Kinh doanh mặt hàng gây sốt giới trẻ từ Âu đến Á, ông lớn Trung Quốc tăng trưởng tính bằng lần trong năm 2024, các tay buôn cũng ‘kiếm đậm’ khi bán gấp vài lần giá gốc

Trong video của Tạp chí đình đám Vanity Fair đăng tải vào tháng trước, em út của BlackPink Lisa đã chia sẻ niềm yêu thích lớn lao của cô đối với đồ chơi của Pop Mart – (Pop Mart International Group), công ty kinh doanh đồ chơi đến từ Trung Quốc.

“Tôi phát cuồng đồ chơi của Pop Mart và tìm kiếm các store khắp mọi nơi khi đến bất kỳ quốc gia nào, từ New York cho đến Paris và giống như việc tìm kiếm kho báu vậy” , cô nói khi vừa mở hộp búp bê từ bộ đồ chơi PUCKY Roly Poly Kitty của nhà sản xuất đồ chơi này.

Lisa không phải là người duy nhất yêu thích đồ chơi của Pop Mart. Năm nay, công ty có trụ sở tại Bắc Kinh đã chuyển từ một công ty được biết đến rộng rãi trong thế hệ Z của Trung Quốc thành một hiện tượng toàn cầu. Ở Mỹ và Úc, người hâm mộ được cho là đã xếp hàng hàng giờ, đôi khi vào nửa đêm để săn mua sản phẩm mới ra mắt. Các cửa hàng đã mọc lên ở các thành phố bao gồm Paris, Milan và New York. Doanh số bán hàng ở nước ngoài đã tăng gấp 5 lần.

Niềm đam mê với các loại đồ chơi đa dạng đã biến Pop Mart trở thành công ty tăng trưởng hấp dẫn nhất Trung Quốc, với cổ phiếu tăng 368% trong năm nay, đánh bại hầu hết các đối thủ trên MSCI China Index. Công ty báo cáo doanh số bán hàng trong nước tăng ít nhất 55% trong quý 3 so với cùng kỳ năm trước, trong khi doanh số bán hàng ở nước ngoài tăng hơn 400%.

Các chuyên gia gọi đây là một “thương hiệu toàn cầu đang hình thành”.

Pop Mart thường bán búp bê trong hộp mù (blindbox), có nghĩa là người tiêu dùng không biết nhân vật cụ thể bên trong là gì cho đến khi họ mở nó ra. Việc không biết trước mình sẽ nhận được nhân vật nào sẽ khiến người xem khơi dậy sự tò mò, hứng thú, biến quá trình mở hộp trở thành một trải nghiệm thú vị, từ đó “nghiện” cảm xúc mở hộp mù. Yếu tố bí ẩn này không chỉ thu hút người hâm mộ mà còn tạo nên trải nghiệm mua sắm độc đáo, gia tăng sự kết nối cảm xúc với thương hiệu.

Lấy nhân vật đặc trưng của nhà bán lẻ là Molly, một cô gái tóc ngắn thường xuyên bĩu môi. Nhân vật này có thể xuất hiện trong vai Space Molly, một phi hành gia du hành xuyên vũ trụ, hoặc Baby Molly, miêu tả cô ấy như một đứa trẻ ba tuổi. Đối với thị trường nước ngoài, công ty tạo ra các thiết kế được thiết kế riêng như quái vật giống Mona Lisa để bán tại cửa hàng Louvre ở Paris.

Đồ chơi thường bắt đầu bán lẻ ở mức 69 nhân dân tệ (9,50 USD), trong khi những món đồ chơi phiên bản giới hạn lớn hơn có thể được bán với giá vài nghìn nhân dân tệ. Ngoài ra còn có các thị trường chợ đen đang hoạt động trên các ứng dụng và nền tảng thương mại điện tử của Trung Quốc ở Đông Nam Á với các món đồ chơi được bán với giá gấp nhiều lần giá gốc.

Citigroup kỳ vọng doanh thu toàn cầu của Pop Mart sẽ chiếm một nửa tổng doanh thu vào năm tới khi công ty mở rộng sang Bắc Mỹ và Châu Âu. Tính đến ngày 30 tháng 6, công ty có 92 cửa hàng thực tế và hơn 160 máy bán hàng tự động ở nước ngoài.

Được thành lập vào năm 2010, công ty kiếm được phần lớn doanh thu từ các sản phẩm sở hữu trí tuệ độc quyền. Họ đã làm việc với các nghệ sĩ, các nhà cung cấp IP đã thành lập và một nhóm thiết kế nội bộ để tạo ra những con búp bê của mình. Nhà sản xuất đồ chơi này cũng cấp phép cho các thương hiệu từ các công ty như Disney và Universal Studios.

Ở Trung Quốc, chính phủ cấm bán hộp mù cho trẻ em dưới 8 tuổi do lo sợ chúng sẽ gây nghiện. Trước khi các cơ quan chức năng áp dụng các hướng dẫn như vậy vào năm 2023, rủi ro pháp lý là mối quan tâm chính của các nhà đầu tư.

Tuy nhiên, hiện tại niềm đam mê của người tiêu dùng với Pop Mart vẫn chưa dừng lại. Tính đến tháng 6, công ty đã có 39 triệu khách hàng thành viên đăng ký ở Trung Quốc, với tỷ lệ mua hàng lặp lại là 43,9%. Trung Quốc cũng chiếm khoảng 70% tổng doanh số bán hàng trong nửa đầu năm 2024. Trên TikTok, hashtag #popmart đã được sử dụng trong hơn 667.000 bài đăng và 1,8 triệu người dùng theo dõi tài khoản chính thức của công ty.

Theo SCMP