KTS kể chuyện tiền nong khi làm nhà: Người giàu thực sự muốn gì, quan điểm "nhà ngon bổ rẻ" có tồn tại?

Trong quá trình trao đổi giữa kiến trúc sư (KTS) và gia chủ, chi phí làm nhà là vấn đề hàng đầu mà hai bên cần trao đổi. Giữa nhu cầu muốn xây dựng nhà đẹp nhưng có chi phí hợp lý của gia chủ, kiến trúc sư nên trao đổi như thế nào để khách hàng hiểu rõ về bản thiết kế, nhưng vẫn mang lại lợi ích tối đa cho họ?

Chi phí đóng vai trò quan trọng, không có sản phẩm thiết kế nào là "ngon - bổ - rẻ"

Nguyễn Thanh Nga (Phó Giám đốc chủ trì thiết kế Nội thất kiến trúc công ty TNHH Nội thất SOI) đã có 10 năm kinh nghiệm trong ngành Kiến trúc nội thất. Ngoài ra, cô còn có cơ hội trải nghiệm nhiều nền kiến trúc độc đáo trong quá trình đi học ở Ý - cái nôi nghệ thuật của châu Âu nên gia tăng góc nhìn đa dạng về nghề.

Thanh Nga chia sẻ, chi phí đóng vai trò rất quan trọng trong việc cải tạo, thiết kế không gian sống. Cũng vì thế, khi làm việc với khách hàng, đội ngũ kiến trúc sư phải cân nhắc làm sao thiết kế mình đưa ra phù hợp với ngân sách của khách hàng. 

Trong trường hợp khách hàng mong muốn rất nhiều vào không gian sống nhưng ngân sách hạn chế, cô và cộng sự sẽ tư vấn cho họ cách chọn vật liệu phù hợp, làm sao để giảm thiểu chi phí, ưu tiên vào những hạng mục quan trọng nào.... Từ đó, cả nhóm hướng đến giúp khách hàng có thiết kế nhà đạt tính thẩm mỹ song vẫn phù hợp với mức chi phí đưa ra ban đầu.

Trong quá trình làm việc với khách hàng, cô tâm niệm không có sản phẩm nào "ngon bổ mà lại rẻ". Do đó, Thanh Nga luôn cố gắng trao đổi tốt nhất với khách hàng, từ đó dễ dàng lấy được niềm tin và lắng nghe thiết kế, ý tưởng từ họ.

"Bản thân Nga làm thiết kế phải cân nhắc rất nhiều yếu tố về thẩm mỹ và vật liệu để tư vấn giải pháp tốt nhất, phù hợp với mong muốn và ngân sách khách hàng nhưng vẫn đáp ứng về công năng và thẩm mỹ tổng thể. Có những không gian cần đầu tư nhiều, nhưng có một số không gian phụ, đầu tư ngân sách ít hơn để cân đối chi phí", Thanh Nga tâm sự.

Cùng nói về chi phí khi làm nhà, KTS Nguyễn Văn Thu (Founder và Kiến trúc sư trưởng của văn phòng HGAA Architects) lại có những góc nhìn riêng. Với vai trò khách mời trong Workshop Nhà "chill" như resort của hệ sinh thái siêu nội dung House n Home được tổ chức vừa qua, KTS Nguyễn Văn Thu đã đưa ra những ý kiến chuyên môn về làm nhà nghỉ dưỡng. 

Cụ thể hơn, khi chia sẻ về giá thành làm nhà nghỉ dưỡng, anh bác bỏ quan điểm chỉ có chi phí đắt mới tạo nên không gian sống lý tưởng. Bởi theo anh Thu, dù giá tiền làm nhà cao hay thấp, quan trọng nhất vẫn là không gian sống đem lại giá trị gì cho chủ nhân. 

Anh lấy dẫn chứng bản thân từng làm nhiều căn nhà chênh nhau giá tiền nhưng về cơ bản, không gian sống vẫn giống nhau. Bởi lẽ chúng đều bao gồm âm thanh, ánh sáng, cây xanh và những yếu tố thuộc về cuộc sống.

