BIDV – Dragon Capital: Hợp tác chiến lược chinh phục thị trường Private Banking Việt Nam

Việc hợp tác giữa hai thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực ngân hàng và quản lý tài sản - BIDV và Dragon Capital hứa hẹn mang tới giải pháp chuyên biệt theo tiêu chuẩn quốc tế, thiết lập chuẩn mực mới cho lĩnh vực quản lý tài sản tại Việt Nam. Dragon Capital sẽ cung cấp cho nhóm khách hàng cao cấp của BIDV các giải pháp đầu tư chuyên biệt được thiết kế "may đo" theo khẩu vị rủi ro của từng khách hàng. Bên cạnh đó, Dragon Capital cũng là đối tác hỗ trợ triển khai dịch vụ và nâng cao năng lực đội ngũ chuyên gia BIDV. Qua đó, khách hàng sở hữu tài sản lớn tại Việt Nam sẽ được đội ngũ chuyên gia tư vấn đầu tư hàng đầu từ BIDV và Dragon Capital trực tiếp phục vụ, đưa ra những giải pháp quản lý tài chính cá nhân hóa, phù hợp với nhu cầu, mong muốn của khách hàng, qua đó có thể bảo toàn và phát triển khối tài sản của mình một cách bền vững và hiệu quả.    

Năm 2022, hai bên khởi đầu mối quan hệ hợp tác bằng triển khai sản phẩm chứng chỉ quỹ mở của Dragon Capital tới khách hàng cao cấp của BIDV. Đây là tiền đề để hai bên đặt vấn đề về một hợp tác chiến lược, sâu rộng hơn trong lĩnh vực quản lý tài sản và tư vấn đầu tư cho phân khúc khách hàng thượng lưu. Chia sẻ về lý do ngân hàng chọn Dragon Capital là đối tác chiến lược trong nước, ông Lê Ngọc Lâm, Tổng Giám đốc BIDV cho biết: "BIDV đánh giá cao những thành tựu mà Dragon Capital đã đạt được trong gần 30 năm qua. Là công ty có tổng tài sản quản lý quỹ lớn nhất Việt Nam, uy tín và nhiều kinh nghiệm trên thị trường, cùng với đội ngũ nhân sự chất lượng, hiệu quả đầu tư bền vững với danh mục sản phẩm đa dạng, Dragon Capital đã đóng góp quan trọng trong quá trình phát triển ngành quản lý quỹ trong nước và sẽ tiếp tục định hình và phát triển lĩnh vực quản lý tài sản tại Việt Nam. BIDV sẵn sàng đồng hành cùng Dragon Capital chinh phục dịch vụ Private Banking đầy tiềm năng tại thị trường Việt Nam".  

Ông Beat Schurch, Tổng Giám đốc Dragon Capital Việt Nam chia sẻ: "Chúng tôi đánh giá cao năng lực, vị thế hàng đầu và sự tiên phong của BIDV đối với mảng dịch vụ Private Banking tại Việt Nam. Việc hợp tác chiến lược với Dragon Capital khẳng định cam kết của BIDV trong việc trở thành đối tác lâu dài, luôn đồng hành cùng sự phát triển của khách hàng thông qua việc không ngừng đa dạng hóa danh mục sản phẩm, triển khai các giải pháp mới và không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu đầu tư ngày càng cao của khách hàng. Chúng tôi tự tin rằng việc hợp tác với BIDV sẽ đem lại nhiều lợi ích thiết thực, bền vững cho các khách hàng cá nhân và qua đó tạo nên thành công trong hoạt động kinh doanh cho cả đôi bên."  

Việc nâng tầm hợp tác giữa BIDV và Dragon Capital cũng được kỳ vọng sẽ tạo nên sự đột phá cho dịch vụ ngân hàng cao cấp tại thị trường Việt Nam, mang tới trải nghiệm chuyên biệt và đẳng cấp cho giới siêu giàu.

Được thành lập từ năm 1957, BIDV là định chế tài chính lâu đời bậc nhất tại Việt Nam và hiện là ngân hàng có quy mô tổng tài sản lớn nhất thị trường, đạt hơn 2,08 triệu tỷ đồng vào cuối năm 2022. Cổ phiếu BID của BIDV có vốn hoá lớn thứ 2 trên thị trường chứng khoán, đạt hơn 224 nghìn tỷ đồng, tương đương hơn 9,5 tỷ USD.

Về kết quả kinh doanh, BIDV có các chỉ số sinh lời hiệu quả, trong đó ROA đạt 0,95%; ROE đạt 20,2%. Lợi nhuận trước thuế hợp nhất năm 2022 đạt 23.190 tỷ đồng. Trong nhiều năm qua, BIDV góp mặt vào những doanh nghiệp nộp Ngân sách Nhà nước lớn nhất. Riêng năm 2022, nhà băng này đã nộp NSNN tới 6.646 tỷ đồng.

BIDV cũng là ngân hàng TMCP có vốn Nhà nước đầu tiên xây dựng mô hình Private Banking theo chuẩn quốc tế với 3 giá trị cốt lõi "Chuyên biệt - Bền vững - Quốc tế", từ đó từng bước thiết lập chuẩn mực mới về dịch vụ ngân hàng dành cho giới siêu giàu tại Việt Nam.  

Trong khi đó, Dragon Capital là công ty quản lý quỹ lâu đời trên thị trường vốn Việt Nam, đã đồng hành, tham vấn và đóng góp tích cực vào sự phát triển của thị trường tài chính Việt Nam bằng chuẩn mực quốc tế và năng lực đầu tư xuất sắc.

