợp đồng mua bán với chủ đầu tư.

Mức lãi suất tiền gửi mà các ngân hàng đang áp dụng phổ biến ở thời điểm này là 8 – 9,5%/năm và lãi suất cho vay phổ biến vào khoảng 12 - 14%/năm. Nhiều chủ đầu tư đang chấp nhận đứng ra trả lãi suất thay trong thời gian từ sáu tháng đến một năm để thu hút khách hàng mua căn hộ của mình.

Tuy nhiên, nếu chủ đầu tư không tính toán kỹ càng cho khách thì sau thời gian “ưu đãi” đó, nhiều khách hàng không vững về tài chính có thể bị trở nên “ngược đãi” bởi lãi suất không được khống chế sẽ tăng vọt theo lãi suất thị trường và đó là câu chuyện bẫy lãi suất đã được cảnh báo khá nhiều trong thời gian gần đây.

Theo dự báo của Economist Intelligence Unit (EIU – cơ quan thông tin kinh tế thuộc tạp chí kinh tế nổi tiếng thế giới The Economist) . Theo đó lãi suất cho vay bình quân tại Việt Nam trong năm 2013 khoảng 12,6% sau đó sẽ giảm dần còn 12,5% vào năm 2014, 11,9% năm 2015 và còn 10,8% trong hai năm 2016, 2017.

Chính phủ Việt Nam cũng đã đề ra lộ trình giảm lãi suất nhằm khơi thông nguồn vốn cho nền kinh tế, trong đó có bất động sản. Chính vì vậy, đó cũng là lý do khiến nhiều chủ đầu tư thường hỗ trợ lãi suất cho vay chấp nhận được trong vài năm.

Theo Ông Nguyễn Vĩnh Trân- Phó Tổng Giám Đốc Công ty CPĐT Nam Long: “ Chúng tôi không tự nhiên đưa ra chính sách nếu không nghiên cứu kỹ càng. Không chỉ EIU mà còn rất nhiều tổ chức tài chính khác trên thế giới dự đoán mức lãi suất của Việt Nam sẽ giảm trong 2 năm tới. Điều này hoàn toàn có cơ sở khi Chính phủ đã đề ra lộ trình giảm lãi suất nhằm khơi thông nguồn vốn cho nền kinh tế. Hiện nay, khi mức lãi suất còn tương đối cao, chúng tôi hỗ trợ cho khách hàng vay với lãi suất 8% ổn định trong 2 năm. Sau 2 năm đó khi số tiền vay đã giảm đáng kể theo dư nợ giảm dần, khách hàng lại tiếp tục được tiếp cận lãi suất ở mức dễ dàng chấp nhận và hoàn toàn có thể an tâm với việc trả lãi ngân hàng của mình”.

Nắm bắt được điều này, nhiều dự án giá mềm đang áp dụng chương trình này nhằm tăng tốc độ bán hàng, tạo thanh khoản cho thị trường. Theo ông Trân, căn hộ Ehome có giá khá mềm chỉ khoảng 700-800 triệu đồng/căn nên khách hàng cũng dễ dàng có những khoản tiền tương đối để thanh toán nợ sớm. Theo thống kê thì hơn 60% khách hàng mua sản phẩm thuộc dòng EHome từ năm 2008 đến nay trả hết hoàn toàn nợ của ngân hàng ngay trong 1-2 năm đầu tiên, còn khoảng 40% dưới 5 năm.

Với giá căn hộ như vậy, ngay trong năm đầu khách mua chỉ phải thanh toán khoảng 300 triệu đồng làm nhiều đợt. Sau đó tham gia chương trình lãi suất 8% thì mỗi tháng chỉ phải trả 5,3 triệu đồng trong 2 năm đầu, năm thứ 3 chỉ phải trả tối đa 6,7 triệu đồng mỗi tháng. Với phương án tài chính này thì khá nhiều đối tượng thu nhập trung bình khá có thể mua được nhà với lãi suất ổn định.

Bình An