Tôi mua được nhà nhờ bán hàng online: Doanh thu đỉnh điểm 245 tỷ đồng/năm, đội ngũ sales lên tới gần 50 người

Tờ BI mới đây vừa chia sẻ bài viết của Deanna Slamans (49 tuổi) - một người bán hàng trên Amazon. Nội dung như sau:

Năm 1999, vợ chồng tôi vẫn chỉ là những người phụ trách ký túc xá tại trường Milton Hershey. 15 năm sau, khi nghe nói về việc bán hàng trên Amazon từ một người bạn, chúng tôi nhanh chóng bị cuốn vào công cuộc bán hàng online và không nghĩ rằng đến năm 2022, doanh số bán hàng đã lên tới 10 triệu USD (hơn 245 tỷ đồng).

Bí kíp thành công

Vợ chồng tôi từng hoang phí mua ô tô và một số những thứ không thực sự cần thiết khác. Sau nhiều năm mắc nợ, chúng tôi nhận ra mình cần thay đổi và dành nhiều thời gian hơn cho các con. Năm 2016, chúng tôi trở thành người bán hàng trên Amazon.

Thời điểm đó, chồng tôi bán hàng toàn thời gian còn tôi vẫn làm việc cho trường Milton Hershey. 3 năm sau, tôi mới nghỉ việc và lui về phụ giúp chồng. Những ngày đầu, các con phụ giúp đóng gói và “ship” bất cứ đơn hàng nào chúng có thể.

Trong năm đầu tiên, lợi nhuận chỉ đủ để hòa vốn. Chúng tôi thực sự không thể làm việc trong nhiều giờ vì vẫn còn công việc quản lý ký túc xá và lũ trẻ.

Thế rồi, chúng tôi quyết định thay đổi chiến lược và tìm kiếm những mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận cao hơn như đồ nội thất, đồng thời nghiên cứu thêm những sản phẩm chưa bão hòa. Chúng tôi đã mạo hiểm và đôi khi thất bại khi nhập hàng về bán.

Năm 2017, chồng tôi bắt đầu xây dựng nhãn hiệu tã vải riêng trên Amazon. Sản phẩm nhanh chóng trở thành xu hướng và chúng tôi bán lại thương hiệu cho chủ sở hữu mới vào năm 2020. Thương vụ giúp 2 vợ chồng mua được ngôi nhà mơ ước.

Chúng tôi thành công như hiện tại nhờ luôn nắm bắt xu hướng. Ban đầu, chúng tôi bán sách cũ rồi chuyển sang nhiều sản phẩm khác như đồ chơi. Khi bộ phim hoạt hình “Frozen” ra mắt và tạo cơn sốt, chúng tôi đã nhanh chóng kinh doanh các sản phẩm ăn theo.

Khi phát hiện ra xu hướng nhưng không đủ thời gian để đưa sản phẩm đến trung tâm đơn hàng của Amazon, chúng tôi sẽ bán trên eBay. Hình thức này nhanh hơn vì chúng tôi có thể gửi sản phẩm trực tiếp cho khách hàng.

Lời khuyên cho những người bán hàng khác

Khi bắt đầu trên Amazon, bạn phải chấp nhận rủi ro. Đừng ngại là người đi tiên phong nếu thấy một sản phẩm tiềm năng.

Về việc tìm nguồn cung sản phẩm trên Amazon, bạn phải biết ngân sách của mình, giá trị sản phẩm và liệu bạn có thể tái đầu tư thành công hay không. Khi có doanh thu, bạn bắt buộc phải kỷ luật. Bạn không thể biết trước được là mình sẽ cần phải trang trải những loại chi phí nào.

Chồng tôi và tôi đã dùng lợi nhuận để trả nợ thẻ tín dụng. Năm ngoái, chúng tôi kiếm được hơn 10 triệu USD và phát triển đội ngũ bán hàng lên 47 người.

Một điều mà việc kinh doanh đã dạy tôi là hãy nỗ lực không ngừng. Có thất bại và cũng sẽ luôn có những lựa chọn và cơ hội tiếp theo. Nếu cách này vận hành không hiệu quả, hãy thử cách khác.

Theo: BI