Nghệ thuật bán hàng : Shark Phú nói về nghệ thuật bán hàng: Doanh nghiệp Việt nhìn ngắn hạn, phải có lời mới bán; ông chủ Trung Quốc tính cho tương lai, chấp nhận chịu thiệt trước mắt để lấy đơn hàng

Shark Phú nói về nghệ thuật bán hàng: Doanh nghiệp Việt nhìn ngắn hạn, phải có lời mới bán; ông chủ Trung Quốc tính cho tương lai, chấp nhận chịu thiệt trước mắt để lấy đơn hàng

06/05/2024 16:49

Shark Phú cho biết có một điểm yếu của doanh nghiệp Việt mà chính bản thân ông cũng mắc phải: Thường nhìn ngắn hạn, đặc biệt trong cách tính giá thành bán hàng. Một mặt hàng biến phí 5 đồng, ông chủ Việt tính theo chuẩn kế toán, cộng thêm định phí, bán ra giá thành 7 đồng. Còn ông chủ Trung Quốc chỉ cần tính giá bản nhỉnh hơn biến phí, đảm bảo dòng tiền dương, 5,1 đồng cũng bán…

Trong hàng chục người cùng đưa danh thiếp, làm sao để khách hàng nhớ đến bạn và chốt sales?

15/02/2020 10:31

Trong bán hàng tất cả đều vì một từ... có. Để thường xuyên có được từ có, hãy tạo ra sự ấn tượng. Khi bạn rời khỏi một cuộc gặp mặt hoặc một sự kiện bán hàng, liệu có ai nhớ rằng bạn đã từng ở đó?

Câu chuyện về cậu bé người sói với 1 chiếc răng: Bí mật về nghệ thuật bán hàng, thuyết trình ai cũng muốn biết

26/06/2019 17:12

Câu chuyện chính là một phần quan trọng trong chiến lược thuyết phục. Để khiến câu chuyện trở nên thuyết phục, bạn cần phải biết cách kể nó.

Amazon – Walmart và cuộc cạnh tranh khốc liệt giữa hai đại gia bán hàng của Mỹ

22/06/2017 08:08

Cuộc cạnh tranh của họ cho thấy rất nhiều ngành kinh doanh của nước Mỹ đang thay đổi, lợi thế sẽ thuộc về doanh nghiệp nào có tiềm lực mạnh, loại bỏ đi các đối thủ yếu kém.

Chuyện tối thứ 4: Vì sao tôi phải trả 20 đồng cho cái đầu cá trong khi cả con cá chỉ 5 đồng?

18/04/2017 20:30

Bạn bán hàng gì không quan trọng, quan trọng là bạn hãy gắn cho sản phẩm của bạn một lợi ích mà khách hàng khát khao có được.

Chuyện cuối tuần: Người thích ớt cay, người mê ớt ngọt, người chọn ớt vừa, làm sao chị bán ớt bán sạch cả rổ còn tôi không bán được quả nào?

19/03/2017 08:00

Người thích ớt cay, người mê ớt ngọt, người chọn ớt vừa. 10 người hỏi, 10 người lắc đầu đi. Tôi đã thực sự hoảng loạn cho đến khi tôi biết rằng mấu chốt không phải ở chỗ ớt của tôi ngon hay không mà ở chỗ khác....Câu chuyện của tôi, nếu bạn không đọc, bạn có thể cũng phải trả giá như tôi.

Những lời khuyên "đắt hơn vàng" cho ai muốn gặt hái thành công từ tỷ phú Lý Gia Thành

03/03/2017 08:00

Khi cả gia đình chuyển đến Hong Kong, cha qua đời khiến cuộc sống lâm vào cảnh túng quẫn, Lý Gia Thành đã bắt đầu kiếm sống từ năm 12 tuổi. Gánh nặng mưu sinh và cuộc sống vất vả đầu đời đã rèn luyện cho ông ý chí và sự quyết tâm rất lớn để đạt được thành công.

Mark Cuban: Không quan trọng làm ở công ty nào, lĩnh vực gì, chỉ khi có kỹ năng sale bạn mới có thể giàu có

20/01/2017 14:17

Các trường đại học và trung học đều dạy cho học sinh học Anh Văn, Toán, Hoá,... nhưng không hề dạy cho học sinh biết làm thế nào để có thể kiếm được hơn 50.000 USD/năm hay là làm thế nào để trở thành người giàu có.

Nếu đi phỏng vấn gặp phải câu hỏi kinh điển “Bán cho tôi cây bút này”, bạn sẽ làm gì?

11/01/2017 00:00

Những ai là fan của bộ phim kinh điển “Sói già phố Wall” (The Wolf of Wall Street) chắc hẳn chưa quên được cảnh chuyên gia môi giới chứng khoán Jordan Belfort (do Leonardo DiCaprio thủ vai) lôi từ trong túi ra một cây bút và yêu cầu các nhân viên bán hàng tài năng hãy bán cây bút đó.

Nghệ thuật bán hàng