Sắm Tết nhất định phải biết những điều này vì người bán hàng toàn "giấu nhẹm" không tiết lộ cho khách

1. Bán hàng theo combo

Đây là cách bán hàng đánh trúng vào tâm lý khách hàng là được mua nhiều sản phẩm cùng lúc và nghe có vẻ khách được "hời". Chiêu bán hàng này cực kỳ thịnh hành vào dịp sát Tết. Khách cứ ngỡ được tặng thêm quà nhưng rõ ràng không phải như vậy.

Thực tế, chiêu bán hàng theo combo chỉ là cách bán để có thể tăng doanh số, đẩy hàng nhanh hơn, trong khi người bán không chịu lỗ. Mức giá bán của combo nếu mua 1 tặng 1 hay mua 1 tặng 2 thì các sản phẩm tặng đó cũng được tính vào giá combo. Có chăng người bán chịu lãi ít hơn, trong khi khách nhìn vào cảm thấy với 1 số tiền ít song nhận được nhiều hàng hóa.

Khi nhìn thấy combo, khách hãy cân nhắc nhu cầu sử dụng sản phẩm của gia đình và bản thân để lựa chọn. Đừng nên ham 2 tặng 1, 3 tặng 2 vì có thể dư thừa, sản phẩm đính kèm không dùng đến.

2. Nâng giá lên rồi hạ giá

Tết được xem là đợt mua sắm quan trọng trong năm, các gia đình sẽ cố gắng mua sắm nhiều nhất nhằm đảm bảo có cái Tết tươm tất. Các mặt hàng thực phẩm, quần áo đến hàng hóa gia dụng đều hút khách và đây cũng là lúc các siêu thị, cửa hàng tung hàng loạt các chương trình khuyến mại để kích cầu khách hàng.

Các chương trình khuyến mại ăn theo Tết thường kiểu xả hàng, giảm giá sốc, giảm giá lên đến 70% hoặc mua 1 tặng 1, đi 4 tính tiền 3 ở các nhà hàng...

Tuy nhiên, có một thực tế là nhiều cửa hàng nhỏ lẻ tận dụng cơ hội này nhằm "bòn tiền" khách. Trước khi tung ra khuyến mại, cửa hàng sẽ nâng giá và đến khi có khuyến mại Tết sẽ treo biển giảm giá về một mốc nhất định. Khách tưởng là cửa hàng giảm giá nhưng thực tế vẫn là giá cũ như khi chưa khuyến mại.

Để tránh tình huống này, chị em cần so sánh giá các bên, tìm kiếm thông tin và giá cả sản phẩm trước Tết để có đánh giá nhằm tránh bị "hớ".

3. Cách thiết kế trong siêu thị có mục đích

Từ trước Tết cả tháng, những mặt hàng tiêu thụ nhiều dịp Tết đã được bày bán lên kệ. Cách thiết kế từng quầy hàng, vị trí trong siêu thị hoàn toàn không có chuyện ngẫu nhiên mà được tính toán kỹ và nắm bắt đúng tâm lý của khách hàng.

Các mặt hàng thịt, trứng, sữa thường được bố trí ở cuối siêu thị, đây là mẹo để khách phải "lượn" qua nhiều gian hàng khác trước khi mua các thứ này. Vào dịp Tết, những loại hạt, mứt, bia được tiêu thụ nhiều nên cũng được bày ở các vị trí khách dễ thấy và giữa lối đi để khách đi hướng nào cũng có thể quay lại để chọn.

Các sản phẩm được nhiều khách tìm mua và đắt hàng sẽ được đặt ở ngang tầm mắt, dễ thấy. Thông thường, các mặt hàng này được bày ở giữa kệ, còn các mặt hàng kém hấp dẫn hơn sẽ được đặt ở dưới.

Thậm chí, một số siêu thị bố trí ngay quầy rau, quả ở ngay cửa vào để khách hàng chọn mua xong sẽ cảm thấy ưng ý với sản phẩm tốt cho sức khỏe, chắc chắn có xu hướng vung tay mua nhiều hàng hóa hơn do yên tâm đã có những đồ ăn tươi, sạch.

Khi đi mua sắm Tết, bạn cần lên danh sách dự kiến và tập trung vào những món đồ đó, không nên bị phân tán, mê hoặc bởi những "mánh khóe" của siêu thị.

4. Rau củ quả không phải lúc nào cũng tươi

Đi siêu thị hay chợ vào dịp Tết cũng vất vả và mệt mỏi do dòng người quá đông đúc, người người nhà nhà đổ đi mua sắm. Tuy nhiên, nếu như bạn vẫn giữ thói quen đi siêu thị vào buổi chiều tối có lẽ là sai lầm.

Nếu muốn có được rau, củ, quả và các mặt hàng thực phẩm tươi ngon, bạn nên đến siêu thị từ lúc buổi sáng bởi thời gian đầu ngày là lúc các mặt hàng mới được nhập về sẽ có mặt trên kệ, nguồn hàng dồi dào. Trong khi đi buổi trưa chiều, những món ăn tươi, ngon nhất đã được khách đến từ buổi sáng chọn và mua hết. Cho nên, bạn nên thu xếp thời gian để đi siêu thị, chợ càng sớm càng tốt.