Trong quá trình thiết kế nhà ở, điều anh thấy quan trọng nhất về không gian sống không phải chi phí, mà đó là tính liên kết giữa con người với con người, con người với thiên nhiên. Anh cũng chia sẻ thêm, không gian sống không cần những thiết bị và đồ đạc đắt tiền, thậm chí chỉ cần đồ tối giản cũng có thể tạo nên yếu tố nghỉ dưỡng của căn nhà.

Nhà thiết kế kể chuyện làm nhà cho người giàu

Những căn nhà của giới nhà giàu thường dễ dàng nhận được sự chú ý từ dân tình nhờ sự xa hoa và tinh tế trong khâu thiết kế. Bên cạnh đó, chi phí làm nhà cũng là câu hỏi mà nhiều người quan tâm.

Đứng sau nhiều dự án cao cấp đắt tiền, KTS, nhà thiết kế nội thất Mai Thanh Huy có thể hé lộ phần nào thắc mắc của bạn về khâu thiết kế những không gian sống sang chảnh. Trong nhiều công trình do nhà thiết kế Mai Thanh Huy tham gia hoàn thiện, đáng chú ý phải kể đến hai căn biệt thự của ca sĩ Lệ Quyên và Hương Giang. Bản thân Thanh Huy cho biết, mình cũng nhận được nhiều "phần thưởng" sau khi làm việc với hai người đẹp.

Nhớ lại quá trình làm việc cùng với hai nghề sĩ, nhà thiết kế Mai Thanh Huy cho hay: "Với tôi, chị Lệ Quyên không khó trong thiết kế, chỉ cần hiểu được gu, ưu tiên không gian thoải mái, ấm áp và có phong cách riêng của chị là được.

Tôi nhận được nhiều 'phần thưởng' sau khi hoàn thiện công trình này. Một là có thêm dự án khá lớn, hoành tráng. Hai là, có được mối quan hệ khá tốt với nữ ca sĩ. Sau khi làm xong nhà, còn được chị mời tới ăn cơm gia đình, dự tiệc Noel, ăn Tết,... Đặc biệt, chị còn giới thiệu cho tôi rất nhiều khách hàng mà không cần tư vấn để có được hợp đồng, chỉ cần chị Lệ Quyên giới thiệu là tin tưởng bắt tay vào làm luôn.

Còn lúc làm nhà cho Hương Giang, tôi cảm thấy cô ấy rất thoải mái, biết bản thân thích gì.[...] Sau khi hoàn thiện căn nhà, tôi cũng có tham gia một số buổi tiệc thân mật tại nhà Hương Giang. Được uống ly rượu nhà mới, được chủ nhà kể chuyện về bản thân, được chia sẻ giới thiệu những người mới,... tôi nghĩ đó là những điều trân quý trong mối quan hệ giữa nhà thiết kế nội thất và khách hàng".

Quay trở lại câu chuyện giá thành làm nhà cho nhà giàu, nhà thiết kế Mai Thanh Huy cho hay họ là những người mong muốn được sử dụng các vật liệu tốt nhất, các trang thiết bị đẳng cấp nhất để phục vụ nhu cầu của bản thân và những người xung quanh. 

Với tệp khách hàng có điều kiện, họ không tiếc chi tiền đầu tư cho không gian sống. Bởi họ là những người có đủ trải nghiệm, đủ tinh tế trong các tác phẩm của mình. Ngoài ra, do từng đi nhiều nơi sang trọng nên chắc chắn, nhóm đối tượng khách hàng này có yêu cầu cao về không gian sống.

"Với tệp khách hàng có điều kiện, người thiết kế phải có đủ trải nghiệm, đủ tinh tế trong tác phẩm của mình. [...] Tôi vẫn luôn quan niệm, làm nhà cho người giàu chưa bao giờ là điều dễ dàng. Nhưng thông qua mỗi dự án cao cấp, tôi lại có thêm kinh nghiệm hơn trong nghề.

Đối với tôi, các khách hàng đến với mình đều là những người 'đồng gu'. Chúng tôi không phân biệt khách lớn hay nhỏ, nhà to hay bé. Chỉ là những người có điều kiện hơn thì họ sẽ yêu cầu cao cấp hơn trong thiết kế cũng như quá trình hoàn thiện sẽ chọn các vật liệu tốt hơn", nhà thiết kế Mai Thanh Huy tâm sự.