Shark Tuệ Lâm có ngay deal đầu tiên tại Shark Tank: Founder sở hữu hơn 100 bằng sáng chế nhưng doanh thu chỉ 1,8 tỷ đồng/năm

Tại tập đầu tiên của Shark Tank Việt Nam mùa 6, Nguyễn Văn Tràng - nhà sáng lập HuePress diện kiến các "cá mập" với một màn biểu diễn âm thanh ánh sáng cùng giải pháp phần cứng, phần mềm do chính startup này thiết kế và triển khai.

Anh Nguyễn Văn Tràng gây ấn tượng với profile cá nhân: tốt nghiệp Đại học Bách khoa Hà Nội và tốt nghiệp Tiến sĩ ở Hàn Quốc, sau đó tới Anh Quốc làm cho Viện nghiên cứu Lifi - Viện nghiên cứu số 1 thế giới về công nghệ Lifi. Anh quay trở về Việt Nam khởi nghiệp HuePress với hơn 100 bằng sáng chế trong tay.

HuePress muốn huy động 5 tỷ đồng cho 25% cổ phần công ty. Công ty khởi nghiệp này hiện triển khai các dịch vụ, giải pháp IOT cho toà nhà, smarthome và hướng đến triển khai cho các thành phố thông minh.

Theo giới thiệu, công nghệ Lifi được hiểu đơn giản là biến cơ sở hạ tầng ánh sáng thành cơ sở hạ tầng thành phố thông minh, bao gồm vali đèn thông minh thay đổi độ sáng, độ ấm; loa, công tắc,... cho smarthome. Công nghệ Lifi có khả năng biến ánh sáng thành dữ liệu, phát dữ liệu thông qua ánh sáng, định vị bằng sóng ánh sáng,...

Sau màn thuyết trình về sản phẩm, sự khác biệt, hình dung của các "cá mập" với công nghệ Lifi còn khá mơ hồ.

Trong khi đó, Shark Hùng Anh đặt câu hỏi về bức tranh tài chính. Theo nhà sáng lập, công ty có vốn đầu tư hơn 13 tỷ đồng, trong đó gần 2 tỷ là vốn vay. Đáng chú ý, HuePress mới chỉ ghi nhận d oanh thu 1,835 tỷ đồng trong một năm vừa qua. Tổng số người dùng đạt 1.100 người.

Doanh số cao nhất thuộc về các loại đèn, trong khi sản phẩm thuộc phân khúc cao cấp ghi nhận doanh số khá thấp.

Shark Hưng nhận định, có khá nhiều người đang đi theo hướng nghiên cứu như HuePress để giảm bớt sóng vô tuyến hoặc truyền tải dữ liệu với tốc độ cao. Tuy nhiên, câu chuyện kinh doanh của startup còn khá mờ nhạt, mông lung. Do đó, Shark Hưng không đưa ra đề nghị đầu tư.

"Tôi thực sự khuyên bạn hãy sống bằng năng lực cốt lõi của bạn là phát minh sáng chế và hãy cố gắng biến chúng thành tiền bằng cách nhanh gọn nhất là bán sáng chế. Các bạn cứ bán sáng chế ra tiền rồi thì chắc chắn đủ tiền để nuôi sản phẩm cuối cùng" , Shark Hưng chia sẻ. 

Đồng quan điểm, Shark Bình và Shark Hùng Anh cũng không đầu tư. 

Trong khi đó, Shark Eric và Shark Tuệ Lâm lại nhìn thấy tiềm năng từ mô hình của HuePress.

Theo nữ "cá mập" Tuệ Lâm, cô thích thú với công nghệ Lifi và đã từng đầu tư vào một startup tương tự tại Hàn Quốc. Cô có thể gạt qua các rào cản ban đầu nhưng cũng nhận thấy tính ứng dụng từ các bằng sáng chế của HuePress chưa cao.

Dẫu vậy, Shark Eric và Shark Tuệ Lâm cùng nhau đưa ra đề nghị: 5 tỷ cho 25% cổ phần, với điều kiện sau 1 năm nữa startup đạt doanh thu 200.000 USD. 

Founder Nguyễn Văn Tràng xin lời khuyên từ nhà đầu tư chiến lược trước đó của mình. "Trước khi em đến đây, chị có nói với em, chúng ta đến đây với một tâm thế không phải con mồi để cho các shark săn, mà với tâm thế là muốn trở thành "cá mập", do vậy chúng ta cần đi cùng "cá mập". Chúng ta có tới 2 "cá mập" đi cùng. Do vậy, chúng ta không có gì để từ chối cả. Vũ trụ đã đem đến cho chúng ta gấp đôi rồi" , nhà đầu tư chiến lược của HuePress nói.

Lời khuyên này đã đưa thương vụ đi đến thành công. Startup chấp nhận đổi 5 tỷ lấy 25% cổ phần, với cam kết đạt doanh thu 200.000 USD sau 1 năm.