Công ty hiện quản lý và tư vấn quản lý cho khối tài sản trị giá 5 tỷ đô la Mỹ, cung cấp các sản phẩm quỹ đầu tư đa dạng bậc nhất thị trường, đáp ứng đầy đủ các nhu cầu và mục tiêu tài chính của nhiều nhà đầu tư khác nhau từ cá nhân đến tổ chức trong và ngoài nước.  Các quỹ mở do Dragon Capital quản lý thuộc các quỹ có mức lợi nhuận và hiệu quả đầu tư dẫn đầu thị trường trong hơn 10 năm qua. 

Dragon Capital sở hữu đội ngũ nhân sự trong và ngoài nước có chuyên môn đa dạng từ quản lý danh mục, phân tích kinh tế, giao dịch, pháp lý và năng lực nghiên cứu đầu tư vượt trội trên thị trường. Công ty quản lý quỹ hoạt động đa dạng các mảng đầu tư từ chứng khoán, vốn cổ phần, trái phiếu, bất động sản và năng lượng tái tạo. 

Với mục tiêu trở thành thương hiệu "Top of mind" của khách hàng cao cấp Việt Nam về dịch vụ Private Banking, sự kết hợp giữa BIDV và Dragon Capital dự kiến sẽ mang tới cho khách hàng siêu giàu các giải pháp đầu tư toàn diện và chuyên biệt.  

Theo báo cáo của hãng tư vấn Knight Frank năm 2022, Việt Nam dự kiến  đạt tốc độ tăng trưởng người giàu là 31% và siêu giàu là 32% cho giai đoạn 2020 – 2025. Sự gia tăng này cũng đồng nghĩa với việc gia tăng nhu cầu cho các sản phẩm đầu tư và quản lý tài sản chuyên biệt từ các khách hàng giàu có. Theo đó, giới siêu giàu bắt đầu tìm đến Private Banking nhiều hơn, nơi đáp ứng các nhu cầu từ bảo hiểm, đầu tư đến giải quyết những vấn đề cư trú, y tế, thuế cũng như quản lý tài sản, tư vấn và thiết lập kế hoạch thừa kế.

Tại Việt Nam, dịch vụ Private Banking còn tương đối mới và đa phần các ngân hàng mới chỉ dừng lại ở dịch vụ ngân hàng ưu tiên, tức có những gói ưu đãi, đặc quyền chăm sóc riêng cho khách hàng cao cấp. Đại diện BIDV cho biết, dịch vụ Private Banking thực sự đòi hỏi ngân hàng phải có đủ "tâm – tầm – lực". Tâm là sự tận tâm, chuyên nghiệp, đẳng cấp quốc tế trong dịch vụ, hướng đến xây dựng các mối quan hệ lâu dài, bền vững. Tầm là năng lực, tiềm lực của ngân hàng phải đủ lớn để kết nối các đối tác toàn cầu. Lực là sức mạnh nội tại của đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp, chất lượng cao.  

Là một trong những ngân hàng Việt tiên phong triển khai Private Banking theo chuẩn quốc tế, sau gần 2 năm, BIDV đã chứng tỏ được đẳng cấp của mình với giải pháp bảo toàn và phát triển tài sản bền vững thiết kế theo nhu cầu khách hàng bởi các giám đốc quản lý tài sản và các chuyên gia tài chính hàng đầu, cơ hội đầu tư toàn cầu thông qua hệ sinh thái đối tác uy tín, đặc quyền đẳng cấp hàng đầu thị trường và cộng đồng Private Club ưu tú với những trải nghiệm độc đáo xứng tầm. BIDV cũng là ngân hàng quốc doanh đầu tiên thành lập Trung tâm khách hàng cá nhân cao cấp (Private Banking Center), đặt tại trụ sở chính của BIDV (194 Trần Quang Khải, Lý Thái Tổ, Hoàn Kiếm, Hà Nội), có thiết kế sang trọng, riêng tư dành cho những vị khách thượng lưu.

Theo BIDV, giá trị của Private Banking không dừng lại ở những sản phẩm ngân hàng truyền thống mà còn là các giải pháp quản lý tài sản và tư vấn đầu tư chuyên biệt giúp bảo toàn tài sản bền vững và đặc quyền thượng lưu mang đến trải nghiệm cuộc sống xứng tầm. Để mang đến khách hàng dịch vụ Private Banking theo chuẩn quốc tế, cần có tiềm lực tài chính mạnh, uy tín thương hiệu lâu đời và sự thấu hiểu thị trường từ ngân hàng 66 năm kinh nghiệm trong hoạt động tài chính.  

Tháng 3/2023 vừa qua, Tạp chí The Asian Banker đã bình chọn BIDV là ngân hàng có Dịch vụ Private Banking tốt nhất Việt Nam. Theo đó, BIDV là một trong những nhà băng nội địa đầu tiên nhận được giải thưởng danh giá này từ Tạp chí đánh giá và xếp hạng hàng đầu trong lĩnh vực tài chính ngân hàng của Châu Á. Hơn một năm kể từ khi bắt đầu triển khai Private Banking, tổng tài sản quản lý của các khách hàng siêu giàu tại BIDV đã đạt 7,2 tỷ USD, tương đương 170.000 tỷ đồng vào năm 2022.

Ngân hàng cho biết, tầm nhìn của BIDV không chỉ dừng lại thương hiệu Private Banking số một Việt Nam mà còn vươn tầm châu lục. Để thực hiện điều đó, việc ký kết với các đối tác có tiềm lực như Dragon Capital là hướng đi giúp BIDV xây dựng các giải pháp quản lý tài sản và tư vấn đầu tư chuyên biệt và nâng cao năng lực đội ngũ chuyên gia, từ đó nâng tầm dịch vụ BIDV Private Banking, trở thành lựa chọn tin cậy của nhiều khách hàng siêu giàu tại Việt Nam.